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直通车搜索人群-小功能大作用

作者:华企商城小编  浏览量:91   发布时间:2016-05-19 09:07:58

  淘宝天猫直通车又出新功能啦,……排名到流量获取能力的转换、兴趣定向的出现、搜索人群的出现,每一次新功能出现,作为车手的我们就开始挖掘它的价值,希望通过新功能给淘宝天猫直通车带来新的突破,这次,我们就来八一八搜索人群发挥的作用!

  相信感兴趣的小伙伴已经看过淘宝官方讲解的这项新功能的用法和作用。下面,我们来结合实际的案例作一下说明。

  一、功能介绍 :

  1、搜索人群的出价方式区别于关键词:在关键词出价的基础上增加了溢价比例,例:关键词出价1.00元,溢价比例50%,人群出价=1*(1+50%)=1.5元

  2、因为是溢价投放,所以ppc要比关键词部分高

  

  3、搜索人群数据和关键词数据部分重合: 因为搜索人群本质就是关键词搜索,所以当搜索人群有一个成交的话也就是相应的关键词也有成交,所以这部分数据就会重合。关键词数据包含部分搜索人群数据。

  4、自定义受众只能添加5个,多了只能替换不能增加。

  

  5、核心客户、潜在客户和自定义人群是相交的关系,即,同一个访客有可能同时是这三种人群。

  二、操作思路

  宝贝背景介绍:软底舞蹈鞋,儿童成人码都有,销量很好,单价较低,只有十几块钱。是店铺也是淘宝直通车的主打款。

  1、分析宝贝:添加搜索人群的宝贝是否是淘宝直通车里表现较好的宝贝、是否是店铺里能撑起一方天的宝贝、是否在市场上具有一定的竞争力度,这些是在我们选择了正确的推广方法后起效果的前提保证。(下图是搜索相关词后该宝贝展示在淘宝自然搜做展位的第三个位置)

  

  2、寻找宝贝适合的人群:搜索人群分为三部分即核心客户(浏览未购买店内商品的访客、购买过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客)、潜在客户(相似店铺的访客)、自定义人群。注意:您店铺的访客也会成为相似店铺的潜在客户。前两部分是系统给的,而自定义人群则需要自己找准宝贝适合的人群添加上去,这里可以参考淘宝指数市场数据确定应该添加的人群,如:搜索“舞蹈鞋软底”,市场给出的数据是女性、年龄在30-60岁的喜好度都很高,其中30-34岁的女性消费者喜好度和人群占比都很高,所以,开始就以这部分人群做测试(为了流量更精准,这里的年龄和月消费额度都只选择了一个范围值),而消费层级这里是中级偏高的较多,但是结合宝贝本身的特点和价位,偏低级的也同样适用。

  

  3、溢价比例设置:方法可以是低出价、高溢价,溢价比例从高到低测试,也可以从低到高测试,新功能就是需要我们不断测试的啦~这里刚开始,核心客户和潜在客户设置的溢价比例都是50%,自定义人群20%,经过一段时间后,发现自定义人群效果不错,所以又提升了10%,而近期潜在客户的roi有些下降,所以将溢价比例降低了10%。(以下是该宝贝过去30天的效果展示)

  

  三、 搜索人群带来的效果

  1、流量更精准:通过投放精准人群带来精准流量,提升点击转化率。

  2、提升质量得分:精准的人群投放带来了精准流量,有利于提升点击率,从而提升质量得分。

  3、拓展流量:搜索人群相当于增加了流量引入渠道,便于引入更多流量。

  四、总结

  搜索人群是个小功能,但是巧妙利用就会起到大作用,在这里分享了我的成功案例,如果觉得有可取之处,大家可以参考一下,也希望各位小伙伴能通过这个新功能给淘宝天猫直通车带来新的突破~~~

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