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忽略了“转化率”只能“叫好不叫座”

作者:华企商城 阅读次数:158次 发布时间:2016-05-02 11:56:41评论:0

  忽略了“转化率”只能“叫好不叫座”

  经过十年的发展,网络营销逐渐被企业接受,数据显示国内企业门户网站的数量已经达到了100多万个,而搜索引擎更成为了中小企业网络营销的主要工具,仅百度的广告客户就有几十万家;从事外贸出口的企业也通过电子商务获得了更多的海外订单,阿里巴巴的诚信通会员就超过了30万个。然而,由于对网络营销片面的理解,一些中小企业在实施网络营销的过程中,难免会走入一些误区,造成投入与产出的效果不佳,或多或少地影响了网络营销的发展。

  有一些企业以为在网络营销上,只要投入多,效果就好,因此,盲目地购买大量的关键词,在竞价排名上投入高额的费用,但是投入产出比却并不理想,还有一些企业盲目地追求企业网站或者网络广告的流量和点击量,但却忽视了转化率,终只获得了“叫好不叫座”的结果,对销售没有任何促进。

  “很多企业对网络营销的理解就是网络广告,以为只要广告达到了目标受众,点击量高、流量高,就达到了效果,但是却忽视了网络营销的本质是借助网络提升销售,扩大市场占有率,因为只有点击量和到达率是不够的。”通王科技公司总经理网络营销专家王通表示。

  笔者认为,国内的一些企业在互联网营销方面,重告知,轻销售,事实上借助互联网可以获得潜在的客户资料和数据库,通过营销分析系统,提升转化率,而不是一味地提高点击率。“如果做好网络营销管理工作,以及后续的销售跟踪和人员推广跟进,网络营销对销售的提升将是明显的。”

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