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搜索引擎广告的预算分配

作者:华企商城 阅读次数:162次 发布时间:2016-06-03 14:20:36评论:0

  搜索引擎广告的预算分配

  目前很多企业对如何利用搜索引擎开展营销推广已经非常熟悉,但是,如何组合利用多个搜索引擎带来推广业务、市场推广费用如何在不同的搜索引擎上分配等等?这些还是目前企业考虑比较少的一个问题。

  众所周知,国内搜索引擎营销商中,虽然百度的优势比较明显,但是搜狗、搜搜、一淘、有道及近动静比较大的360综合搜索,都有自己的优势,尤其搜狗,商业运作越来越成熟,这对开展搜索引擎营销的企业来说,无疑增加了选择的余地,然而在实际操作中,大多数企业并没有利用好这一有利条件。

  在现实操作中,企业主往往容易凭借自己的感觉,得出比较单一的结论:百度流量大,结果就只在百度上投关键词;或者说使用谷歌的人群与自己的潜在客户比较吻合,结果就只在谷歌上投放资金。而其他流量相对比较小的搜索引擎就忽略不计。事实上,企业这样的选择并不合理。

  企业开展搜索引擎营销,终的目的就是利用有限的推广费用,获取大量的客户(根据实际情况不同,有的企业可能为了流量、注册量或曝光量等等)或者用更便宜的钱买到同样数量的客户,无论搜索引擎如何选择,其终目的是不变的,至于某一个搜索引擎上的潜在客户是多是少,则是另一个问题。

  比如某一家搜索引擎,他涵盖的潜在客户相对较少,但与之相对应的是,它的关键词点击价格也很便宜。可能这家搜索引擎的潜在用户无法满足企业的要求,但是企业却可以花较少的钱先把价格较低的潜在客户都买了,然后量不够再去其他相对点击价格较贵的搜索引擎上进行补足。这样一来可以有效的提升企业推广费用的利用率,所以我们给出的建议是根据企业投放的同样一个关键词、同一搜索位置的价格,在各大搜索引擎中首先购买便宜的,如果不能满足对潜在客户的要求,再买倒数第二便宜的,以此类推,直到达到推广费用上限为止。简言之,对于搜索引擎的选择,我们不主张选择A或者B(单个搜索引擎),而是主张组合式购买,这样才能利用有限的广告费用,获取大的推广效果。

  虽然搜索引擎营销是当下业务推广有效的方式之一,但其具体操作也相当繁琐,本篇文章所讨论的问题也只是搜索引擎营销管理中常见的问题之一,企业要想真正把搜索引擎利用好,需要对其进行系列的学习,并不断的进行摸索研究。

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