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细节入微的精益型营销提高搜索引擎营销推广效果

作者:华企商城小编  浏览量:101   发布时间:2016-06-13 19:42:24

  细节入微的精益型营销提高搜索引擎营销推广效果

  平心而论,搜索引擎营销仍然可以获取较大流量,而且用户定位相对精准,搜索推广并非食之无味弃之可惜。有没有办法合理控制推广成本,但又可以适度提高营销效果呢?引航博景结合多年网络营销实战经验,分析认为单纯依靠竞价取胜的粗放型推广时代已经结束,而细节入微的精益型营销,或是未来搜索推广的主要方式。我们从搜索推广常见的“有推广没展现、有展现没流量、有流量没咨询”三个问题,逐一展开进行简单分析。

  问题一:有推广没展现

  推广设置有问题:常见的问题包括关键词选取过于冷门,不符合潜在用户检索习惯。关键词匹配模式过于精准,推广地域和时间段选择太过狭窄等。针对这些问题,搜索推广管理人员可以先用低出价,放开关键词匹配模式及时间段、地域设置,进行小规模流量测试。然后从数据中认真分析,探索出合适的推广账户设置模型后,再大幅提高竞价进行正式推广。

  账户质量待提高:除去单纯的依靠出价影响排名外,现在的搜索引擎推广还提出并引入了质量度的概念。影响质量度的因素很多,比如关键词的选取、创意的编写、账户结构设置以及推广稳定性等等。各搜索引擎都对质量度进行了详细诠释,这里不再详尽描述。账户质量度也是影响推广展现的关键因素之一,如果一些关键词质量度太低,无论多少出价都难以推广展现。

  问题二:有展现没流量

  创意吸引力乏味:无论百度,还是360以及搜狗,现在都给出了很多新颖的推广创意模式。比如蹊径子链、动态片段、图库展现、推广电话等等,与众不同的创意,自然可以吸引用户更多关注。即便是传统的,以文字为主的创意编写,也大有学问可以探究。搜索推广创意编写一定要站在用户角度思考,并适度应用标题党做法,毕竟短短几秒钟内谁赢得了关注,谁就赢得了机会。

  关键词匹配冷门:关键词匹配冷门非同于关键词选取冷门,而是推广账户中已经选取了网民搜索的关键词,但是在网民检索过程中无法触发与之相关的推广创意。当网民搜索某一个关键词后,其优先关注的肯定是有关键词飘红的创意,而创意匹配毕竟依靠机器分析,并非所有的关键词都能在创意中展现。针对一些冷门关键词,引航博景建议一定要单独编写创意,并且在创意中尽可能多的巧妙植入。

  问题三:有流量没咨询

  转化页体验一般:最恐怖的事情,莫过于搜索推广过程中,每天有很多点击但是咨询者却寥寥,因为每一次点击都是高额的推广竞价换来。这多与推广转化网站设计制作有很大关系,比如网站打开速度太慢,网民没有耐心等待,网页设计效果太差,引发不了网民兴趣等待。从搜索点击到最后网站关闭,一般的搜索引擎营销只有短短几分钟甚至几十秒的转化时间,所以提高营销转化页面用户体验,非常非常非常重要。

  恶意者点击太多:总有一些公司,不想出价太高但是又想从搜索引擎获取流量,疯狂点击竞争对手的商业推广。甚至一些搜索引擎服务商或代理商自己的工作人员,为了完成KPI考核指标,悄无声息的恶意消耗客户账户费用。所以搜索推广一线人员,一定要对流量数据进行比对分析,通过多年网络营销实战引航博景发现,那些停留时间短、IP段相似度又太高的点击行为,绝大多数是恶意为之。

  不顾成本的烧钱行为,能有效提高网站流量和客户咨询,但这样的推广模式难以长久持续,尤其是现在商业推广位置只有区区四个。在尝试搜索引擎以外的网络营销模式的同时,深入对搜索推广进行研究,结合自身行业特点不断优化账户设置,确实可以有效提高营销转化效果。另外,用于营销推广的网站设计制作,一定要找专业的团队。相对于每年几十万甚至上百万的推广投入,区区几万元做个网站,只要在营销转化上稍稍提高一点点,就已经事半功倍。

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