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微商该如何运营告诉你选择永远大于努力

作者:华企商城小编  浏览量:73   发布时间:2016-05-13 15:21:33

  微商大家都听过但是大家有没有人正真知道啥是微商,那么我们该如何利用微商营销软件来卖我们的产品!我们玩过微信的朋友都知道微信里面有一个分享功能的朋友圈,在这里我们可以收到来自朋友的一些分享内容,其实微商在很大程度上就是借助这个朋友圈来推广自己的产品然后被朋友圈的人看到后要是对你的产品噶兴趣那就会产生购买的欲望。这个也只是微商的冰山一角你要想真正了解微商你必须经过严格的训练才有可能真正知道微商里面的商业精华。所以今天我就请我圈内的一个做微商还很不错的朋友来我们鬼谷电商网络营销培训中心讲了一讲有关微商运营的分享课程、我的朋友讲的还是很不错的,在讲课的整个过程当中我们的学员都是全神贯注的在听老师的每一个经典的分享但是我们每一个咋子Yui网络营销的人都应该知道这样一件事情那就是你知道微商的商业精华不等于你就能拿100分、我个人觉得啊你知道微商的运营精华只能给你打60分,只有你能够巧妙的营运到你自己的产品当中并且能够巧妙的创新做呕出属于你自己的微商技巧那才是你真正的吧微商给玩到家了。那么微商该怎么做?其实选择咋样的方向大于你努力。

  什么样的产品适合做微商?

  1.高毛利

  这个不难理解,因为微商现在玩的都是代理模式,没有高毛利支撑,很难解决利益分配的问题,没有钱赚,谁跟你玩啊?

  2.标准化

  何为标准化?就是标品,容易批量生产的,不像鞋服有颜色,有尺码等,标品的好处就不多说了,做淘宝的都知道,方便管理,简单售后等等!

  3.强体验

  体验感一定要强,像面膜一用就白是吗?先不管是用什么方法做到的,你懂得!体验好才有人炫耀,也就不难理解为什么自从有了微商朋友圈的白富美瞬间多了起来!

  4.方便运输

  方便运输主要是为了减少售后麻烦,同时也是降低成本,像一些大件物品,需要冷链的冻品等等,运输成本就非常高啦!

  5.快消

  快消,故名思义就是买了后能够快速消化的,增加重复购买率!像电器买一个冰箱用好几年,显然是不合适的

  6.创意

  创意说白了就是卖点,有卖点就可以包装,包装出新意,能引起更大的观注!

  做微商团队该配备些什么人?

  1.文案

  微商团队需要很强文字功底的文案,因为代理所传播出去的内容都是从这里出的,他所代表是你的产品形象,他教什么代理就学什么!

  2.招商(客服)

  招商是整个团队的核心,销售都是从这里产生的嘛!文案,美工,仓库也都是为它服务的,什么样的人适合做招商呢?

  a,美女

  美女敢秀自己,不是每个丑女都有凤姐一样的勇气是吧?(这个好残酷啊!又伤人心)

  b,口才好

  这个不解释

  c,90后

  因为现在玩微商的大部分都是90后,他们熟悉网络,个性张扬!(我就是....嘻嘻~)

  d,以前的收入不高

  收入不高更有赚钱的欲望(这跟某销好像啊?)

  e,会写

  自己懂还得教别人懂,体验好了还得把它用文字写出来发到朋友圈啊!

  3.美工

  主要是负责素材,形象等工作,比如支付宝转款截图啦!(呵呵!这个有软件生成的啦!)

  4.仓库

  货品管理,发货,售后等等!跟淘宝仓库管理一样!

  什么样的人适合做微商(网络广告代理)?

  1.家庭主妇

  在家闲着也是闲着,人脉资源也不错是吧!囤点货放家里再合适不过了!

  2.学生

  也是有人气又闲的人,又爱美,生怕被男生少看一眼的是吧?当然也不排除有缺钱要还信用卡的一些人(呵呵~)

  3.低收入白领

  这个就比较正能量了,有时间想多赚点钱的!

  4.小姐(你懂的)

  有行业特殊性,也有天然优势在!(我还小,不懂~)

  5.模特

  长得漂亮,自然有一堆跟随者,代表潮流~

  6.明星

  明星效应嘛!粉丝们膜拜啊!欧巴都在用的,肯定很不错!

  朋友圈该发些什么内容呢?

  1,帅,美

  就是炫富,发自拍,让朋友圈都荷尔蒙爆棚,美的全天下男人都想开撸的那种,帅得全天下女人都想叫老公的那种!(王思聪第二)

  2,激情

  激情我觉得做任何销售都要有激情,有激情谈什么生意都顺是吧?这里主要是分享交易激情,又收到多少钱啦? 那个谁又转了多少钱!

  3,有个性

  个性这个主要是代理本身的一些东西,能代表自己的

  4,正能量

  就是一些心录的鸡汤,比如微商名言:“不要问我能赚多少,当你问这句话的时候,你的思想还停留在给别人打工的阶段,我只是你的仓库,能挣多少得问你自己想挣多少!”

  “女人,要有自己的事业才是美丽”

  5,有情趣

  情趣!好像蛮邪恶了啊!就是分享一些有意思的东西,增强互动嘛!不要一天到晚硬广的发,烦淫的,还是很有必要友好一下下的~

  6,成功

  你想让别人代理你的产品,首先你自己得赚到钱,做成功了不是?

  暂时分享到这,一看时间都快11点了,还在办公室呢!总结下,对于微商团队运作流程就是招商-->孵化-->服务群体,在这种模式下培训就显得很重要啦!你是要带着大家赚钱(当然这只是个传说),代理是裂变的,策政的强有力的执行下去是很有必要的,没有执行就没有转化嘛!

  代理的主要工作就加人--->信任---->成交,今天听课我觉得最有道理的一句话就是微商并不是做熟人生意,恰恰是做陌生人的生意,做熟人生意你就死了,熟人圈资源有限,很快就用完了,还有很多加人的办法改天有时间再讲,也可以私下跟我沟通!

  还是那句话,不管在什么平台,微商也好,淘宝天猫也好,万变不离其宗,都是借平台做销售,有句话很对“商家聚众,买家从众!”我们的任务就把产品卖出去,把好产品告诉更多的人!因为我这个朋友是做面膜的,这个模式在面膜上应用非常成功,不过没关系,通过学习别人的方法,扩展自己的思路~~至少今天我得到两点很有用的信息,第一点,微商不是做熟人生意的,这就是告诉我们微信营销的可扩展性很强!第二点,我不卖面膜卖其它产品我也知道该发些什么内容!当然你有更好的思路也可以跟我一起探讨!欢迎~!!!

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