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搜索引擎优化与搜索引擎广告的矛盾与统一

作者:华企商城小编  浏览量:55   发布时间:2016-06-03 14:31:46

  搜索引擎优化与搜索引擎广告的矛盾与统一

  一直以来都会与客户探讨到搜索引擎优化与搜索引擎广告投放的问题,不少客户很直接的向我表示,我希望对网站进行搜索引擎优化从而停止搜索引擎广告的投放,也有不少SEO的朋友在与客户进行费用预算的时候直接引用搜索引擎广告的费用来核算搜索引擎优化大概的服务费用,不免让我们产生一种错觉,搜索引擎优化与搜索引擎广告是一对矛盾体?我网站做搜索引擎优化那就意味着我可以不用投放搜索引擎广告。另外一种声音也是来自客户,客户一直在某搜索引擎投放搜索引擎竞价广告,感觉效果还可以,费用虽然一个月有两万多但是还可以接受,而谈到对其网站进行搜索引擎优化,客户会觉得没有必要进行搜索引擎优化,因为已经投钱在做竞价广告了,排名一直是很稳定的,所以又一次体现了搜索引擎优化与搜索引擎广告之间的矛盾。

  那么是不是搜索引擎优化与搜索引擎广告是矛盾的,不是A就是B呢?我个人认为答案当然是否定的。

  首先来看一个客户的真实案例,深圳某高周波生产企业,该公司规模不大,2005年公司建立网站开展网络营销,与同年底成为了阿里巴巴诚信通会员,截至2006年4月份公司的网络营销效果还是不太理想,这个过程中不停有网络公司业务人员电话向其推广搜索引擎竞价排名的业务,由于时间长了客户也就对搜索引擎有了一定的认识,客户开始考虑网站通过搜索引擎来进行推广,这个时候客户也听说了搜索引擎优化这个业务,而且听到很多向她介绍搜索引擎优化的业务人员介绍搜索引擎优化比搜索引擎广告更省钱而且效果更好,客户就开始在这两者之间开始摇摆,一直拿不定注意到底该选择什么样的搜索引擎营销方式来推广企业网站也公司的业务。一个偶然的机会客户通过朋友了解到了网赢通,网赢通其中就有对于企业网站进行搜索引擎优化的服务,经过与客户的交流和对搜索引擎竞价广告的调研,最后综合几个因素客户选择了用网赢通对企业网站进行改造,同时进行搜索引擎优化的工作,其中最重要的一个因素是客户的几个核心关键字在百度竞价排名中排名前五每次点击费用达到了6-10元,那么客户每天的预算需要500元或更多,这显然对于这样一个小企业是比较大的一笔开支。经过近一年客户通过网站与阿里巴巴平台的营销,客户感觉到营销效果比较满意,2007年初客户又一次萌发了希望进一步继续拓展公司在搜索引擎上的推广工作,这个时候我们又一次与客户坐到了一起,我们把客户近一年的统计数据和目前企业的网络营销现转和收益进行了分析,同时也对网站各个级别的关键字在搜索引擎的表现进行了分析,最后确定有策略的开始投放搜索引擎广告,同时进一步细分搜索引擎优化工作。通过这个案例我们或许可以了解一个企业选择搜索引擎优化与选择搜索引擎广告的关系。

  不妨我们再看另一个企业案例,该公司是一个非常积极实践各类网络营销手段的企业,从网络实名到搜索引擎竞价排名,以及内贸和外贸平台,乃至目前的移动网址什么的乱七八糟的东西这个客户都会进行一下尝试,公司成立六年来企业也的确通过网络营销获得了快速发展,用公司市场部经理的话说:产品品质与企业电子商务应用是该公司最大的竞争力。在与客户聊天的过程中我们一起回味了该公司六年来的网络营销实践经历,企业也体会到了电子商务、网络营销的实施并非传闻的低成本投入,因为公司每年投入到网络上费用基本都在60万以上,同时公司电子商务团队的建设也是公司一个比较耗费精力的地方,再进一步分析企业近两年在搜索引擎和某外贸平台上的费用投入我们也会发现投资浪费也是一个非常严重的现实,通过深入分析和交流一个更不可回避的事实让企业自己也都感到很吃惊,企业持续对网络市场进行各种投入,而从没有真正的关注过企业自己的官方网站,网站2001年公司成立建立后虽然有不同程度的改版但也仅仅是技术上的改造和一些局部设计上的改动,公司从来没有考虑过企业网站是一个非常重要的营销工具,因为企业一直关注的是在B2B平台,在搜索引擎等平台上的费用投入,一个在公司成立4个人的时候建立的企业网站到目前企业年营业额1亿多元,员工300多人的企业网站应该是一个非常巨大的变化,这些基本都被客户所忽略,2006年6 月客户在某搜索引擎帐户近20万的竞价排名支出与网站访问量的不太对称让客户有了新的想法,最后共同的话题落实到了对企业网站的改造上,改造的目标有两个一个是提升企业网站通过搜索引擎优化获得自然的排名和潜在客户访问量,另一个目标是提升企业网站品牌形象和文化内涵,充分展示企业几年来快速的发展和高品质产品与服务。从搜索引擎的角度来分析公司从网站改造第三个月开始逐渐减少搜索引擎广告投入,由最高2.5万/月,减少到月500元,同时对网站流量进行监测,有效流量从改造前最高80IP/日,达到了改造后350IP/日的成绩,而客户单纯搜索引擎竞价广告的费用节省了近10万,而潜在有效客户资源提升了近10倍,在对网站改造的同时加强了企业网站与国际B2B平台的整合营销,进一步加强了企业每年30多万在B2B平台上推广的价值,客户到现在为止并没有停止对搜索引擎广告的投入包括GOOGLE和BAIDU,通过这个客户的案例我们是否可以更进一步加深搜索引擎优化与搜索引擎广告之间的关系的理解。

  对于中小企业如何选择搜索引擎优化与搜索引擎广告,根据我们的经验,我们没有办法很武断的告诉你选择搜索引擎优化一定比投放搜索引擎广告更划算,每一种选择都会存在风险,在你无法规避和预料风险的时候任何一种投入都将会成为一种无用功,更有甚者如果不顾风险的选择了不合适的搜索引擎优化合作商你或许永远的得不偿失。

  最后给出几点建议:

  1、搜索引擎优化已经成为一种比较普及的网站推广的方式,同时也是网站建设必须考虑的一个因素和指标,每个中小企业都可以考虑对网站进行搜索引擎优化,同时不要将网站搜索引擎优化工作想象的很神秘,以免被忽悠;

  2、搜索引擎优化与搜索引擎广告的选择是基于企业的经营现状和网络营销的目标而确定,我们建议两者同时进行,在搜索引擎优化的效果没有充分发挥的时候加强搜索引擎广告的投放,而随着搜索引擎优化的效果发挥减少某些关键字的投放开始寻求转换价值更高的关键字的投放;

  3、搜索引擎广告的投入一定要结合企业的需求,目前很多企业投放搜索引擎广告是处于一种“赌气”的心态,为什么竞争对手比我公司实力小多了还会在我前面,我就是要在他前面,所以会经常出现无谓的竞争;

  4、搜索引擎广告的投放与搜索引擎优化并不矛盾,企业即便在投放搜索引擎广告且费用在自己的预算范围内,那么对网站进行搜索引擎优化仍旧会有搜索引擎广告所不能带来的效果,因为搜索引擎优化不仅仅是为了你某个关键字的排名;

  5、不论是搜索引擎优化还是搜索引擎广告,你都需要养成良好的管理习惯,对关键字、排名、点击、转换率等养成每日、每周、每个循环的监测习惯,并能够不停的根据需要作调整;

  6、别忘记,寻求一个专业的负责任的网络营销顾问机构合作可以让中小企业达到事半功倍的效果,当然了如果你选择了不良的网络服务机构或许是你噩梦的开始。

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