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熟知APP推广技巧之前先了解APP推广目的是什么?

作者:华企商城 阅读次数:256次 发布时间:2016-06-20 13:43:27评论:0

  熟知APP推广技巧之前先了解APP推广目的是什么?

  从本质上来说,APP推广属于营销理论中的“促销”环节,通过在移动端向消费者传递产品及其活动信息,说服并促使消费者下载产品和购买服务,从而提升开发团队的销售额。这其中,对不同APP的开发团队而言,在移动端开展推广的目的有比较大的差异,我们可以按照免费型和收费型两种产品来进行区分。

  免费型产品推广

  免费型APP产品多存在于互联网公司,像BAT旗下所属的游戏、工具、资讯、社区类等等,这些APP的商业模式是建立在海量的用户基础之上。他们的推广目的就是获取足够的用户下载,并注册个人中心。

  正是由于不许花费任何费用,所以用户的使用成本很低,那么获取下载用户和注册用户就相对变得容易。简单至通过邀请好友,朋友群分享就可以。典型的APP产品有查天气、百度地图、查违章、各种输入法、浏览器和新闻APP等。

  付费型产品推广

  比较常见的付费型APP产品,典型的包括电扇、旅游、金融、教育以及医疗类等,他们的商业模式非常的清晰,推广的目的就是要获取有效的购买用户。

  基于需要付费,用户的使用成本通常比较高,同时获取一个用户的成本也就高。典型的APP例子就是医疗类和教育类的,通常获取一个用户的成本在一千多。

  

  拉新和活动推广

  多数的时候,APP推广者推广的目的都是拉新。比如淘宝或者天猫APP长期购买导航、搜索引擎、网盟和第三方渠道的流量,就是不断在提升APP的下载量和注册用户数。

  拉新作为一项不间断的常规工作,一方面是部分老用户会流失掉,就需要引入新的用户来进行补充,另一方面也是和竞品对手的争夺,避免被对手抢去,造成此消彼长的情况出现。

  还有一项工作是活动推广,每年的双十一、双十二等,都是京东天猫苏宁等之间的大战,其他的电商也会参与其中。做活动推广的主要目的便是促进销售额,扩展自身影响力,形成利益大化。

  

  效果和品牌推广

  一般初创的公司或者新开发的APP产品会先做效果推广。比如说在微信或者微博甚至一些门户网站上投放软文时,要求对方带上注册,为的就是能带来实实在在的效果。

  这是由于初创公司资金能力有限,贸然使用高额的品牌推广费用不切实际,另一方面所开发APP产品可能不够完善,如果大面积进行品牌推广的话,会因为产品质量问题从而导致广告费用化为泡影。

  所以,相比较而言,效果推广费用较低,持续性较好。但当为了让用户知道并记住APP产品,形成从众效应时,品牌推广就必须使用了,因为在大型媒体上持续做轰炸式广告,就会不断在用户即将忘记之时唤醒用户记忆。

  好产品+明确推广目的=成功

  

  一个公司或开发团队除了产品是重要的,接下来就是推广了。好的产品容易复制出来,但成型的推广却不是那么容易的。这也就是为什么搜索引擎很多,但百度只有一个的原因所在。所以,正如开头所讲,好产品才是推广成功的基石,结合产品的特性、商业模式、所拥有的推广资金,合理利用移动端的免费资源与效果类广告平台,按发展阶段来制定相应的移动APP推广才是合理化的目的所在。

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