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互联网营销-传统企业转型电商的常见问题

作者:华企商城小编  浏览量:54   发布时间:2016-05-18 10:32:38

  问题一:我还有多少时间?

  存在于传统零售企业内心之中的第一个疑问是,现在“触电自救”是否还来得及,我还能有多少时间?这个问题的答案喜忧参半。喜的是从理论上来说,做出改变,任何时间都不算晚;忧的是,时间已经没剩多少,危机已迫在眉睫,稍有犹豫就会死的很惨。

  发生在百货公司身上的事情应该能够给传统零售企业足够的警醒,前三年百货公司的业务还没有负增长,互联网一波冲锋,百货公司惨败,仿佛一下子就不行了,在业务连续两年下降30%左右之后,自救已经很难了。

  有些传统零售认为我在三四线城市的市场还很巨大,互联网还没渗透进去,市场应该还给他们留着时间做改变。实际上被颠覆的速度远远比他们想象中快,一个零售公司业务一旦下降就很难止足,业务下降5到6个点就会出现很大的问题。此外,在插上互联网翅膀以后,传统零售企业的竞争对手将无所不在,任何人都有可能侵蚀你的市场。所以,传统零售企业已经没有等待的时间了。

  

传统企业转型电商的常见问题

  问题二:我做一个网上商城,行不行?

  很多传统企业对于拥抱互联网的理解是在第三方平台开网店,或在官方网站上自建网上商城。如果传统零售企业现在才做电子商务的话,就算一年能卖1个亿,不过是一个线下门店的年销售额。从卖货的角度来看,线上的这点销量对这么体量巨大的公司来说是毫无意义的。

  过去曾经有一批人以为建个网上商城就能卖东西,后来全失败了。他们的思路是凭借自己在线下的优势,就能复制出另外一个京东,这在现阶段基本是不可能了。传统零售企业需要明白的是,在互联网上卖东西,与在互联网上给用户创造价值,完全是两种思维。更何况,现在才开始做电商,在线上怎么能卖得过京东和天猫?如果仅仅把线下东西的搬到网上卖,真的就不要开始了。

  问题三:难道我真的要完全颠覆过去才能活下去吗?

  为了适应新形式,完全颠覆已有生态,对传统零售企业来说的确是一个非常艰难的选择。但是柯达的例子一定会让诸位感到不寒而栗,柯达当初也做了许多的创新,站在那个时候看的确也没有问题,可是,它为什么还是失败了?因为他们始终站在柯达的固有利益做事。这也就回答了,为什么电商做得好的都是纯粹线上生长起来的,因为空地造楼才会重构商业模式。

  所以,如果想在互联网时代突围,只有“基因突变”才有可能,想在现有的状态下讨巧,新壶装旧酒,几乎是不可能的。

  问题四:我在线下优势能不能转嫁到互联网上?

  传统企业在线下深耕多年,的确拥有线下优势,这是传统企业与互联网竞争的重要武器。但是,仅凭这一点很难和互联网对抗。对于互联网的人群来说,更加需要个性化服务,供应链优势排在其后。传统零售做电商想要借助线下的优势,先得有线上优势才能接得住。而且借助线下优势的时候必须先梳理产品,还要做到产品属地化,先在区域做出优势,再扩散到其它地方。

  问题五:和阿里、京东对抗,我有多大胜算?

  内行之间有个共识,阿里比京东强大的多,因为阿里构建的是一个生态系统,而京东只是一个平台而已。传统零售企业现在走线上,其与京东的差距并不比阿里和京东之间的差距小。

  传统零售企业在线下渠道,产品导购员的能力决定了企业的销售。放在线上,电商的页面本身就是产品导购员,成功的电商网站就如同一个经验丰富的导购员,而现在才开始做电子商务的传统企业只是一个“新手”,没见过的东西还很多。

  但是,传统零售企业也并不是毫无希望,从规律上来说,一个企业遇到大变革的时代,只有从波峰走到波谷才会有新生。传统零售企业要变革,不仅需要决心,还需要见识和运气。

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