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整合营销是什么意思?整合营销到底该怎么做?

作者:华企商城小编  浏览量:167   发布时间:2016-03-25 12:02:40

  整合营销是什么意思?整合营销到底该怎么做?

  摘要: 整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性的动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体,以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。

  什么是整合营销


  

  整合营销,具有信息资源广泛,传播速度快的特点,但同时信息如果没有得到有效的关注也会造成传播不广,淹没于信息之中。更加精准的定位与切入,能够更好地引起人们的关注度互动共鸣,是网络整合营销的重中之重。为企业提供最贴身、最实际的口碑营销、搜索营销、博客营销、微博营销、品牌推广、危机公关、舆情检测、事件行销等具体服务。在网络推广过程中,以精准为目标,主要做到SEO搜索引擎优化,产品网站+专题,软文百科问答、论坛互动、微博,以及精准的富媒体硬广告投放。结合多种形式,可以让消费者对产品有更深入的了解。利用网络媒体进行传播,精准投放目标首先要做到的是优化SEO搜索引擎,通过优化SEO引擎去主动影响搜索结果,根据搜索引擎的技术特点,主动去迎合搜索引擎,从而达到让网民更容易搜到信品牌及产品有价值的目的,使有价值的信息占据搜索页面的前几个页面。以SEO为中心,做好关键字的维护,通过这些关键字,建立畅通的信息获知渠道,引导舆论方向,营造良好的口碑。唯有做到以上几点,才能更加好的迎合客户需求,满足时下消费者心理,也才能真正地开始整合营销。

  整合营销到底有什么特点?


  

  特征一,问题就是策略的原点,首先要找问题,而不是首先要答案。

  特征二就是逻辑性强、体系性强。

  特征三就是大而全,小而精,360度无死角。

  整合营销特点:

  ①在整合营销传播中,消费者处于核心地位。

  ②对消费者深刻全面地了解,是以建立资料库为基础的。

  ③整合营销传播的核心工作是培养真正的"消费者价值"观,与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系。

  ④以本质上一致的信息为支撑点进行传播。企业不管利用什么媒体,其产品或服务的信息一定得清楚一致。

  ⑤以各种传播媒介的整合运用作手段进行传播。

  ⑥紧跟移动互联网发展的趋势,尤其是互联网向移动互联网延伸、手机终端智能化以后,新技术对原有PC互联带来了前所未有的颠覆和冲击,在这个过程当中应当紧盯市场需求,整合现有的资源,包括横向和纵向的资源。成为一个移动营销价值的整合者和传播者。就如优秀移动营销整合服务商百分通联已覆盖金融、汽车、IT数码、房地产等行业,已拥有一些典型案例和成功用户。

  了解了整合营销的特征后,我们也应该知道整合营销也是有它的缺点的。

  弊端一是灵活性差,不易调整,我们在做整合营销案例的时候,往往都是在前一年的第四季度甚至第三季度就开始操作第二年的全年计划,必须要求提前准备,所以灵活度自然就不高了。

  弊端二就是敏感度差,现在是一个信息廉价的时代,很多东西变数非常大,整合营销使得我们在上下环节,在合作伙伴环节之间的沟通过于冗长。

  弊端三就是体量大,这个很容易理解,体量大,精准度自然不高。

  弊端四就是它适合做周期性很长的计划,战线是很长的,而且所覆盖的面也是很大的。现代汽车2012年光进口整车单边的预算差不多就是2.5亿,再加上品牌,要达到3亿多,所以费用是非常高的。

  弊端五就是对团队的素质要求高,要求每个环节的人都能够非常精准地、高素质地完成手上的工作。所以我们会发现广告行业,特别是在企业市场部整体的工资水准还是蛮高的,其实就是这个原因,对于很多本土企业或者是一些创新型企业,这种正规军式的方式就会显得很难操作。

  基于以上这些利弊,整合营销适用于制定长周期战略,预算固定,而且市场操作有延伸性的客户。

  整合营销到底该怎么做?


  

  其实整合营销的逻辑非常简单,我们把狭义上的整合营销称之为B2C的逻辑,就是用一个营销方法把企业的价值传递给消费,这就是营销要解决的问题。

  产品营销,围绕以激发消费者购买欲望和行为的一切经营活动。一切产品的营销都贵在策划,重在执行。微博营销亦然。如何做整合营销?

  整合营销(IMC),是一种对各种营销工具和手段进行系统化结合,并根据环境进行即时性的动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。

  “精卫衔微木,将以填沧海”。罗马不是一天建成的,万里长城更不是一个人能建成的。

  一、整合营销有利于品牌的可持续发展;

  二、整合营销有利于品牌从观念到行为的整合;

  三、整合营销有利于配置品牌资源,优化企业组合;

  四、整合营销有利于品牌更好的满足目标群体的需求;

  五、整合营销有利于品牌开展国际化营销。文章由,整合营销策划http://www.netshop168.com/category-64-b0.html,整理发布.

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