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App推广渠道的选择:应用商店是核心、四种渠道都要抓

作者:华企商城小编  浏览量:67   发布时间:2016-05-05 18:53:05

  App推广渠道的选择:应用商店是核心、四种渠道都要抓

  今天我们对App推广的交流,涉及创业产品及成熟的大公司产品,他们的推广策略稍有不同。一般来说,APP推广团队的渠道主要分为线上和线下两种类型。从大的推广体系来讲,分为四种渠道:应用商店、移动广告联盟、预装、刷机。用一句来概括:应用商店是核心、四种渠道都要抓。

  >>线上渠道包括应用商店、移动广告联盟、手机浏览器、超级App等

  应用商店是线上App推广最核心的渠道,它的优势是下载量大、活跃度高。核心的渠道有:App Store、百度手机助手、腾讯应用宝、360手机助手、PP助手、小米商店、华为商店、OPPO、VIVO手机助手等。目前手机应用商店的合作模式主要是CPC、CPT、CPS,不同类型的产品合作模式有所不同,总结起来就是大产品适合CPT,比如视频或阅读类App; 小产品适合CPC,比如大量创业公司的垂直产品; 游戏类产品适用CPS。

  应用商店正逐步把商业模式转向CPC,CPC这种模式类似于百度凤巢的竞价排名。在这种大趋势下,创业者选择App方向时,应该尽量覆盖更多的人群,避免选择垂直小众领域App,以免造成推广资金的巨大浪费。

  移动广告联盟同样是优质的线上推广渠道,比较有代表性的渠道有腾讯广点通、百度联盟、微信朋友圈广告、今日头条、搜狐汇算新浪扶翼、多盟等。移动广告联盟大部分以CPC、CPA计费。由于属于BAT或超级App的流量聚合平台,广告联盟往往拥有巨大的流量,适用于手握大量预算,以及用户群比较宽泛的产品。

  个人不建议创业小众产品大量投放移动广告联盟,产品太垂直不太吸量,另外也没有那么多钱去砸。创业公司还是要踏踏实实做好产品体验,同时把用户群做宽泛。我举个通俗的例子说明为什么小产品不适用联盟推广。假设别人有一个广告位每天展示1000次,推广搜狐视频每天有50个激活量,每个激活量1元,总收入是50元。你的小产品激活量可能有10个,你必须出到激活成本5块钱,才有可能竞争这个位置,这样成本太高就没法玩了。

  手机浏览器和超级App同样属于优质的线上渠道,时间有限就不展开讨论了。

  线上团队的人员设置一般按照平台和渠道进行划分,比如iOS,安卓,Windows Phone分别由几个人负责,每个人负责几个不同的渠道,这样设置的好处是:

  第一:方便根据渠道进行量化KPI的考核,KPI责任到人。

  第二:核心渠道可以明确责任人,工作任务可以快速推进。

  >>线下渠道包括手机厂商预装、运营商预装、经销商刷机、连锁店面刷机等

  早在2011年的时候我就在搜狐负责线上预装,当时与优酷、爱奇艺一起竞争这个市场。这个行业发展到现在已经非常成熟和商业化,大玩家都在做,中小App没有太多的机会了。

  手机厂商预装指出厂之前已经内置进手机的App,以前分为国际、国内。最近几年国内手机厂商迅速做大做强,华为、小米、联想、OPPO、VIVO、魅族等出货量非常巨大,如果手机App属于分类Top3,拥有广泛的用户群,这种合作模式有非常大的发展空间。

  刷机和预装的区别是,出厂后进行流通渠道的是ROM刷机,出厂前合作是预装,业界有天音、爱施德、鼎开联合等四大刷机公司。另外,手机卖场也是比较大的刷机渠道。

  手机预装和刷机是比较商业化的合作方式,目前这个阶段大部分渠道是必须付费的,所以可以排除掉很多小公司、小产品。大公司的产品也不是每个App都有机会预装,厂商要综合考虑App的行业排名、用户覆盖是否与机型匹配、预算及Bug情况等。

  总结一下

  如果是创业公司的产品,建议主要精力放在线上,核心放在商店。如果是有钱有资源的公司,可以按照商店、浏览器、联盟、超级App、预装、刷机的顺序进行推广。

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