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影响App推广各环节转化的因素汇总

作者:华企商城小编  浏览量:90   发布时间:2016-05-24 11:03:41

  注:本文根据鸟哥的现场演讲速记稿整理而成。

  曹道富:我是鸟哥笔记的创始人,行业里大家都称我叫鸟哥。今天虽然是陌陌的会议,但是鸟哥作为app广告投放行业里的一个媒体,还是能比较公正的来看待广告推广的。

  今天给大家分享的内容主要围绕APP推广的精细化管理展开,这只是其中一部分内容。先给大家讲一个故事,大概在2012年的时候,我在上海参加一个APP推广交流的活动。我和一个广告公司的人交流,他问我你想要什么,我说我想要效果、订单、营收。“我们广告公司只能帮你做广告,转化很小。”我说那基本上很难合作。他说广告公司怎么可能这样帮你做这样的效果广告呢?后来我没理他,之后的我就再没看到那一家公司。后来我带着做价值转化的心态自己来做了广告公司。

  今天还是奔着效果去,我们来看一下渠道化的管理。我这个人喜欢逻辑推理,效果是什么?价值转化。我们反推,从最初推到广告的曝光,要想有效果,首先要有曝光。连曝光都没有,哪来后续的广告转换。从曝光,到着陆,到激活,再到价值转化。

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  我们来看第一个环节,从曝光到着陆页的转化。很多人跟我讲,陌陌渠道挺好,或者陌陌投放效果挺好,我自己试了一下怎么效果不好?我就说把你投放广告的素材发我看一下,看完我问他,这个广告你自己看,假设你是用户,你会去点吗?其实很多时候大家没有真正去思考、去判断。很多的广告平台都有做的很好的广告主,很多人都说:他们怎么能做好?那你去对比一下人家做了哪些工作再问这样的问题。好了,我继续给大家梳理一下各流程转化的影响因素。

  从曝光到着陆页也就是点击率。 首先是投放平台的特征、广告展现的形式 其次,也是最重要的:投放素材,文案、图片、短视频、链接这些是否有吸引力、是否跟这个平台的用户有一定的相关度,这些对转化的效果都有很大影响。 第三,投放技巧;算法、时段、质量度、竞争程度,都有非常多的细节需要注意。

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  我看来看一下不同媒体平台广告展现曝光的对比。上面是移动广告联盟的广告展现。它是移动互联网广告的萌芽阶段。这个阶段广告的形式比较丰富,比较多的就是第一张图,被俗称为狗皮膏药,可以看的到,它的广告植入都是非常粗暴的。

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  上面是现在主流广告平台的展现方式,大家可以看第一个是微博的展现,是完全融合在信息流里,是一个原生信息,中间的是QQ空间的,第三个是比较老的百度SEM的一些展现方式,在搜索结果里面。

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  再往下看陌陌广告投放,也是这样的,完全穿插在内容里面,对用户体验没有什么太大影响,让用户不反感,有耐心去看你的广告。大家可以认真看看,融入的算比较好的。但是我记得很清楚,陌陌广告刚上线时不是这种,当然现在优化的比较好,展现效果已经非常好了。

  我们再来看一下,信息流广告与广告联盟的对比。从2010年到2013年时候我一直在想一个问题,广告联盟的广告效果为什么不好?我大概在13年的时候相通了这个问题,大家看一下我做的对比。

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  首先就是广告展示的载体。像陌陌这些超级APP,他们的产品是数百人员的产品团队开发出来的,用户体验非常好。中小APP是什么概念?一些个人开发者,他们有多少个人开发团体?可能一个人两个人,或者三五个人去开发出来的产品,那么他的用户体验怎么跟超级APP来比?他的投入对这个平台的打磨是完全不一样的。广告联盟他们接入都是以小App为主,可以说产品用户体验都是非常差的。广告在不同平台展现,对广告的效果影响也是非常大的。

  第三个是用户的时间。这个也很好理解,大家平时大部分的时间在用什么类型的App?可以说我们普通用户80%的时间来用超级APP,也就是优质的App,这些App就是目前主流信息流广告的载体。而广告联盟接入的小App,用户体验差,打开后无法满足需求,就想关掉,那么广告在这种载体上展现能有很好的转化吗?

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