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看清形式抓住重点,微商需重新出发

作者:华企商城小编  浏览量:67   发布时间:2016-05-16 10:00:58

  微商已经成了年轻人养活自己的新手段,不看别的,仅仅从身边女性朋友的朋友圈中推送信息就能看出,微商代购俨然成了一种司空见惯的营销模式,这种熟人关系建立起来的交易关系其实没有我们想象中的那种紧张,有很多人是非常希望加代购的,因为只要一个代购是靠谱、方便、实惠的,那么多数人还是蛮喜欢接受的。这也是为什么微博上一些网红能够如此受待见的原因。

  当然自己也兼职做代购,在做微商的这几年中经历了微商的红利时代,也看到了时下微商发展的新机遇。相比于很多朋友口中的微商不好做,我倒是觉得微商现在很好做,只不过凡事都需要动动脑筋,还像几年前随随便便卖点面膜就能赚到生活费,显然是不再适用。

  重点一:微商需要更多精准的流量而不是曝光率

  产品最终是要卖给消费群体的,之所以很多朋友抱怨自己的销量不如以前好,是因为自身并没有找到精准的用户。试想作为微商的你有没有这么操作过,比如你在自己的朋友圈中卖面膜,感觉还不错,可是慢慢生意不好了,于是就对着同一批人卖保健品,你觉得是一样的受众,理应得到同样的回馈,这么想就大错特错了,因为需要面膜的人并不一定需要保健品,或许护肤品更值得一试。当然这只是一个例子,作为微商的我们,非常需要知道自己的用户是谁,然后根据用户的属性去引流,如果你销售的就是女性用品,那么就要去女性论坛或者贴吧去做推广,这个思维其实蛮简单,就是产品要和流量对接,只有这样才能用最少的人工成本换到最大的利益回报。

  重点二:做品牌,做项目的复制

  可以说一提到代理,大家都很反感。因为我之前也反感这样的事情。毕竟在我之前的认知中,代理就是骗钱的行为,一旦加入了代理,交了钱,那么势必会上当受骗。可是事情真的是这样吗?只要大家在接触代理的过程中稍微有点分辨力就能知道有一些“好事”就是骗人的,代理就是分销,是将产品一级一级传递下去,除非对方品牌较响,否则很少有人收代理费。其次,代理一款产品能够直接省去货源的压力,销售起来非常方便。最后,资产增加最大的核心就是项目的复制,一套赚钱的模式要赶在不赚钱之前尽可能的复制,通过多人的力量将产品推销出去,其实本身并没有什么过错,因此大家在做微商的时候,除了品牌需要保证外,项目尽可能的复制拓展也是关键。只不过在招收代理的时候,也要看重对方的实习,因为一个好的代理不一定会给你带来多少业务的增加量,但是一个不靠谱的代理肯定会让你长久以来经营的产品受到创伤。

  重点三:做好流量来源的多样性

  可以说微商完全看着微信的脸色生存,哪天微信不准朋友圈有商业信息的加入,那么微商代购们可能就要破产了。虽然目前看不到这种风险,但是作为一个合格的微商,我们理应防患于未然,就像我现在在做自身的公众号一样,为的就是拓展自己的流量来源,公众号本身是靠内容活着,那么提供价值的产品是不会被轻易封杀的,除此之外,依靠内容去做产品,相比于简单粗暴的推销要更加有利于长远的营销和推广,大家也比较容易接受,对于公众号的运营倒是有几点建议,大家可以参考下。其一,价值第一,不能为了产品的销售盲目夸大产品功效,秉承童叟无欺的商业道德决定你是否是一个合格的商人;其二,懂得维护公众号的品牌价值,这里并不是你的集市,浏览者也不是盲目的,大家都在寻求一个有价值的需求产品,懂得有的放矢,懂得用价值吸引别人。

  重点四:懂得分享,善于和圈子内的人交流

  经商成功的人都是有自己的一套方法,大家在一起彼此交流成功经验非常有必要。不要做一个自私的人,只想着自己该如何发家致富,懂得分享往往会给你意外的收获,而且在交流的过程中,你会发现一种新的思路,然后运用到自己的产品体系中,或者会发现一种新的资源,并且和他们合作,让自己的生意做得更大。永远都不要吝啬于经验的分享,一加一大于二在微商领域绝对好使。微商本身就是在做销售,如何掌握试下的热点,把握住消费者的心理,除了深入消费群体中调研以外,更多的还是需要和同样交流,毕竟样本数量多起来其数据还是挺有说服力的。

  重点五:多与线下做结合

  就像前面所说,微商靠的就是线上的关注,如果哪天微信杜绝商业信息,那么对于微商来说就等于断了流量来源,除了上面介绍给大家的公众号思路,对于实体店有实力的朋友仍然可以尝试下,毕竟线上与线下的结合才算是运营的最大化。线上引流、树立品牌、给予展示,线下直接将精准流量尽可能多的变成转化率,提升流量利用率。况且实体店的存在会让品牌落地,让大家觉得你的产品是有据可循的,对于微商的运营肯定会有较大的促进。

  针对微商,不同的人会有不同的理解,自己也只是在做主站的空闲时间兼职做些代购生意,但不管怎样还是希望大家都能好好珍惜这个机会,改变自己的生活,而不是改善这么简单。

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