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广告狗教你如何做走心的广告策划

作者:华企商城小编  浏览量:59   发布时间:2016-05-14 09:15:47

  神州专车发布广告海报“Beat U!我怕黑专车”后在微博和微信上引发了新一轮的专车口水战.借最火的对手上位是个策略这个主题也很有胆子。

  

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  但也不用这么诋毁对手吧

  而且还把“怪蜀黍”写错了

  

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  这次神州专车

  真是玩过火了

  @王贰猴儿:卧槽,作为一只广告从业人员,看到这套平面的时候,我简直要乐疯了。觉得自己很幸运,有生之年遇到了这等奇葩事件。

  @luckystar:一个公司的死法有很多种,万万没想到神州专车死在了自己的广告上。

  @纽太普:这个系列广告最弱鸡的地方,不在于如何贬低了对手,而在于它没有体现一个广告的最根本价值。

  @Sissi西太后:神舟电脑或成最大输家

  这次又有那些企业借此来做

  借势营销呢?

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  那我们应该怎样进行

  广告策划

  1,用消费者“错误”的思维去思考

  现在社会很多元化,消费者有各种各样的想法,营销人应该放下偏见,充分尊重。就算顾客喜欢臭豆腐味的牙膏,你也要理解他。消费者觉得你和他在同一边,情感诉求才可能成功。

  你做生意,免不了应酬交际,总有一些博学的人侃侃而谈,谈到生意,他们能聊国际最新的创业理念,聊到茶杯,他能说出茶叶的发展历史,他们总是充满魅力,主导话题,当然更容易赢得尊敬和订单。

  大家品味下,是这样诉求好,还是劝服好?

  2,共谋

  这个概念是指双方做一件只有你们两个才理解的事情,其他人都不懂。

  比如你办了一张假学生证,请女孩去餐厅吃饭,点份学生特惠套餐,告诉她“咱俩得装得像大学生,别露馅”,于是你们两带着课本,背着书包就去了,还故意在店员面前讨论微积分,你俩内心会特欢乐,两人关系迅速拉近。

  所以洞察,不一定要把顾客心里话说出来,有时你要帮他藏着。

  3,描叙发烧友的“神奇”举动

  无论是玩什么产品,总有一群发烧友,他们非同寻常的痴迷,也非同寻常的专业。营销人可以描述他们的特质,打动发烧友,继而通过这群意见领袖去影响小白用户。

  举个例子:相机广告

  先是描述摄影爱好者为了拍照做的各种“蠢事”

  

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  然后出来的效果

  

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  相信很多摄影师看完这支广告会尖叫啊,啊!这种傻事我也干过!这样,他和品牌就这么建立起共鸣。

  4,把需要转换成恐惧

  如果你在地上捡到100块,发现是假钞,你不会太难过,但捡钱时候口袋里100块被小偷顺走了,就会气的半死。我们可以把这个心理运作在营销中。我不说买我的产品会多幸福,但我会告诉你不买会难过。

  举个例子:销售房子。

  首先明确销售对象是一家三口的家庭。但在的房价高居不下,消费者会等经济好到让他们安心才选择购买。

  那什么是他们等不的呢?——孩子。

  童年只有几年,过得快乐还是艰难,对一生都有很大影响。父母亲心里都知道,而且这是父母可控的。父母和小孩最密切的时间段,也只有童年。到了以后会独立,孩子们会开展自己的生活。父母也是这样走来,他们知道。

  

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  所以营销的诉求点成了:“童年是短暂的,现在就要给孩子最好的”

  5,说他最不爱听的

  大概没有一本营销书敢这么提吧

  举个例子:阿迪达斯“太不巧”TVC

  他们说:“太粉了。” “太粗放。” “太放肆。” “太娘。” “太幼稚。”…… “太”字句从小听到大,这些话都是出自长辈口里,一脸“你好幼稚不听等着吃亏”的世故。我相信这能引起8090后的共鸣。

  其实这些“太”字辈才是最有能量,往往就是这群狂热的人,成为了各个领域的意见领袖。人生如果没有肾上腺素迸发的时刻,活着还有什么劲呢?

  所以只需要回一句:太不巧,这就是我。

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