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原来营销工作的核心就在“面子工程”

作者:华企商城小编  浏览量:51   发布时间:2016-05-19 09:41:45

  说到营销这个大话题里,外面的言论是五花八门,都爱七嘴八舌说上几句,搞的有点摸不着头脑,显得太高深莫测了。那么到底是靠什么撑起了营销工作的一片天,都说树倒猢狲散,只要树不倒,不就没有猜疑,不就没有了假设,更加没有了所谓的那些潜在的危险。所以这一切还要从源头抓起,万变不离其宗,只有抓住了命脉,才能挥舞起营销这条彩带。那么需要抓住哪些要点才能保证营销稳定开展。

  第一点:树立品牌信任,利益可以丢,声誉不能丢。营销工作的一整套系统中,所有环节都应该离不开形象工程,而且是层层包裹,环环相扣的,也就是今天说的面子。如果说哪个企业为了一时的蝇头小利,消费自己的形象为代价,可以说那是得不偿失的,以消费自身的形象而代价就是在作践自己,打自己的脸。众人拾柴火焰高,营销工作大家都去维护,都去遵守,才能树立起良好的品牌形象,才不会在灯红酒绿的世界里迷失方向。不怕发展遇到困难,就算是遇到资金短缺,诚信也要在,再者,营销中失了足,发起眼前的利益已保品牌声誉,万一真的要是声誉丢了,后期想要亡羊补牢,难度很大,等于是功力耗尽,就是一塘死水再也搅不动了。

  第二点:营销的宗旨一定要简易明了,深入民心,贴近民情。营销的口号里暗藏玄机那是误导消费者,若是玩文字游戏,虚假营销,那么就失去本身的意义。很多时候,营销者为了将营销活动推向高潮,会采用花哨或者架空的方式,这本身对营销产品没有任何意义,无非是在进行一种低级的演出活动,严重地说就是在瞎热闹。因此,营销的宗旨一定要简易明确,让消费者一看明了,一听边知道,这样营销主题才是直切要害。去伪存真,营销的方针就是要深入民心,身入民情,贴近民心,才能懂得民意,营销过程不要为了活动而活动,而是要把营销落实到每一个环节中,做好更多地预防,转化率才能稳步提升。

  第三点:营销活动要让消费者买账,就要提消费者着想。这是再次强调消费者的利益才是重点,这样的事件太多了,更是深有体会,千万不要吃亏在造势上。下面举个真实而简单例子就知道了,一个小镇上两家超市同时开业,开业当天,一家造势很大,请了演出队,又是派发礼品,大搞促销,营销活动可谓是丰富多彩。另一家什么都没有搞,唯一一条就是当天购买商品一律七折,最后,后者是门庭若市,前者是聊聊无人。为什么这样呢?答案很简单,前者造势很大,那些都是嘘头,后者给予消费者的更加实在,当然了后者老板把请演出的钱,搞活动的钱都剩下来,贴在消费者身上,基本上是以成本价销售,很自然是门庭若市了。

  第四点:水涨船高,营销过程中的“面子”也是有价值的。俗话说得好,面子能值几个钱,想要告诉你在营销活动中,一诺千金,面子也是很无价的,它是无形的资产,千万不要小看了它,企业的面子肯定是会随着水涨船高的。营销过程中每一步都是一脉相承的,付出和回报是成比例的,不能为了芝麻丢了西瓜,利益和品牌哪头轻重,还需要在营销者手里掂量一下了。营销就像是在埋下种子,等待成熟收获的季节。只有营销的商品档次上去了,质量过硬了,对于消费者来说,那也就是面子上去了,这是一个相互尊重的问题,相互信任的问题,而不是一简单的外在形象问题。营销就是充分展示企业自身的言行一致,面子不是一个观赏的花瓶,而是多种用途的综合瓷器,营销活动到最后会随着面子一起上下。

  营销工作的转化率其实就是和“面子”挂钩,不管是红脸白脸,还是装疯卖傻,耍枪弄棒,“面子”问题可大可小,只要能够对用户留下不错的印象,这就够了。这也说明一点,在营销的过程中,出现一些问题也是正常的,但是在困难面前不能乱了方寸,什么都可以不要,面子不能丢,品牌的树立是容不下沙子的,营销的“面子”问题是一项终生的大工程,失去了品牌,就是豆腐渣。“面子”能够提高转化率,那是因为取得了用户的信任,只要用心尊重用户,用心为用户办事,还愁不能提升营销工作的转化率。

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