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品牌+明星+直播=娱乐营销常态?

作者:华企商城小编  浏览量:69   发布时间:2016-05-29 10:33:09

  品牌+明星+直播=娱乐营销常态?

  3月份范冰冰巴黎时装周美拍直播至今盘踞话题榜,为媒体和众人津津乐道,已成为明星直播案例的标杆,亦是明星直播热潮的首个引爆点,自此“品牌+明星+直播”的营销尝试便层出不穷,近一个月来直播营销的案例更是数不胜数。娱乐资本论特此选取几个典型案例来看看“品牌+明星+直播”的适用性,以及这样的结合是否已经成为娱乐营销的常态。

  1.欧莱雅+巩俐李冰冰李宇春井柏然+美拍:系列直播的营销探索

  在刚刚结束的戛纳电影节中,除了明星们的红毯,众多明星直播刷屏也吸引了大家的关注。

  欧莱雅联合美拍做的#零时差追戛纳 #系列直播,全程记录下了包括巩俐、李冰冰、李宇春、井柏然等明星在戛纳现场的台前幕后,创下311万总观看人数,1.639亿总点赞数、72万总评论数的各项数据纪录。

  

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  其中巩俐的直播是最让人感到讶异的。当她穿着自己喜欢的黑白色裙子坐下,对着手机镜头柔柔地微笑,并且偶尔害羞到捂脸时,她不再是那个高高在上的巩皇,而是亲切的邻家少女。说到《霸王别姬》时,巩俐也对张国荣充满了怀念和思忆。巩俐还说到下图那套广受好评的礼服,其实是下飞机后临时找家店买的。

  李宇春粉丝看完直播接机恋恋不舍,希望主持人直播接行李,还在另一场专访美拍直播中坚持让主持人即使播广告也要硬撑10分钟,为了让点赞数达到3100万,与李宇春的生日相对应。

  欧莱雅如此大手笔拿出明星资源进行美拍直播也不是无理由的,当巩俐从自己的化妆包拿出欧莱雅产品并进行推荐时,当李宇春粉丝为get爱豆同款唇膏买空官方旗舰店时,当无数新闻争相曝光时,欧莱雅已经赢了。

  2.霸道总裁+自家产品+自家平台:节省经费的产品营销

  在《Are you ok?》成为国民金曲之后,雷军成为了二次元群体的新宠,玩过鬼畜又玩起了直播。5月10日小米发布会结束后,雷军用自家的小米直播开始了一线“网红”的业余直播,以此为自家的小米MAX新机和小米直播站台。

  同样被直播迷住的霸道总裁还有360董事长周鸿祎,为了推广花椒直播,周总简直是走到哪直播到哪,成为了企业的第一代言人。

  3. 罗辑思维+罗振宇+多直播平台:营销变现两不误

  罗振宇一向深谙营销之道,当然也没有落下直播。5月16日,罗振宇在多个直播平台同时拍卖个人藏书,时长达2小时50分钟,除了高价拍出十本藏书,还为自己打了广告,简直是营销变现两不误。

  4月罗振宇还在直播平台直播罗辑思维录制,吸引了10万人在线观看。将品牌与自己的影响力叠加,通过直播产生营销效果,罗振宇可谓是紧随时代潮流。

  其实上面的案例还只是直播营销的冰山一角,4月7日刘涛直播《欢乐颂》发布会幕后;4月28日杜蕾斯三个小时的“百人试套”直播;5月4日王宝强为宣传电影开直播,都一次次掀起网民热议。

  媒体也看中了直播的粉丝效应,包括《ELLE PLUS》杂志、PCLADY、IF时尚等时尚媒体纷纷同步跟进直播现场。综艺节目和影视剧项目也把直播纳入自己的宣传营销阵营,比如《超级女声》在美拍进行了超女周考和城堡游戏互动等直播,《盗墓笔记》也是直接将戛纳的电影发布会进行直播。

  毫无疑问,“品牌+明星+直播”已然成为娱乐营销的常态。

  品牌+明星+直播=娱乐营销大事件?

  “品牌+明星+直播”,“品牌+发布会+直播”,正在成为直播营销最主流的两种方式。不过鉴于直播区别于视频最主要的在于互动性,所以发布会直播其实不如明星近距离直播来的效果好。“品牌+明星+直播”也意味着互利共赢,三方的利益都得以实现,并形成良性循环。

  从明星角度来看,不少广告营销界的专家认为直播相当于真人秀的加强版,有利于明星塑造更立体更真实的形象。“现在直播处于上升期,是流量很密集的一个时期,无论是明星还是品牌都可以有效地利用新兴的技术和平台,来进行自我营销。”

  另外直播的互动性也使得明星与粉丝建立了更加直观的联系,对于明星吸粉固粉都有很大的裨益。

  毫无疑问,直播是把明星IP品牌价值放大的平台,是继博客、微博之后兴起的又一绝佳平台,成为了娱乐界的一大“吸粉利器”。

  而对品牌来说,直播则意味着把传统明星代言的曝光效果无限放大。上文提到的巴黎欧莱雅#零时差追戛纳#的系列美拍直播,就是典型的明星+品牌+直播的形式,我们可以看到这一系列直播带来的是品牌和明星的双重曝光,甚至直播四小时之后,李宇春同款色系唇膏在官方旗舰店售罄。从营销学上看,这其实是典型的事件营销,借势造势相结合。

  美图口碑副总裁张乐琳给我们透露了这次戛纳直播的合作细节,其中欧莱雅作为策划方,主要负责方案策划和明星方面沟通,美拍则是作为平台方,给予大力的推广。“直播页的首页banner位置是有插播戛纳的预报表的,大牌明星直播都会推到首页,还会配合开机界面等。”

  直播对于品牌而言,具有多重价值:获取海量关注度(观看人数、新闻曝光)、传递品牌形象(直播过程中进行品牌植入,如巩俐直播中推荐自己使用的欧莱雅产品)、直接形成购买(李宇春粉丝get同款)和聚集潜在用户(很多品牌或者媒体通过直播涨粉再进行转化)等。

  

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  作为一种互利共赢的明星娱乐宣发方式,“明星+品牌+直播”的方式比传统的套路更快速直接,最主要的是能够贴近明星粉丝,有效增强互动,直切受众群体。如果再加上合适的平台支持,引爆舆论的事件营销便唾手可得。

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