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淘宝优化技巧

作者:华企商城小编  浏览量:78   发布时间:2016-04-25 08:49:18

  淘宝优化技巧

  1、上下架时间的优化

  上下架时间对于集市卖家尤为重要,那么如何来优化上下架时间,主要有三个步骤

  第一步:流量趋势的分析

  (1)工作日全网流量分析

  (2)周末全网流量分析

  工作日是趋势集中在下午,周末是集中在晚上。分析流量趋势重点是要看有没有细化到每一天,如果做到了,那么流量分析这一块就会做好。

  第二步:竞品调研的分析

  竞品错架上位

  在商品上架时,要看看商品的旁边的情况,如果有不利于自己竞争的商品存在,马上调整商品上下架时间。

  第三步:分布设置

  使用软件高效设置

  2、商品标题优化

  (1)收集关键词渠道

  主要收集渠道有人气商品标题采集、淘宝首页(类目)推荐词、搜索框下拉菜单词、淘宝排行、淘宝指数、数据魔方(淘词)、量子恒道关键词报表、直通车词表,当然还有一些其他渠道。

  下面着重介绍一下人气商品标题采集,人气标题采集是出现频率最高的收集起来,其实也就是优中选优。

  (2)编辑标题五大原则

  可读性原则:

  标题通顺流畅;

  前部吸引眼球(“N次断货”、“范冰冰同款”等)。

  等效原则:

  俗称引导向正式名称;

  符号原则:

  易读性符号:空格,“/” 等;

  强调性符号。“【】”,“*☆”等。

  拆分原则:

  英文以字母为单位,汉字以淘宝数据库中的词组为单位;

  优先展示不需要拆分含该词的宝贝。

  无序原则:

  关键词排列顺序不对搜索产生影响。

  (3)数据检测与持续优化

  组合出多个标题,哪个会更好?

  案例:

  经过关键词搜集、编辑标题等步骤得出两个备用标题:

  1.2012热卖秋装 时尚休闲百搭 个性双立领韩版长袖T恤 男士

  2.包邮新款 春装男装正品t恤 男长袖加厚纯棉纯色潮休闲加大码

  通过两个同款宝贝使用这两个标题进行测试,得出如下数据:

  标题1:点击量126 点击率0.62%

  标题2:点击量89 点击率1.31%

  从以上数据可以看出,标题2的效果更明显,我们使用标题2的这个标题。

  标题优化是个循环往复的过程,并非一蹴而就。

  3、 商品主图优化

  (1)巧选配色

  人体对产品的第一印象是产品的颜色,因此要做好配色。配色没有绝对性,是有相对性的,要突出自己产品颜色。

  (2)妙用文案

  在商品主图上加文案,要适当,不可太多。而且要切记,尽量不要覆盖产品本身。

  (3)突出卖点

  文字一定要突出产品的卖点,否则图片上加文字的作用就不大了。突出卖点的同时,注意信息不要太多,不要将信息粗暴的累积,否则会引起搜索降权,那就得不偿失了。

  (4)契合视觉心理

  边框效应

  人对有边框的物体会注意多一点,比如相片,为什么要加一个边框,就是会引人注意。

  突出效应

  人在看物体时,首先注意到的是突出的那一部分,因此根据突出效应,将产品的效果突出出来,就会引人注意。

  求全效应

  人在看图片时,有预估它的全貌的心里。比如一件衬衫,仅展示一个领子,但是我们在看的时候会自觉的想到领子之外的那一部分,所以就会点进去看一看。

  4、橱窗推荐的优化

  橱窗推荐虽然近两年提的少一点,但是是有必要做的。

  (1)优化方法

  固定式推荐(35%)

  要拿一部分产品来固定化推荐,比如一些主推产品、热门产品,要一直推荐下去。

  滚动式推荐(65%)

  由于快要下架的产品排名是考前的,因此利用滚动式推荐。

  固定式推荐和滚动式推荐所占的比例是三比七或四比六,具体的比例要根据产品而定。

  多维度

  从图中可以看到,影响宝贝排序的因素有:服务指数、成交指数、下架时间、宝贝相关性、滞销情况五种因素。

  1、 服务指数。

  服务指数包括:DSR(店铺动态评分)、退款率、旺旺响应速度、支付宝使用率、投诉率及发货速度等。DSR是买家了解店铺评价的窗口,同样也是卖家

  自省的窗口。提升成交额固然重要,但把握好每一次有效交易同样重要,更重要的是能让满意的买家留下自己的评价。

  2、 成交指数

  成交指数包括:收藏量、点击量、支付宝成交情况等,从点击量角度而言,丰富店内导航和关联营销就非常重要。

  3、 相关性。

  简单理解就是你的宝贝和搜索的关键词是否相关。

  4、 下架时间

  下架时间一直是排序中比较重要的因素,用来保证每个商品都有机会展现。因此你的商品上架时间也很重要,如何让你的商品在一天不同时间段都有展现,这个有很多技巧。最好在宝贝展现的时候,卖家能在线服务,否则买家想买也联系不到卖家。淘宝的交易高峰时间,或者是说购买人群最多的时段在一天之内有三个:早上10:00-12:00, 下午3:00-5:00, 晚上8:00-10:00. 正常情况下,周一到周五的人群比周末要多。所以如何安排你的宝贝下架时间,也成了一个有用的工具。

  5、 滞销情况

  上架超过5个月并且在2个月之内没有成交的宝贝,被定义为滞销商品。滞销商品会被屏蔽,但编辑商品并重新上架后,该滞销商品会被重新搜索到

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