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怎样有效的推广APP?抓住用户需求

作者:华企商城小编  浏览量:64   发布时间:2016-06-03 22:51:45

  怎样有效的推广APP?抓住用户需求

  

 

  推广嘛,不就是通过应用市场,信息流等等渠道上面做一些曝光嘛。事实真的是这样子的么?

  

 

  这是我昨天在应用市场上截取的一张图。

  假如你看到了这样截图,第一个是幸运夺宝,第二个是酷狗,第三个是一个电商类的APP。

  当你看到第一屏的APP的时候,你会去下载哪一个?

  你会去下载一个你熟悉的,或者是你现在正在需要的,比如你现在要听音乐,所以你会去下载酷狗。

  你不会去下载一个你不认识的APP,对吗?

  其实为什么在渠道上不起量呢?比如你去买了一个banner位,一个CPA非常贵,几乎无法接受,是因为,很多时候,你在渠道上面,在市场上是没有声音的,没有品牌知名度的,因此你在渠道上不会收量的。

  

 

  推广的方式,营销的方式很多,但是最可信的,是从用户需求去着手。你要挖掘用户的需求,从用户需求的角度去做推广计划。

  举一个例子,这是一张图,去年的时候,年底有寒流过来了,全国都在降温,我们在百度指数上发现,秋裤这个词的热度非常高,大家都在上面搜索哪里买秋裤,买什么牌子,应该怎么选,秋裤搜索的人群的年龄段和电商的购买人群段很相似,秋裤在这个时候,是市场的刚需,很多人都会去买秋裤。

  本来一个用户想买秋裤,他去淘宝天猫去买就行了,但是如果作为一名推广人员,你这个时候会做什么事情?

  我们给秋裤做了一个包装,做了一个发布会。你可以去买一条普通的秋裤,你可以去任何一个市场上都可以买到秋裤,但是我们告诉你,秋裤可以非常好玩,秋裤会非常的潮流,他可以和很多潮人搭配在一起。

  我们现在举行了一个秋裤的发布会,如果你参加,我们免费送出总计5万套保暖内衣。

  

 

  ➤我们邀请了很多网红,他们把秋裤变成晚礼服各种趣味的服装。

  ➤我们和天气类的APP合作,让大家在查天气的时候,可以找到这个入口,找到这个活动个入口去参与新闻发布会。

  ➤同时我们也和一些社交媒体进行合作推广。

  我们发现用户是非常愿意去参与活动,留下你的联系方式去登记,预约他要来抢保暖内衣。

  这个活动,我们在精准媒体上曝光,我们在秋裤发布会当天收集到很多的流量在秋裤发布会上得到了很多的流量回流。而我们在应用商店的排名也蹭蹭蹭地往上涨。

  

 

  所以这是营销的力量。

  你的用户在各个地方,你要找到用户的需求点,不断吸引用户去关注你的APP。

  

 

  刚讲到社交,很多社交在去年做了精彩的推广案例,举个例子,这个APP大家有用过么?拼好货,你在上面可以去买生鲜。

  他做了一个很有意思的事情,你可以自己去买,如果你通过你的微信,拉两个朋友一起去买,你可以便宜很多。去年到现在几个月时间,没有投放,就拉了一百个用户过来,就是通过微信上裂变式的营销,给用户一个好商品,给用户好的水果,就是性价比高的价格,你帮我拉到新的用户,这样的裂变式的销售。

  唯品会现在也在借鉴。

  包括滴滴打车,大家也经常看到你下单之后可以把红包推给朋友。裂变式分享。

  我认为社交上的玩法,还有很多,推广方方面面,不过万变不离其宗,挖掘用户的需求点在哪里。

  

 

  我相信在座的各位,很多都是做商务合作的,有一些会认为说,我只要和某媒体关系好,他们就会给我们一些流量一些合作。或者和一些大的APP关系好,一起做一些活动。

  但是哪怕是关系再好,合作一定是双赢的合作,才能长久,才能获得双方都想要的效果。

  举个例子,今日头条刚开始做市场推广的时候,也是没有发太多钱,今日头条靠的就是和媒体做换量。因为它自身就是一个媒体平台,他就和其他的媒体做换量。

  很多朋友会说,今日头条是媒体,但是很多人都不是媒体,那该怎么办呢?

  流量是一个需求点,每一个APP都有自己可以利用的优势。

  作为电商,除了优惠券,给到合作方,那还有什么方式,比如特权的商品。

  比如我是直播的App,那我有什么资源可以去利用呢?

  你有很多网红,你就可以用网红资源和对方资源。

  你要经常思考,有什么样的资源怎么样和别人一起合作交换,换回来我们想要的东西。

  

 

  这一块我想讲的是,我们在做推广的时候,我们用来评估推广的效果的逻辑。

  有一个工具是很有用的,就是转化漏斗的工具,这里每一层每一层我都没有文字,大家的漏斗是不一样的。

  在这个大漏斗中,你可以做不一样的设置,比如每一层,激活之后,打开了多少页面,停留的时间有多少,如果你的产品是一个游戏,还有用户是否愿意付费。会不会持续付费。

  这个漏斗有什么作用?首先,从这个漏斗可以看出你从各个渠道上来的流量是不是垃圾流量。

  比如,今天来了10000的激活,90%的激活来了就走了,10%的激活用户会有交互行为,那根据你的定义,这90%的激活是不是无效的激活。

  其次,可以看到产品有哪些地方可以提高转化率的。

  比如你的用户,打开了首页,逗留了15s,是不是你首页的内容是不是对用户不吸引的,当用户有付费行为的时候,这个漏斗不正常,跳出率特别高,你的支付环节会不会有问题,是不是要去分析一下。

  不是每一个APP评估效果的维度都是一样的,成长期的APP,不要指望说,APP投放出去之后,用户就会付费了,用户先要了解你和使用你。

  所以新的APP要注意什么,要重点关注留存的情况如何,用户画像如何。比如你的产品目标用户是一线城市,但是你来的用户大多数都是二三线城市的,根本不是你想要的用户,那怎么能算是有效的流量呢。

  所以初期的时候,产品要根据用户的行为和用户的画像去评估前期投放是否有效。

  那么对于成熟期的产品来说就比较简单,从订单转化,从ROI的角度去衡量投放的效果,来决定投放策略。

  

 

  在推广的时候,不是只有市场部就完成所有的市场,你需要各个部门协作,才能将效应最大化。因为你在推广的时候,你需要各个部门的辅助。

  比如,你需要产品为你做营销类产品的开发,举个例子,Uber邀请一个新用户,一个邀请码,就给30元。一个成熟的营销产品,就是这样,需要有一些值得使用的营销工具,让营销工作事半功倍。

  另一个是视觉,这也是不容忽视的点,每天你去刷自己的朋友圈,你会发现有图没图的差异非常大,比如站外做推广的时候,视觉非常影响点击率,极大得影响你的成本。

  你需要有一个团队,帮你完成数据追踪的分析,你设定的一些标准,带一些流量的时候,效果是如何的,是否符合现在想要的一些流量。

  最重要的是,你这么辛辛苦苦的找来了流量,这时候需要了解如何去运营这些用户,唯品会在运营新老客用户用不一样的策略。我们给新客和老客户的个性化推荐是不一样的,然后我们会包装一些特别符合新客户要求的品牌,使其转化。

  这是流量导入了你的产品之后,你需要去做的持续的运营和营销。让用户不断得回到你的产品上。

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