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教育培训行业网络营销:培训机构的竞价广告策略

作者:华企商城小编  浏览量:71   发布时间:2016-05-14 09:21:12

  我是从2002开始接触教育培训行业的,那时我在网络公司上班,还兼职帮一家教育培训公司维护网站,2005年后正式进入这个行业,做的是市场营销和网络推广,因此对于教育培训行业的网络营销比较熟悉,看到网上有人写教育培训行业的sem竞价广告策略,忍不住转载如下:

  下面是一个培训中心的竞价广告策略方案,简要说明下,这家教育培训是培训右脑开发训练的。以教育培训开发12岁以下孩子智力为主的一家机构。

  以教育行业为背景,结合我们培训中心目前的资源配置,制定如下百度方案和策略:

  (一) 竞价模式策略:

  品牌模式:投入过大,以宣传品牌为目的(不适合目前阶段)

  关键词模式:投入小。合理控制,可快速收益。是目前适合的模式。

  (二) 竞价目的:

  扩大招生为本次竞价的主要目的。辅助目的:推广品牌,提供加盟招商的展示。

  (三) 用户定位:

  目前我中心针对幼儿教育,潜能开发,培养孩子习惯为主要研究方向,集合我中心用户学员中3-7的家长占65%的生源,竞价用户定位可全部集中在优势资源的配比上,定位用户:3-7岁的家长。

  (四) 关键词定位策略:

  关键词的选择定位决定竞价广告是否能做成功。起到核心的决定因素。

  关键词的选择分热词和长尾词2部分组成。

  热词可选择:幼儿早教,学前教育,幼儿教育。最多4-5个词语

  重点以长尾为主,根据家长特性组合50-200个长尾词语,这部分需要精准分析。

  (五) 竞价关键词模式:

  只选择选择精准匹配广告模式。

  (六) 区域定位:

  定位:吉林省

  (七) 时间区域:

  根据当地习惯作息制度,区分周六,周日,限定好开放时间

  (八) 预算方案:

  地方性热词每次点击在2-3元。

  热词1-3个。长尾词组50-100个,预算每日100-150元。

  热词4-6个。长尾词组100-200个,预算每日200-250元。

  暂时设置后台控制上限100-150元消费比较合理。百度具备及时性交易。

  (九) 配合性工作:

  竞价对应的网站电话独立单独上一个电话监控效果。网站单独配置QQ。

  (这些联系方式电话,QQ最好是没有其他广告做过的,方便监控效果)

  (十) 效果监控:

  每天下班整理电话咨询表,qq咨询表。详细记录客户问题。成交比例,意向比例等。统计好转化率的比例。竞价为及时性广告。3天一个单位,做一次针对性的调整。

  说明:

  能否成功做好竞价,在于关键词的选择,时间控制,模式的匹配,以上都有涉及,具体到实施阶段,尤其注意标题的写法和创意描述的写法。要符合目标用户。我们只做精准行的定向用户流量。通过标题和创意描述过滤到目标客户。

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