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网络整合营销是什么?网络整合营销步骤及推广方法?

作者:华企商城小编  浏览量:158   发布时间:2016-02-14 15:18:14

  网络整合营销是什么?网络整合营销步骤及推广方法?

  摘要:网络整合营销就是为了建立、维护和传播品牌,以及加强客户关系,而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。网络整合营销就是把各个独立地营销综合成一个整体,以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。网络整合营销4I原则:Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality 个性原则。

  什么是网络整合营销


  

  网络整合营销又叫[E-IMC],是(Network Integrated Marketing)的简称。网络整合营销是在一段时间内,营销机构以消费者为核心重组企业和市场行为,综合协调使用以互联网渠道为主的各种传播方式,以统一的目标和形象,传播连续、一致的企业或产品信息,实现与消费者的双向沟通,迅速树立品牌形象,建立产品与消费者的长期密切关系,更有效地达到品牌传播和产品行销的目的。网络整合营销是一种对各种网络营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性的动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。网络整合营销就是为了建立、维护和传播品牌,以及加强客户关系,而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。网络整合营销就是把各个独立地营销综合成一个整体,以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。

  网络整合营销 是基于信息网络(主要是互联网)之上,其主要有三个方面的含义:

  1、传播资讯的统一性:即企业用一个声音说话,消费者无论从哪种媒体所获得的信息都是统一的、一致的。

  2、互动性:即公司与消费者之间展开富有意义的交流,能够迅速、准确、个性化地获得信息和反馈信息。

  3、目标营销:即企业的一切营销活动都应围绕企业目标来进行,实现全程营销。

  网络整合营销的步骤:


  

  网络整合营销是当前营销的重要组成部分,而网络整合营销有几个重要步骤,现在我们就来学习一下。

  网络整合营销的第一步就是找准市场机会和营销目标,对市场进行细分。细分后我们才能找准目标市场,进行精准营销。

  接下来的第二步就是设计客户体验功能。这样我们就能获得第一批客户,有了第一批客户就能建设以他们为主导的信息和商务服务网站。如果你是一家小公司,可以选择专业建站的外包公司。

  第三是利用技术和数据库手段,进行信息分析。有了用户就会有用户反馈,这样就可以根据这部分用户反馈的信息进行分析,分析后确定主要营销战术,满足更多更重要的用户需求,这样的营销会更有效。

  第四步是设计论坛和社区,建立交流平台,这样就可以设计商家与顾客的交互功能,这样就能解决客户的很多问题,转变客户认知,达到客户忠诚的目的。但是开发论坛需要一个过程,最好选择已经应用广泛的论坛进行推广。

  第五步是确定对外传播信息,最好的信息传播方式就是口碑传播,所以在进行网络推广营销的时候一定要时时注意口碑营销

  第六步就是引导客户需求,利用我们能掌握的各项工具,对客户需求进行引导。

  最后就是要实施各种免费服务策略,发现用户潜在需求,诱导传播和消费,因为只有消费才能达到我们盈利的目的,这步才是最为重要的。

  以上就是网络整合营销的步骤,想做网络整合营销的企业不妨试试。

  网络整合营销的步骤,有以下七个:

  1、找准市场机会和营销目标,对市场进行细分。

  2、设计客户体验功能。然后是通过取得第一批客户,建设以他们为主导的信息和商务服务网站。如果自身实力不够的企业,可以选择专业建站的外包公司。

  3、就是利用技术和数据库手段,根据这部分用户反馈的信息进行分析,确定主要营销战术,满足更多更重要的用户需求。

  4、设计论坛和社区,建立用户与用户的交流平台,设计商家与顾客的交互功能,以需求一种用户的忠诚度。一般开发自己的论坛需要几年的积累,最好选择已经应用广泛的论坛进行推广。

  5、就是确定对外传播信息,根据已有用户的信息涉及和分配各人群的需求,进行对外口碑传播。

  6、就是分析各传播工具的特性以及信息需求,引导外在用户产生兴趣和需求。

  7、实施各种免费服务策略,发现用户潜在需求,诱导传播和消费。

  网络整合营销的推广方法


  

  1、信息发布推广

  将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上,利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的,适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。

  2、电子邮件推广

  以电子邮件为主要的网站推广手段,常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。 基于用户许可的Email营销与滥发邮件(Spam)不同,许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势,比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。

  3、资源合作推广

  通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式,在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的,其中最常用的资源合作方式为网站链接策略,利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。  每个企业网站均可以拥有自己的资源,这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等,利用网站的资源与合作伙伴开展合作,实现资源共享,共同扩大收益的目的。

  在这些资源合作形式中,交换链接是最简单的一种合作方式,调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接,是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式,即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接,使得用户可以从合作网站中发现自己的网站,达到互相推广的目的。交换链接的作用主要表现在几个方面:获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。

  4、seo论坛搜索引擎推广

  搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎(简称搜索引擎)和基于人工分类目录的搜索引擎(简称分类目录),因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法,前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式,而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化,也出现了其他一些形式的搜索引擎,不过大都是以这两种形式为基础。  搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式,常见的有:登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。 从现如今发展趋势来看,搜索引擎在网络营销中的地位依然重要,并且受到越来越多企业的认可,搜索引擎营销的方式也在不断发展演变,因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。

  5、快捷网址推广

  即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系,这对于习惯于使用中文的用户来说,提供了极大的方便,用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站,用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址,例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址,这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷,因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加,这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎,这样,当用户利用某个关键词检索时,即使与某网站注册的中文网址并不一致,同样存在被用户发现的机会。

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