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App推广干货:钱要花在刀刃上这几条建议可以省3000万

作者:华企商城小编  浏览量:57   发布时间:2016-05-05 18:58:07

  App推广干货:钱要花在刀刃上这几条建议可以省3000万

  

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  >>口碑营销很重要,下载量评论节节高

  前面我们说了一些高大上的推广方式,但是没有说到怎么省钱,对一些创业公司来说产品刚上线没有品牌知名度、下载量、评论,偶尔还有几个差评确实挺闹心。这几件事情可以做一下:

  第一:写PR新闻稿。这个PR要写的吸引眼球,话题足够成为社会上的关注焦点,挑战现有的认知,但是千万不要胡瞎乱造。设计爆点,让别人一看,原来这个事情还能这样做?相信吸引很多业界人的眼球后,能给你带来大量的人气。

  第二,提高下载量和5星评论,撑一下门面。微信群里经常有这种段子:现在的App动辙在某个商店下载量就是几千万,你要是没有几百万下载量,都不好意思跟别人打招呼。虽然说的夸张了一点,但是却道出了一个现实,没有几百万下载量的App基本上被淹没了。

  假设你是一个视频App,你的竞争对手首先在分类里面,首先要监控对手在商店的下载量和排名。假设对方有1亿下载量,那你最少要做到5000万甚至更多。如果有钱,你就猛砸,没钱你也得想办法搞成这样。

  >>控制预算很重要,花钱效率要提高

  对于大产品来讲,每年过亿的App预算是很正常的,可是如何花好这笔钱更重要。没有办法展开,我们举个小例子。

  过于看重返点,忽视服务商的专业能力。比如很多人投放信息流广告,特别看重返点。我们举个例子,每个月花300万在广点通,A代理商返3%,B代理商返5%。但是A代理商可以通过优化做到1.5元/CPA,而B代理商只能做到3元/CPA。这时候再多的返点都没有意义,所以提高花钱的效果,一个渠道就可以节省上千万。

  >>商店广告的位置选择

  在商店里面投放的话,一般一屏二屏的位置带来的效果,会比banner图片好,因为Banner图片通常都是一帧帧的滑动,一张图片的位置可能会有4-8帧不等,这样即使位置靠前效果也会大打折扣。但也有一些特殊的情况,比如PP商店,它的banner会效果好一些。

  >>首先时机的选择

  前些年首发会给很好位置,现在已经过了那个阶段,所以我建议在快速发版和首发之间选择前者。举个例子:一个产品是周五下班前测试通过并打包的,可是你约的首发时间是下周三,那么中间这5天的时间要不要等,我觉得没必要等待,几十人的团队在加班加点做这个产品,好不容易出来了应该快速的迭代。

  >>最核心的是产品品质

  一个APP怎么从竞争中脱颖而出,我觉得最核心是产品品质,推广渠道只是锦上添花。产品对有钱和没钱的公司都是一样的,大家都是同样的起跑线。视频行业是真正的内容(钱)驱动的行业,谁有版权谁牛逼,比如《中国好声音》《芈月传》这种热播剧可以带来上千万的新增用户。但是也有人靠低成本的自制剧逆袭成功,比如《屌丝男士》《奇葩说》这样的产品,好产品才是互联网公司的根基。

  细节上面花心思:有些忠告要记牢

  建议一:Banner图片等素材要用心

  很多线上渠道,尤其是信息流广告、广告联盟有大量的运营位置,需要美工人员设计Banner图片,这些图片最好2、3天就更新一次。如果图片抓住用户痛点,稍微花点心思做图,就会比不花心思的成本降低30%。假设你的公司有3000万预算放到信息流广告,如果素材和创意做的好,最少能省1000万。不过这是个脏活累活,不懂行效果不好评估,累的半死领导也看不到。

  建议二:刷评论全外包,自己人别瞎忙

  评论这个东西你全部外包出去就可以了,千万不要发全员邮件让员工写好评,效率太低了。最怕的就是瞎忙,不出活还浪费大量时间。

  建议三:iOS重大BUG可快审

  iOS产品出现重大BUG的时候,是可以快速审核的。我经常看到有的公司产品出现严重Bug,等到2周才解决,如果做快速审核24小时就上线了。

  建议四:创业团队80%预算放在线上

  这个只针对创业公司和小众垂直产品,不适用于大产品。我对创业产品的建议是,当你不具备预装能力的时候,你要考虑是不是要把80%的预算放在线上,尤其是商店和刷下载量。

  建议五:大产品要重视Windows Phone

  有实力的公司可以关注下Windows Phone,实际上每年还有几百万的出货量,因为WP比较封闭,你如果做好了,每天几千的激活量还是比较容易做到的。

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