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浅析内容营销的六大方法

作者:华企商城小编  浏览量:179   发布时间:2016-03-16 21:22:44

  浅析内容营销的六大方法

  内容营销方法一:内容营销必须是整合营销。

  如今,无论是将企业(品牌)信息融入好的内容中,还是企业(品牌)设计自制好的内容融合到媒体平台中,这两个最基本的内容营销方法都无法单独存在。媒体平台上的好内容不能通过简单的冠名赞助、硬广等自然变成企业(品牌)的内容,而必须通过与企业(品牌)相关的社交媒体、线下活动、话题事件等方式,将企业和内容完美融合。同样道理,企业(品牌)自制的内容,譬如「杜蕾斯」这样的内容营销高手也必须和社会热点结合,利用社交媒体进行整合传播。

  在媒体高度发达的时代,媒体越多的同时也越细分,单个媒体作为载体的价值就越低,内容和表达形式就变得越来越重要。当大众媒体已不再那么大众时,找到与核心受众沟通的最佳平台,并通过最能引起他们共鸣的内容,将品牌故事讲述给受众,从而达到品牌核心信息、价值观有效传达的效果,这样的营销越来越重要和必要,营销公司需要为企业(品牌)整合资源、设计资源。

  内容营销方法二:借助科学评估工具提高准确度。

  想在热点内容里融入企业(品牌)信息,选择好的热点内容就十分关键,这需要从多个维度审核新内容。

  内容营销方法三:跟随潮流,把握时事热点,快速响应市场。

  要做到随时随地与受众亲密互动,就需要紧跟时事热点,这对企业(品牌)把握热点和迅速反应的功夫提出了非同一般的要求。2015 年初,在国内社交媒体上,网友对一条裙子是蓝黑色还是白金色展开了激烈的讨论和争议,@杜蕾斯官方微博 迅速发布了一张白金色的产品图,并配以「所以这是蓝黑的咯」文字,博得众网友一笑。

  

  内容营销方法四:大规模创造个性化内容并利用社交媒体分享扩散。

  与等待热点内容出现不同,自制内容往往视为一种自动化工具,由于其传达内容操作简单,有规律可循,会越来越广泛。比如,2015 年曾红极一时的足记 APP,能够将照片做成高逼格的电影大片效果,生活即电影,自己当主角,让用户大呼过瘾。又比如智慧运动场项目,通过对运动场馆进行智能升级,用摄像头对运动者的动作进行捕捉,让普通体育爱好者也能获得明星级专业视频剪辑服务,拍摄自己的比赛集锦以分享给亲友。有趣的个性化内容不仅能够激发用户主动分享和扩散,甚至能够提供零广告费的传播效果。

  

  内容营销方法五:提高用户转化率。

  无论是赞助好内容还是自制好内容,对企业(品牌)的挑战都只有一个:如何将受众对内容的注意力转化为对企业(品牌)本身的关注,最终转化为产品(服务)的购买者。营销人员必须厘清从关注到消费的整个链条,在每个环节根据不同的情景设置可转化的激励因素和通路,才能提高转化率。

  内容营销方法六:内容营销的规划与销售策略规划并行。

  很多企业(品牌)、尤其是过去使用传统媒体获利颇丰的企业,往往将内容营销规划放在媒体计划环节,然而最好的方式应该是在拟定沟通策略乃至整体市场销售策略阶段,积极和内容营销部门沟通,因为好的内容营销是整合营销。对于大多数 2C 产品(面向个人用户的产品)而言,整个内容传播过程都有可能产生即时销售或获得大量销售线索。

  综观以上,作为营销和传播领域的企业,一定要跳脱代理的思维,从对客户的理解开始,找到客户的真正课题,并提供与客户课题及核心价值观吻合的、符合社会潮流的解决方案,它既可以以体育或音乐为中心,也可以电影或卡通形象为中心,然后通过这个中心来营造整个事件,从核心受众扩展到一般受众,达到营销效果最大化,把体育、娱乐等作为整体营销的重要部分来企划和实施。

  我们甚至可以从广义上说,长期以来广告代理公司和企业的所有工作都是内容营销,只不过如今的社会环境、媒体渠道、受众心理、消费行为发生了巨变,导致内容营销方法、手段、工具发生了很大变化,然而其本质仍然是围绕消费者——内容的接收者和使用者。所有内容的出发点都是需求,只有真正了解消费者的需求是什么、痛点在哪里、最关注什么,才能真正打动他们,进而实现内容到消费行为的转化。

  对于代理公司及企业而言,想要做好内容营销,还需要对自己「下狠手」——对市场部按照传统媒体、新媒体、活动等部门划分的现状进行改变。好的内容营销是整合营销,需要各部门的联合作业。如何狠下心来调整组织结构、提高效率适应快速变化,也是永恒的话题。

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