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电视购物公司扩张方式

作者:华企商城小编  浏览量:75   发布时间:2016-05-18 10:32:37

  电视购物广告和竞价广告的模式基本相似,其成功都具有可复制性。一款在山东卫视测试赢利的电视购物广告,如果把其投放到湖南卫视,也能够直接赢利的。所以电视购物广告公司,在拥有一款赢利的电视购物广告产品以后,都会选择快速扩张,在各地电视台同时投放广告。但是电视广告,又具有很强的地域性,如深圳的电视购物广告公司,其广告多投放在深圳地区,长沙的电视购物广告公司,其广告多投放在湖南卫视。

  电视购物广告多采取货到付款的方式,物流周期越短,成交率越高,所以电视购物广告,多是投放就近城市的电视台。为了解决广告的地域性以及物流周期的问题,电视购物广告公司一般都会在各地设立分公司,分公司负责与当地电视台进行广告洽谈合作,同时要建立库房,负责周边城市的发货业务。电视购物广告公司的扩张方式,主要有两种形式:

  第一,设立直属分公司。对于一些财力比较雄厚的电视购物公司,如已上市的橡果国际,直接在各地设立分公司,公司的员工都是由总公司进行统一安排,业务比较熟练,可以快速开展业务。优点是便于管理,缺点是资金投入巨大。

  第二,招商加盟式扩张。在各地设立直属分公司,成本非常高,绝大多数电视购物公司都不具有这样的实力,所以他们采取的方式是招商加盟,与各地的一些广告公司进行合作,由总公司来提供产品、客服、广告短片、投放经验、统一品牌等,分公司只需要与地方电视台进行洽谈,然后投放广告便可。因为这种赢利模式是立竿见影的,招商加盟式扩张很容易,而且还可以收到不菲的加盟费。

  中小型电视购物公司采取招商加盟的方式,更容易扩张,这是一个多赢的形式。对于加盟者来讲,他们除了投放广告外,仅仅需要提供库房以及周边城市的发货业务,便可赢利,不需要考虑产品、客服等问题。而且这是一个暴利的行业,如果加盟者自己去筹备一家单独的电视购物公司,则需要庞大的运营成本,而且产品是否能够赢利,还需要摸索和测试,所以他们更愿意加盟。对于总公司来讲,他们只需要不断地选择新产品,培训好客服便可,只要推出一款新产品,就可以迅速地铺设到全国各地电视台,他们连广告都不需要投放,只赚取佣金便可,并且有非常可观地加盟费收入。

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