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免费的概念什么是免费

作者:华企商城 阅读次数:160次 发布时间:2016-05-18 10:32:39评论:0

  什么是免费?免费又是怎么赢利的呢?要对免费的现象做理论分析,首先必须对免费的概念有一个清楚的定义。

  真正意义上的免费是购买者不花费任何形式的机会成本而获得了利益。如果一种形式的免费又要以另外一种形式的付费还回去,免费就是假免费了。如果用张三为李四买单,未来为现在买单,商品彼此买单来解释免费,免费就是成本转移的循环支付了,整个社会也就没有真正免费这回事了。这样的免费充其量不过是真收费、假免费的诡计营销罢了。真正的免费不在于用零价格获得一个商品,而在于是否从一个商品里获得了不支付成本的利益。解释免费必须解释一个商品在任何程度上的免费。

  免费的本质不在于一个商品的零价格,而在于它能否低于正常的市场价格,低于竞争对手的价格,低于平均成本获得竞争优势比方一斤五个桃子的市场价为五元,顾客用四元购得,相当于其中一个桃子是免费的。这和一斤桃子完全免费的本质是一样的,只是免费的计算单位不同。桃子的卖家虽没有将桃子完全免费,却获得了市场竞争优势,赢得了顾客,足矣。

  

  免费现象的根本问题在于真正的免费如何赢利!只有当免费的过程本身创造新价值,只有当免费过程的所有参与者都能分享到这份新创价值,真正的免费才是可行的,赢利的。

  一般而言,有两种商业模式可以做到真正的免费而赢利:一是生产者不花成本生产,全免费不亏,部分免费赢利;二是通过资源整合创造新价值,免费用新价值支付,只要新价值足够大,全部免费也能赢利。

  前者如麦当劳的商业模式,一旦用一个固定成本创建出来,其复制的追加成本即边际成本永远为零,随加盟店数量的不断增加,其初始固定成本越分摊越薄,几近于零口加盟费为零不亏,不为零有赚。

  一切无形资产如知识、信息、文化、数码、软件、模式、品牌等都有这个特点。我把这类资源即边际成本永远为零的资源定义为边际非稀缺资源。后者如打火机的商实现长尾需求问题,实施蓝海战略问题,就能得到水到渠成的解释。

  完全免费只是价格低于平均成本的一个特例,商业模式和商业竞争不在于完全免费,而在于比竞争对手的产品哪怕免费1分钱而获得的竞争优势和市场份额。

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