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网络营销方案是什么?如何做好一份网络营销方案?

作者:华企商城小编  浏览量:160   发布时间:2016-03-15 15:53:36

  网络营销方案是什么?如何做好一份网络营销方案?

  摘要:网络营销方案是指企业、组织、政府部门或机关、个人在以网络为工具的系统性的经营活动之前,根据自身的需求、目标定制的个性化的高性价比的网络营销方案。网络营销策划公司认为策划其实就是这句话。所谓正,就是指策略和系统;所谓奇,可理解为创意。所以,我们认为策划就是:进行策略思考、布局规划、谋划制胜创意的过程,并形成可安排执行的方案。

  什么是网络营销方案


  

  要撰写网络营销策划方案,首先要先了解什么是策划?网络营销策划究竟策划什么、有哪些内容? 什么是策划? “凡事预则立,不预则废”。这就是策划,用现代话语来解释下,策划也就是指为了达成特定目标,而构思、设计、规划的过程。 策划具体分为,策略思考与计划编制这两个过程。 从现代管理的发源地,西方管理角度来说,策划就是计划。策划=Planning。需要注意的是,这是一个动词,也就是表述一种动作和过程。 孙子兵法曰“以正合,以奇胜”。网络营销机构认为策划其实就是这句话。所谓正,就是指策略和系统;所谓奇,可理解为创意。所以,我们认为策划就是:进行策略思考、布局规划、谋划制胜创意的过程,并形成可安排执行的方案。

  网络营销方案是指具有电子商务网络营销的专业知识,可以为传统企业或网络企业提供网络营销项目策划咨询、网络营销策略方法、电子商务实施步骤等服务建议和方案,或代为施行以求达到预期目的人进行的一种网络商务活动的计划书。

  网络营销方案是指企业、组织、政府部门或机关、个人在以网络为工具的系统性的经营活动之前,根据自身的需求、目标定制的个性化的高性价比的网络营销方案。

  网络营销方案设计基本步骤


  

  网络营销方案的策划,首先是明确策划的出发点和依据,即明确企业的网络营销目标,以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即SWOT分析)。然后在确定策划的出发点和依据的基础上,对网络市场进行细分,选择网络营销的目标市场,进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。

  (一)明确组织任务和远景

  要设计网络营销方案,首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。

  企业的任务是企业所特有的,也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的,它通常以任务报告书的形式确定下来。

  (二)确定组织的网络营销目标

  任务和远景界定了企业的基本目标,而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的企业网络营销目标,应当对具体的营销目的进行陈诉,如“利润比上年增长12”,“品牌知名度达到50”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。

  (三)SWOT分析

  除了企业的任务、远景和目标之外,企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具,swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势,正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性,而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。

  (四)网络营销定位

  为了更好地满足网上消费者的需求,增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会,从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点,营销定位失误,必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。

  (五)网络营销平台的设计

  所说的平台,是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台:信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。

  (六)网络营销组合策略

  这是网络营销策划中的主题部分,它包括4P策略——网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上价格渠道的设计;网上促销策略的设计。以及开展网络公共关系。

  网络营销推广方案怎么做


  

  在百度上搜索“网络营销方案”会有很多结果,各种标准都有,而且大多是网络推广为主。网络营销策划公司顾问觉得应该从自己所有做营销推广的产品开始去想推广计划,分析目前的推广渠道有哪些,我们自己产品存在哪些问题?同行对手他们是怎么做的等等方面进行分析。网络营销策划公司小编个人觉得营销推广方案应该是这样写,老板可能比较会喜欢去看,大家来看看以下这份大纲。

  一、关于XX产品的营销推广计划

  (一)XX产品为什么要做营销推广?

  分析目前的情况是怎样的?出现哪些问题等等。

  (二)XX产品如何做好营销推广?

  1、目前主要流行的营销推广渠道

  把目前比较流行的推广渠道整理出来,把各种渠道的优劣罗列出来,它们各自比较适合哪些产品的推广。

  2、目前我们这个行业主要采用的营销推广渠道

  挑选2-3个同行做的比较好的企业作为分析目标,分析他们都用了哪些推广渠道,效果是怎样的?

  3、结合同业平台推广策略,你建议的推广计划是怎样的?

  分析我们产品潜在客户群体有哪些?他们有哪些习惯、规律等等。

  3.1阶段性目标

  (根据你要写下的计划做出阶段性的目标)

  3.2近阶段的营销推广方法及策略

  根据上面的同行分析,你想用哪些办法去推广?在推广的过程中有哪些策略。

  3.3营销费用预算

  把所有计划中涉及到费用的内容罗列出来,各自预算多少?在推广周期内总需要费用多少预算?

  (三)营销推广期间工作如何安排?

  把周期内的人员安排罗列出来?具体分工是怎样的?

  以上就是一个营销方案的大纲。可能有很多人想说,为什么如此简洁?网络营销策划公司顾问在此告诉你,你需要考虑你所在的岗位位置在哪?如果是中底层管理,那你需要呈送一份简明扼要的方案给老板,让他清楚目前我们存在的问题、你想用什么方式去做营销?有哪些策略?具体可能花费多少钱,得到怎样的效果。就这么简单。如果你是基础,那这份大纲不适合你的,你需要做的方案要比较详细,要让你上级知道你想怎么做?具体如何去做等等详细的步骤。文章由,网络营销策划公司http://www.netshop168.com/category-64-b0.html,整理发布。

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