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投机取巧偶尔的“借机”身为一个营销人是必须要学会的

作者:华企商城 阅读次数:159次 发布时间:2016-06-13 19:51:48评论:0

  投机取巧偶尔的“借机”身为一个营销人是必须要学会的

  当然,无论再怎么投机再怎么取巧,点是永恒不变的,那就是你要知道你的产品的用户需求。

  营销老兵们几乎都知道,打广告只能有1个诉求点,因为无论是纸媒还是电视,篇幅都非常有限,你必须抓住一个点狠打,平均分散到3个点效果会很差。

  举个例子:你说你的产品可以美白、祛痘还能清洁,也许有人会心动,但更多人会怀疑里面是否添加了什么刺激性物质,与其如此你不如多举例说明其中一项。

  

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  一.关键词

  奥格威先生做过调查,看报纸的读者中,读标题的人是读内文的4倍。这一点小初深有体会,无论是看小说还是报道,小初总会先选择标题吸引人的。所以,标题吸引人,广告不是成功了一半,而是一大半。

  尤其是这几个字眼:“免费、突破、突然、宣布、新到货,轰动,划时代,魔力,挑战,奇迹……”

  数据证明,含有这些关键词的信息,它们的阅读量和咨询量都不错,比普通标题更好。

  二.网络流行语

  别看一些人天天网络流行语说的很溜,可是却不曾想到把它运用到营销方面。

  “吃土、小鲜肉、细思极恐、节操……”这些词语、包括一些电视剧中的经典台词等,其实都可以用来做宣传。

  这一点上,可口可乐就创了先河。13年推出的“昵称瓶”、14年推出的“歌词瓶”、15年可口可乐又推出集经典电影和电视中的经典台词的“台词瓶”。

  

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  这种营销迎合了中国的网络文化,广大网民喜闻乐见,也让所有消费者乐于去寻找专属于自己的可乐,甚至一些网友开始收藏不同的瓶子。

  三.利用大数据

  年初,微信朋友圈批广告即悄然亮相。宝马、可口可乐、vivo三个品牌同时出现。据微信朋友圈中流传的一段文字显示:朋友圈广告推送是基于大数据分析,高端用户推送的是宝马;买不起iPhone 6但买得起小米的,收到的是vivo的广告;收到的是可口可乐的广告。相比另外两个品牌,“身份的象征”——宝马顺利成章的占据了压倒性传播优势。

  

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  利用大数据支撑起全民狂欢,用阶级分层制造矛盾和话题。用自身的优势和特点引起振动,自发传播。

  四.借“妆”

  年初,随着《武媚娘传奇》开播,照片美化类APP“天天P图”立刻推出新功能——“武则天妆”,只要在手机上拍摄自拍照,就能一秒钟便变身妖艳的武媚娘。也让天天P图火了一把。

  美妆相机也根据热播的《太子妃升职记》、《鬼吹灯之寻龙诀》,也退出了太子妃妆、神女妆、以及现在火热的pony异域妆等等。

  

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  所以,身为一个营销人,还是必须要了解大势的~

  五.借黑自黑

  微营销纵横的时代,自黑已成为一种独特的营销手段。“自黑”不仅能炒作,也能帮助品牌化解公关危机。

  “duang~”这个词你陌生吗?也许你并不知道它的由来,可你却知道它的存在。

  

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  去年,一条将成龙代言霸王洗发水的广告和网络神曲《我的滑板鞋》做了无缝衔接的视频在网络上一夜火起来。有趣的是,相隔几天后,霸王洗发水发声,以一则《我是拒绝盗版的,正版Duang降临》视频做出了回应。

  据悉,霸王洗发水正版duang视频已有上百万次播放量,得到数十个行业、娱乐及品牌类微信公众号分享,知名广告业公关媒体“顶尖文案”也将其作为了营销案例。

  所以说,被黑不怕,如何能够借机化解,甚至以自黑的形式将其利用,才是重要的!

  

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  上图为品途网对于去年的创新营销案例的总结(本身有专家组与大众组,此图为专家与大众组的综合),可谓是既专业又有情怀。

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