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营销策划专家来告诉你卖什么赚钱!

作者:华企商城 阅读次数:107次 发布时间:2016-06-21 14:44:07评论:0

   关于卖”这个话题在营销策划界内的争论从未断过,卖什么,怎么卖,是大的分歧点。今天就来告诉大家卖”是如何的卖,卖的又是哪些?你是卖服务?还是卖产品?卖服务优势是启动成本低、无须进货、没有库存,只要你个人或者员工有一技之长,就可以开始了。卖产品通常则需要一定的启动资金,总要有货可卖。如果是自己生产的产品,至少要投入时间研发制造产品。如果是别人的产品拿来卖,总要进货,所以卖产品的门槛稍微高一些。

   长久来说,卖产品比卖服务更有潜力。卖服务本质是出卖时间,所以可扩展性有限。卖产品则不同,无论是完全自己生产还是从供货商进货,处理一件产品和处理一百件产品的人员成本很可能是一样的。在可能的情况下,卖服务需要考虑以下两种情况:

  1)卖高端服务

   如果你所拥有的是非常专门化的技能,尽量把你的时间卖给高端市场,而不是把自己当做劳务人员。提供高端服务时,要把自己当做好的律师、好的医生、好的理财专家。你收取的服务费用本质上不是按花费的服务时间来计算的。你收取的费用是按给用户提供的价值计算的。要记得,你的服务是不可扩展的,你的时间是宝贵的。

  2)把服务转化为产品

   这个需要动一下脑子。有时看似只能时亲身提供服务的技能,其实可以转化为产品。比如,你是一个健身教练,出来直接去教健身,有没有可能卖健身DVD、书籍?以前有位客户,他在游轮上工作了十多年,所以对那些旅游内幕了如指掌。他想做个网站帮用户安排好的游轮旅游配套,于是便建议他可以把自己知道的行业内幕写成电子书在网上卖。卖电子书一切都是自动化,网站建好,做网络营销,几乎没有客户服务问题。



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