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分享B2C商城选择产品的策略

作者:华企商城小编  浏览量:68   发布时间:2016-05-20 22:33:17

  分享B2C商城选择产品的策略

  第一、虚拟产品优势大:很多行业的产品都需要成本,比如研发、制造、物流、库存等各个环节都需要成本投入,但对于虚拟产品而言,这些成本能够降到最低甚至消除,比如电子书系列,充值系列,软件系列,教程课件系列等都可以作为产品和服务去销售。这些虚拟产品一旦成功,那么就可以无限复制,还可以完全自动化运行,所以,在低成本下,高盈利显得轻松自然。当然,前提是你有好的推广策略,有好的目标流量。

  第二、从兴趣出发:这个对于很多个人站长来说尤其重要,因为在网上创业需要的周期比较长,各方面要熟练的把握,如果整天对着自己没兴趣的东西,那么就没有激情,也没有灵感,最后也可能不会去坚持。另外,把自己的兴趣变成专业的产品或者服务销售的话,你提高的也比较快,因为是自己爱好,自己肯定有一定的基础,所以也能缩短成功周期。

  第三、看销售数据:通过其他B2C网站看看哪些产品是热卖产品,别人正在销售的产品说明有一定的市场,另外从消费者角度,说明他们已经认同此类产品能通过网购进行,已经消除了心理障碍。当然,这里并不是说一定拷贝人家的东西,要挖掘出相似或者同类型的特色产品,并按照自己的方式进行差异化销售。

  第四、尽量别做代理:很多站长做的都有代理生意,虽然代理门槛低,易起步,几乎不需要什么成本,也不需要考虑其它方面诸如库存之类的问题,但这些影响用户的关键因素也恰恰不受自己控制,如果是自己的产品,那么在价格,物流,售后,成本,质量等方面都可以把握平衡,保证运营效率,所以,尽量做自己的产品。

  第五、产品可持续性:有很多产品虽然利润不大,但是后期增值利润会很大,这些就是可持续性产品。比如主机空间服务、打印机系列等,这些产品的赢利点不在首次销售而在后续销售上。有些产品比如数码相机,电视等都是一次性消费的,后续利润不大。要知道,维护一个老客户所花费的成本远远低于开发一个新客户。

  以上五点和大家分享了选择产品的策略,希望对站长朋友有所帮助。

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