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不管策划卖点还是提炼卖点都要遵循五大原则

作者:华企商城小编  浏览量:79   发布时间:2016-05-20 08:43:47

  不管是策划卖点还是提炼卖点都要遵循五大原则

  

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  第一、独一无二原则

  很多企业都感觉自己的产品有卖点,实际上他们没有卖点。比如坤鹏论接触过一些做高端食品的企业,他们的卖点定位大部分都是:“健康、绿色、有机、安全、天然”等。这能叫卖点吗?同类产品都具备、都强调的点,能叫卖点吗?这只能叫此类产品的基本属性。卖点的第一个原则是独一无二,只有独一无二了,才能产生差异化。突出的卖点,一定是你有,别人没有,或是少数人才有。

  第二、真实可信原则

  突出的卖点仅仅是独一无二还不行,还得能够让用户相信才行,否则不但没效果,还会适得其反,让用户感觉你在“忽悠”。

  第三、接地气儿原则

  在符合前两条的基础上,卖点还要足够接地气,这个接地气是指符合用户的需求,强调的卖点是用户想要的,甚至是非常想要的。

  第四、通俗易懂原则

  描述卖点的语言,应该平民化,通谷易懂,容易接受和理解。不要为了追求所谓的文字优化或高大上,而写一些难于理解的词汇。

  第五、言简意赅原则

  卖点或定位语,越简短越好,因为用户的耐心有限,太长,用户不一定愿意耐心看完;而且太长,也不利于理解和记忆。

  如果这样说显得比较枯燥的话,坤鹏论说一个身边真实的案例吧。

  

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