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网络营销销售价格策略

作者:华企商城小编  浏览量:67   发布时间:2016-06-08 15:49:07

  我们作为一个消费者,在走进商场的时候,同一品牌同一款式的产品的价格都不一定会一样。我们经常会拿一瓶饮料来做对比:在便利店一瓶可乐是2.5元,但是在饭馆可能得4元,而在酒店可能就得8元。其实产品本身是一样的,只是所处的环境发生了变化。这种相同产品却不同价格完全是由营销策略所决定的,与产品本身无关,这就是价格策略。

  产品定价一般有这么几个目标:

  1、利润最大化

  这是最常见的价格目标,但并不是说为了利润最大化就得把价格定得很高,也并不意味着产品销量要最好。

  2、预期投资收益

  在投入资金时,为了在预定周期收回成本,这样的预期实际上在投资策划时就已经订好了。一般固定下来也就确定了为达到这一目标而制定的价格。

  3、成本考虑

  如前所述,为什么普通的一瓶可乐到了酒店就得8块钱?因为相对于便利店或者饭馆,酒店的运营成本远高于他们,为了将成本降下来,可乐的价格自然会定得比外面高一截。

  影响价格的几个因素

  1、产品的成本

  产品的成本包括了研发、制造、仓储、原材料、物流等各方面因素,在综合这些因素之后再附加一个企业认为合理的价格,这就是出货价格。

  2、市场竞争因素

  通常在一个市场中,同样一种商品会有不同的厂商生产。例如:可口可乐和百事可乐,为了有利的与之竞争,价格方面也会因此而跟着调整。

  3、价值定价

  这个因素比较笼统,也不是那么很好理解。例如我们每天使用的Windows操作系统,这种价值往往是主观判断——厂商定价多少就卖多少。

  以上是传统渠道的价格定价策略,那么放到网络上来,又该如何呢?

  网络与线下相比,最大的价格策略优势在于:网络上可以进行精确的价格测试,寻找出最符合企业长远利益的价格点。比如将一个产品分价格段分别测试一段时间,然后通过对比销售报表,即可得出一个比较合理的价格区间。

   

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