首页 > 华企学院 > 广告投放 > 新浪微博粉丝通该怎么去做?

新浪微博粉丝通该怎么去做?

作者:华企商城小编  浏览量:131   发布时间:2016-03-25 09:27:59

  新浪微博粉丝通该怎么去做?

  微博广告粉丝运营的过程中,很强调场景化提高用户密度,差异化提高方案创意。作为一名消耗近千万级的新浪微博粉丝通运营,有时候一些朋友会问我,这个领域有哪些吸引我的地方?毕竟运营的简单直接的数字反馈,确实会让我承受很大的压力。

  当然,信息流广告是否对用户造成骚扰,有两点最为重要。一是,你推送的是否精准,你如果给一个男性,发布女士化妆品的信息流广告,用户肯定体验不好,肯定招人骂。二是,广告主内容的质量,是否具有亲和力和话题性,而不是简单地 去发一条干巴巴的广告。

  一、粉丝通环境现状

  既然微博还有人玩,那么用户都是什么人呢?目前据新浪统计,微博用户中75后80后和90后还是占了大部分的比例(所以中小学考试APP就不要试水了),在地域方面用户向二三线城市下沉,不过新浪微博用户的受教育程度和收入水平仍然优于广点通等其他渠道。某电商APP,粉丝通客单成本(一个客户从微博进入进行购买下单行为的成本)是广点通的1/3。更别说某社交APP通过粉丝通带量从10w用户到现在的150w用户,也是比较可观的。

  二、粉丝通发展史→(粉丝通应用推广)

  大家都知道粉丝通广告有博文推广、应用推广以及账号和商品推广四种广告类型。应用推广在粉丝通上最得意的时候是在2014年初,那时候少数App如美丽神器、敢聊、布丁动画等,试水粉丝通并创造了神奇效果,IOS激活成本在2元以内!现在随着粉丝通这个渠道逐步完善,大量CP的进入,成本略有增加,但是对于CP来说仍然是主要个渠道之一,暂时还没有那个新渠道能够一天带来几万的量。有cp跟我说现在新浪微博量级不行了吧,新浪官方的回答是粉丝通的日活在6000万左右,这个量级对于现在绝大多数app来说,都是非常可观的,日活千万以上级别的量级要比某某市场还壮观很多。

  三、广告形式

  粉丝通分为博文推广、应用推广和账号推广和商品推广。

  广告后台均可自主定向,推送给目标用户【购买、下载、关注】(计费方式CPE/CPM)

  四、出价方式的选择

  博文推广有两种出价方式CPE和CPM

  CPE是按有效互动收费,新浪帮你免费曝光,用户看到广告后触发以下任何一种互动行为,关注、转发、收藏、点击、点赞(一个用户对于一种互动行为不管发生几次,都只计算1次互动),才会计费。

  CPM是按每首次曝光累计一千次收费,现在的竞价环境,一个CPM 14元,曝光带来的互动都不计费。

  那么问题来了,是选CPE还是CPM呢?;

  首先,对于新浪来说,它的流量是有限的,按CPE计费,如果新浪用10000流量帮你曝光但是你的破创意一个互动都没有,系统就亏了。系统这么聪明你能玩过系统? CPM则是一个更公平的出价方式,新浪卖你1000次曝光,至于这1000次曝光能带来多少互动数全靠你优化广告提高互动率,自负盈亏。

  但是具体使用哪种出价方式,还是得根据你的产品来确定。如果你的产品本身就是社交类的,和微博用户匹配度很高,而且提供的文案,素材质量很高,那么1000次曝光可能就给你带来300左右的下载激活,那么你的运营就是成功的。如果你本身就是引流到官网进行购买的电商产品,那么按照CPE投放的话,对于咱们的转化为购买下单会更有利。

  五、竞价、激活广告技巧

  通过运营很多粉丝通账户的经验知道结算价通常为出价的80%。CPM便宜时出CPM,CPE便宜时出CPE。当天结算价会取决于前两天的四个参数变化:互动率、CPM、CPE、消耗金额。如果你昨天优于前天那么你今天就比较好投。晚上22点开始流量非常好,你提高出价会加快投放速度,结算价反而可能会降低。但是一到次日0:00所有积累清零,你的高出价会造成你高结算价。

  提高用户密度,提高互动率

  提高互动率的方法可以通过优化后台和优化创意来实现。后台优化占20%权重,创意优化占80%权重。所以我不建议用精准定向提高互动率,因为那样做会导致覆盖人数受限曝光量减少,我一般会选择优化创意来提高互动率。如何用创意提高互动率呢?秘诀就是提高你的用户密度。

  差异化创意,打破传统推广思维

  我的工作就是让有使用你服务习惯的人下载你的APP,就是让你的目标受众下载你的APP。 用户只给你的广告1秒钟时间,你能不能让他和你的微博互动?通过博文的优化,能够让你花同样的消耗获得更多的点击(APP互动率平均2.0%,最高达到10%)。通过落地页的优化让同样的点击带来更多的消耗, 激活率IOS平均20%,最高50%,安卓平均30%,最高70%。有了这个比率,你就能推算出你的CPA需要做到多少CPE以内了。文章由,新浪微博粉丝通http://www.netshop168.com/goods-928.html,整理发布。

华企商城更多商品介绍:淘宝客最新商业版网站源码    门户网站建站开发  息壤主机空间

文章转载请注明出处:http://www.netshop168.com/article-3938.html


精品推荐
下一篇:什么是互联网广告DSP?
上一篇:微博有防恶意系统么?有人恶意关注、转发怎么办?
相关文章

华人企业网
关注微信公众号
享受更多优惠

 

消费者最喜爱的网站TOP100 | | 网络社会征信网 | 北京工商 | 法律顾问 | 京ICP备07504386号-6 | 网站地图