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营销策划中受追捧的定价法

作者:华企商城 阅读次数:130次 发布时间:2016-06-21 14:44:05评论:0

   营销策划中简单的定价法就是成本加成定价——在产品的成本上加一个标准化收益。比如,一个电子产品零售商可能以每台20美元的戳穿从制造商那里购买闪存驱动,再以30美元的戳穿出售,在成本上增加了50%的收益。该零售商的毛利率为每台10美元。如果该商店的营业费用为每个闪存驱动8美元,则该零售商的利润为2美元。闪存驱动的制造商也可能采取成本加成定价法。如果该制造商生产每台闪存驱动的标准成本为16美元,它可能加上25%的收益,以每个20美元的戳穿卖给零售商。

   采用成本加成定价法是否合理?一般来说并不合理,因为任何忽略了消费者需求和竞争者戳穿的定价法都不可能产生优戳穿。但是,成本加成定价法由于多种原因仍然很流行。首先,相对于需求,卖方对于成本更加确定。通过把戳穿与成本联系起来,卖方简化了定价程序。其次,如果该行业中所有的公司都采用这种定价方法,价格就趋向一致,戳穿竞争也会因此被弱化。

   另一个以成本为基础的定价方法是盈亏平衡定价法,或者称为目标利润定价法。公司尽力决定它能够达到盈亏平衡或者自己寻求的目标成本的戳穿。目标利润定价法利用的是盈亏平衡表的理念,它表现了公司在不同销售水平的总成本和总收入。

   这样分析的主要问题在于没有考虑消费者的价值和价格与需求之间的关系。虽然盈亏平衡定价法和目标利润定价法能够帮助公司确定弥补预期成本和获得预期利润的低销售价格,但这两种方法都没有把价格—需求的关系考虑在内。

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