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方太是怎么玩转互联网营销的呢?

作者:华企商城小编  浏览量:85   发布时间:2016-05-20 08:32:38

  方太是怎么玩转互联网营销的呢?

  方太引爆社交圈的广告4月20日上线,在24小时内即引发千万级点击量。

  方太智能云魔方这一轮传播,借着曾创下14亿+票房奇迹的《夏洛特烦恼》主角沈腾、马丽的明星效应,以#夏洛叫板方太#的极致自黑态度,玩了一场完美的线上传播战役。

  这段2分22秒的广告口碑爆屏,网友直呼打满分。

  啪啪啪,小编手都拍肿了~

  方太是如何靠广告既年轻化了品牌形象又提升了销量的呢?AMEBA君反复观察,终于抓住了以下四点营销技巧:

  1.直接不可怕,就怕直接又有文化 在内容传播乏善可陈的同时,我们欣喜地看到一股不可小觑的力量——视频营销

  不仅仅是因为我们看到了直播软件短短短几分钟就能吸引上百的围观群众,更深入的是我们突然间找到了如今用户的倾向点——直接。

  但是,直接不可怕,就怕直接又有文化。很多商品的情感意义已远大于它的商品价值,商品本身是冷冰冰没有感情的,只有好的故事才能传递出它的情感价值,所以广告作为最直接的形式,需要有好的剧本故事。

  方太的广告也是这样,借用了讲故事的手法,并在讲故事的过程中自然而然地融入产品和品牌的信息。

  

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  当然,最为重要的一点是,我们讲的故事一定要跟消费者有关,千万不要说教式地总去强调产品本身,自卖自夸纯属自嗨,与消费者产生不了共鸣的话极有可能会适得其反。

  2.自黑不可怕,情节就要神转折 一个产品卖点,用正经八百的方式来宣讲、推广,就是说出花儿来,也未必能让观众记忆深刻。相比“自捧式”广告,这则以自黑开篇的“自黑式”广告更胜一筹。

  从沈腾对方太品牌自黑式开场,到马丽出场幽默逆转,巧妙地揭示产品卖点,通过两个明星演绎一场欢乐逗比的闹剧,具极强的传播性。这哪里是广告,明摆着是逗你乐呢!

  如今营销都讲究跨界——

  百事出手机

  

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  肯德基出指甲油

  

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  可谓是怎么搞怪怎么搭,广告再墨守成规可就要拖营销后腿了。

  正是方太深谙跨界、混搭、神反转的精髓,所以我们才会感觉自己的智商被折服。

  方太出品的几则视频广告,从"保证猜不准结尾"的烧脑洞系列,到"玩坏盗梦空间",再到今天的"男人就是欠收拾"的闹剧大片,个个都给用户带来了意外的观感体验:除了会心一笑,还会回味和思考,甚至不禁感叹下"这构思真TMD的太妙了!"

  3.一条道走到底,“四面八方不跑烟”是永恒话题 方太的广告故事都围绕着厨房和美食展开,你可以轻而易举地提炼出它的核心诉求——四面八方不跑烟,保护您的美丽和健康。

  前一句是产品功能诉求点,后一句是品牌形象诉求点。

  

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  这则创意广告将“四面八方不跑烟”的产品诉求转化为视频中“四面八方都跑烟”的现实矛盾,夏洛化身消费者与方太售后的对话——

  

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  通过黑自家产品让受众从另一个角度加深“方太智能云魔方”的记忆点,从而成功体现这支广告所要传递的产品诉求。

  4.一切不以转化为目的的讲故事都是耍流氓 方太的系列广告不仅创意出众,最终的转化也不错,原因就在于它的广告与产品关联性极强。

  虽然会讲故事很重要,但一切不以转化为目的的讲故事都是耍流氓,正如微信公众号上对情怀文的输出一样,最终的目的就是转化。

  品牌关联类似知行合一,想着容易做起来却难,虽然很多广告都想达到这样的状态,但无奈总会出现硬性让品牌和故事发生关系,为了故事而故事的窘境。

  不会使用“方太云魔方”这块版,不怪人家不高端,只怪男人欠收拾。

  

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  故事能够漂亮的讲出去,最终也能回归到油烟机产品本身。

  听着夏洛一路“骂”,金句一句接一句,直到挺着肚子的马冬梅出场,一个举手之劳,把全视频的最强冲突点直指“认准这块蝶翼环吸板”,受众瞬间get产品核心卖点。

  谁说品牌传播就得说好话?品牌说着不累,受众听也听木了。其实完全可以正话反说、真话戏说,玩一把彻彻底底的自黑嘛。

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