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【营销学问】废旧手机的回收

作者:华企商城 阅读次数:180次 发布时间:2016-06-12 17:38:50评论:0

  我们时常会听到那些到处收废旧手机的叫声,这个穿街走巷的方法还真不赖,基本上每次都能见他们都有所收获,有时回收手机还挺多的。这篇文章咱们从营销的角度来讲讲,不讲其他的。

  这个回收废旧手机看似简单,其实是不简单的。我们可以看到,几乎每个城镇他们所喊基本上是一样的词儿,而且换的东西也基本上是一样的。可见这是经过培训的,正儿八经的营销。

  为什么总是一样的词儿呢?为什么换的总是不锈钢脸盆呢?其中有什么奥秘呢?

  一个他们的目标人群很明确,就是家中的家庭主妇或主男。做营销的目标人群一定要明确。

  目标人群明确了,那么所用的东西基本上就确定了,那就是家家基本上都需要的,但又不能太贵,当然,看起来也不能太低档的。

  于是不锈钢脸盆成了很好的选择。为什么是不锈钢脸盆呢?而不是塑胶的呢?不是碗呢?

  首先他们所称的不锈钢脸盆成本够便宜,一个也就是2块钱左右,也许还更便宜一些。

  其次这个脸盆够大,也就是说看起来好像值,废旧手机换个这样大的盆子也值。

  再次就是基本上都家家需要。家里多一个盆也不碍事儿。

  当然,还有喊的那个词儿,倍有学问的。

  旧手机,家里不要的手机,开不了机的手机,打不了电话的手机。

  旧手机,这个可能有些人听不明白,或者有点疑问,于是后面再来个更进一步说明,开不了机打不了电话的都可以换。

  后面,那还要表扬自己和换脸盆的同志:为环保贡献自己的力量。

  这句表明的信息很多:

  、回收废旧手机是为环保做贡献的,我们做的是高尚的事业,大家不要有疑问了,纯粹是回收废旧手机而已。(回收废旧手机,至于这里面的目的究竟是什么,这里也不好细说了)

  第二、给大家来点表扬大家,你们来换手机了就是为环保做贡献了,让大家换得高高兴兴。就是想换个脸盆而已,没想到竟然也会环保做贡献,看来真做的是好事。

  其实这些走街穿巷的叫卖声那都是大有学问的,人民群众的智慧是无穷,我们要从群众中来,也要走进群众中去。

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