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详细了解下微信网上购物系统定位分析

作者:华企商城 阅读次数:163次 发布时间:2016-05-21 08:51:17评论:0

  详细了解下微信网上购物系统定位分析。

  一、3C定位

  1、顾客(consumer):你的微商城的客户群是哪一些?他们有什么特征、特点?客户群的需求有是什么样?他们的消费趋势又是如何、消费能力怎么样?你对顾客的充分分析是你以后制定有针对性的促销和政策是有坚实的基础的。其实这是在解决一个顾客需要什么的问题。

  2、自己/公司(company):个人(公司)的未来目标是什么?同时我有什么样的资源,这些资源对我的帮助是在哪里?有没有能够寻找到更加有利的其它优势?自己(公司)所经营的项目的特征是什么、行业特点又是如何?自己(公司)的产品的成本是否有优势?分析出自己(公司)的长短处来,至少让自己心中有数。

  3、竞争(competition):现在的微商城各行各业的几乎都有,竞争是非常激烈的。要想胜出那么我们需要分析竞争对手,我们首先要知道对手谁,寻找到与自己相近的竞品(或者行业的前几名),分析研究对手,对比分析出自己的优劣长短出来,同时要分析出目前的行业发展状况,知道自己与对手的优劣势更要明白在行业中所处的竞争位置。在分析完这些问题之后,制定适合的营销策略,并细分任务制定可行的有利的战术配合完成整个战略。当然这里面还存在着节奏的掌握,也就是说,战术的利用方法、力度、时间、策略等等都要结合竞争对手和行业的变化,之后这样才能够真正的做到好的效果。

  二、4P定位

  4P是营销学中的一个很重要的名词,简单的来说就是产品、价格、渠道、促销。随着营销学和商业运动的蓬勃发展4P逐渐延伸发展成6P、4C等等更加宽广和符合现代商业的多角度名词,但是,4P还是商业行为中的基本的东西,对于微商城来说也是一样。

  1、产品(product):对于这一点相信了解微商城的人,货源的重要性就不需要再赘述了。产品不给力很可能你的一切都是白做,质量是一个店铺的基石。当然我们所说的产品不仅仅只是说的质量,还包括产品的效用、外观、式样、品牌、包装和规格,还包括服务和保证等因素。由于微商城的特殊性,有几个因素可能会更加重要,比如服务、包装等等。

  2、价格(price):很多来网购的朋友都是奔着便宜来的。然而营销学4P中的价格更愿意理解的是性价比,它包含基本的价格和折扣价格。而在微商城中基本价格每天都在接受着不断新加入的卖家低价的考验,同样的折扣促销也是随时随地的出现,怎么样让自己的产品既有利润又能畅销,真是一个大学问,由此可见正确的定位自己产品的价格是每一个卖家必须好好思考的课题。

  3、渠道(place):在4P中渠道主要是指的营销网络和流通渠道,而微商城的特殊性有所不同,可以分成是进货渠道和物流配送,目前来说进货渠道大部分可以分成一下几种:厂家、批发市场拿货、网上分销,相信大家对于这三种模式的利弊应该是很清楚的,也明白其重要性了;对于物流配送这中的悲欢离合的故事真是举不胜举了!

  4、促销(promotion):在4P中这个词的内涵很多,包括人员的促销、广告、宣传折扣等等。为了销量微商城大部分是三天一大促销两天一小促销的,然而有吸引力和有实际效果的却很少,所以促销该怎么去做、活动该怎么去进行,这都是我们必须好好来思考,对微商城好好分析,不同的阶段不同的定位做不同的促销,这很关键。

  微信网上购物系统定位分析,3C定位,4P定位,上述给大家详细的介绍了一下。

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