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“内容营销”什么样的内容才能获得消费者的欢心呢?

作者:华企商城小编  浏览量:78   发布时间:2016-05-03 21:12:57

  “内容营销”什么样的内容才能获得消费者的欢心呢?

  【 1个原则 】

  “情趣用品”

  不要想多 ,我的意思是我们创造的内容需要遵循这样的原则:有情、有趣、有用、有品。

  有情:有温度,让人感同身受的内容

  有趣:有意思,能够为生活增加乐趣

  有用:有作用,不空洞,要么提升逼格,要么来一记Mark

  有品:有品味,不低俗,无节操,有底线

  

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  【 2个方向 】

  公司媒体化;产品媒体化

  公司媒体化:成为该领域最有价值的媒体

  成为一家媒体公司对于企业来说是一场革命。在此之前,品牌并没有真正倾听客户,而是不断强调品牌本身。尽管现在企业都有都把微信、微博当做自己的媒体平台,并且不间断发布内容,但大部分都还是停留在发布企业资讯的层面,并没有给用户带来真正的价值。

  这一点国内的小红书做得不错。小红书给自己的内容定位是:“爱马仕级”生活指南,不仅跟自己的品牌契合,也能够给用户带来实实在在的价值。

  再比如美国最火的运动相机厂商GoPro,硬件已经做得很牛逼,但他将自己标榜为一家内容生产商。

  

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  GoPro CEO Nick Woodman表示:内容是公司的核心,硬件只是辅助。GoPro的内容是要推动人们去追寻激情。比如推动大家旅行,让他们通过GoPro编纂他们的游记,跟大家去分享,并且分享者还会获得一些报酬,让他们有机会成为专业的旅行者,一直在路上创造内容。可见他们对内容的追求程度有多高。

  赋予企业媒体属性,我们要把自己的任何媒体平台当做产品去运营,也会有越来越多的产品,可以被赋予媒体属性。

  产品媒体化:打造有自营销力的内容性产品

  人人都希望自己的产品能够自带传播力,但大多数企业的思维依然是:等产品做出来了,再去找卖点新闻点,或者生搬硬套一个故事。结果往往让营销人感到很崩溃。

  如何让产品可以像内容或故事一样疯传?对企业来说最重要的是拥有“媒体思维”,赋予产品内容和故事。这个观点可以参照我们之前写的一篇文章:

  【 3个利器 】

  故事、娱乐、场景

  故事

  锤子科技的创意策划人曾坦言: 我的老板罗永浩很多次彻夜指导我工作的时候,反复跟我说:“为什么那么多人喜欢看锤子的发布会,关注度这么高,无非是故事讲得好。”

  2014年,锤子征集“天生骄傲”的故事,收到了10万多张海报,这样量级的数据实际上也是故事的魅力。拥有自传播力的故事,能够帮助企业“上头条”。

  延伸阅读:如何让产品像好故事一样疯传?

  娱乐

  内容走向娱乐化,也是碎片化时代的用户需求。娱乐化内容能够帮助企业拉近和消费者的距离,形成更好的沟通。比如轻松有趣的鬼畜视频、小咖秀,漫画式的”友谊的小船说翻就翻“、还有最近比较火的“还珠中学”表情包。

  

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  场景

  不管是做文案、视频、户外广告还是操盘一场跨界营销活动,场景化的内容,可以让用户融入一个由内容虚拟的环境中,通过环境中的相关元素,让用户感同身受,并触发其相关的购买(分享、转发)行为。

  比如Kindle在上海静安寺地铁站打造“我的移动图书馆”。2000本书巨型书架户外广告,既是值得报道的创意新闻事件,也丰富了人们对Kindle 的情感与认知。

  

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  说到这里,你也许会意识到,内容营销绝不仅仅是微信上10万+的爆文,而是需要把你和用户的沟通过程变成内容生产的过程,并且通过一套机制来运行。而内容营销也不仅仅是一个编辑的事情,这个团队的leader拥有市场营销人和媒体人相结合的心智模式,能够基于用户需求,为企业制定系统性的内容策略从而打造企业长期整体的品牌形象。

  我们将这个角色称为“首席内容官”。实际上这个角色在社会化媒体发展比较成熟的北美地区很多大型企业早已设立,比如IBM、Ford 等。而中国,这个职位更多地出现在一些内容制作型企业内,比如何炅就是阿里音乐的“首席内容官“。

  为了在中国找到未来真正的首席内容官,一品内容官联合国内外内容营销大咖,准备做一个实验。希望通过实验来建立适合中国企业现状的内容营销方法论体系,促进企业设立内容官职位、加速内容营销专业人才培养。

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