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影响快速消费品定价策略的内在因素

作者:华企商城小编  浏览量:56   发布时间:2016-06-21 14:44:11

   定价是长期困扰企业经营层的基本营销问题,在营销策划中也是如此。现在来分析一下影响产品价格的内在因素。

  1)成本构成

   成本主要是由固定成本、变动成本以及其他相关成本构成。固定成本是指不随产品销量的增减而变化,相对稳定或固定不变的费用支付,如仓房设备月租金等。变动成本是指为生产更多的成本进行分析,机会成本即企业从事某项产品的生产经营而放弃另一项生产经营的机会。机会成本分析要求企业在定价决策中,面对多种定价策略时,必须依据所选方案的实际收益大于其机会成本为主,使企业投入的资源得到最大的利益化。这些成本综合起来,基本上决定了戳穿下限。在定价策略中,成本需要考虑的基本因素、成本和戳穿是相互关联和相互作用的。

  2)影响成本变动

   影响成本变动的因素很多,比如原材料、燃料等的戳穿波动。原材料价格提升势必引起产品成本的上升。企业管理水平和运营能力的变化也会影响到成本。如果公司管理水平较高,运营能力强,产品成本自然会有所下降,然而企业要想提高这些能力还是需要较长时间的努力来进行内部改造的。工人工资水平等社会因素,在我国整体环境下,如果这些社会因素的增长率总体大于劳动生产率的提高,就会导致企业产品成本的提高。成本不仅是戳穿的下限,还与戳穿之间有一定的互动关系。一般情况下,企业的生产数量与产品价格、成本是一种均衡关系。成本升高,产品价格就会升高,销量就会相应的下降,进而反作用带来成本上升。当然,这是一种理论状态下的因果关系,在现实中,有些时候价格上涨不一定会带来成本上升,反而会引起成本降低,这是因为戳穿不只受到成本的影响,还受到其他诸多因素影响,而且不同的定价策略也会给企业带来不同的效果。

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