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90后地工宅男创立互联网广告公司 半年收入430万

作者:华企商城小编  浏览量:178   发布时间:2016-01-21 10:51:37

随着寒假来临,武汉工程科技学院的学生开始规划自己的花样假期;2014级信息技术专业的樊佳文的假期要跟着学长、老板张有武在学校创业孵化基地的办公室加班。

张有武武汉工程科技学院地质科学与工程学院土木工程专业2014届毕业生,武汉尼欧科技有限公司法人代表;和发小+同学胡棋一起创业,2015年6 月入驻武汉工程科技学院创业孵化基地,注册武汉尼欧科技有限公司,以互联网广告为主营业务。2015年底尼欧科技营业收入达430万,上缴税收10余万, 纯盈利20余万,是武工院创业孵化基地的品牌企业之一。

和其他创业者一样,张有武成功的背后,也有一个波折的故事。

工作受挫,突发奇想要创业

2014年初,即将毕业的张有武和胡棋一起来到上海,进入一家以电商代运营为主营业务的企业实习。每天的工作是帮合作方运营网店,在网上接洽客户, 完成订单,发货,售后服务。很快张有武和胡棋两人的就熟悉了业务,开始作为项目负责人开展代运营业务。电子商务其实并不难,难的是客户资源和信誉的积累; 公司制的项目运营,内部资源的整合给张有武和胡棋的网店经营解决了不少难题,也有了可观的收入。

毕竟是初来乍到的新人,经验不足,很快就遇到了新的麻烦。由于网店经营的是休闲小吃、生鲜食品,给了恶意诈骗者可乘之机。刚拿到毕业证,满心欢喜回 到上海的张有武就接到了工商局的约谈,原因是消费者以商品质量为由投诉了他们负责的网店。事情的始末还要从一个月前说起。一个客户在网店购买了一些食品, 收到货物之后,运用惯用伎俩偷梁换柱,声称货物有质量问题,以此为要挟,要求张有武破财消灾。张有武对自己亲手发送的货物绝对有信心,没有理会对方的无理 要求。客户便投诉到了工商局。负责案件的工商局工作人员做了认真的调查,无奈张有武拿不出有利的证据证明自己没有过错,只有出钱解决,息事宁人。

这件事对张有武影响很大,他开始对自己的未来有了更多的思考。创立自己的公司,做自己擅长的事情,通过互联网架起电商和客户的沟通桥梁,为商家提供 商机和广告业务。创业的想法很快占据了张有武的思维。他和自己的好友胡棋商议,开始规划创业之路。地点就选择武汉江夏,这里有母校、老师、同学,还有熟悉 的生活环境。创业伙伴就自己和胡棋,财务方面的事情就请自己的校友张婷婷,团队很快组织了起来。哥哥张有文对张有武的创业很支持,资金、资源,还和他们一 起回武汉,指导创业。2015年2月,武汉尼欧科技有限公司注册成立。

前途未卜,遭遇困难险夭折

公司成立之后,张有武和团队成员在母校附近租了间小公寓,既是宿舍又是办公室,两台电脑,开通网络,这个以互联网广告推广为主营业务的小公司就开张 了。为了熟悉武汉的互联网广告行业现状,大家每天早出晚归,做市场调查、参观同业单位、参加互联网会议,整理自己以前积累的客户资源,寻找自己的服务客 户,洽谈业务。3个月过去了,公司还是没有进账;团队为创业准备的10余万元钱花的差不多了,水电费、网费、交通费、生活费,压力扑面而来,他们快支撑不 下去了。

“5月中旬时,我们仅有300元钱,水电费、网费、通讯费都要交,停了网,业务就更开展不了啦;吃饭时只敢买米饭不能买菜,咸菜+米饭+开水就是一餐了,当时就有了放弃的想法。”张有武回忆。

母校援助,创业基地喜开张

一个偶然的机会让处于困境时张有武看到了曙光。母校武汉工程科技学院正在建设创业孵化基地,遴选学生创业团队入驻,并提供免费的办公室、水电、网络和设备支持。张有武找到学校负责创业基地建设和管理工作的楚商学院。

听取张有武创业情况介绍后,母校老师当场决定邀请张有武的团队入驻创业基地,并以最快的速度帮他们办理了各项手续。

新的办公室,新的设备,新的环境,老师和其他创业团队伙伴的热情,让张有武重燃希望和斗志。跑市场、见客户、谈业务,很快他们迎来了第一单业务。6月初入驻基地,6月中旬公司有了进账,7月销售收入突破20万,业务开始突飞猛进的增长。

厚积薄发,雄心勃勃话未来

“做互联网广告推广一靠客户资源积累,二靠良好的声誉和口碑。我们以前积累是资源,还有考察过程中开拓的人脉,给创业带来了丰厚的收益,算是厚积薄发吧”胡棋介绍。2015年公司销售收入总额430余万,上缴税收10余万元,武汉尼欧科技有限公司开始进入新的发展阶段。

目前,尼欧科技公司主要的业务是互联网广告推广,就是通过互联网数据信息分析,帮助商家精准投放广告;数据来源于买家网络购物的记录信息,尼欧收集 不同商家的客户信息,分析买家需求,为相应的电商提供客户需求信息,提高电商销售的成功率。最难的问题是客户信息的收集,开始时,商家并不愿意把自己的客 户资源共享。张有武把自己做电商时存留的客户信息分类推荐给不同的商家,随着销售成功率的提高,商家开始信任尼欧公司,分享自己的信息。

谈及公司的未来张有武雄心勃勃“2016年,我们要招聘一批实习生和业务人员,搭建完善的公司架构,设立财务、市场、管理等部门,规范薪酬和人员管 理制度;在此基础上,营销收入突破1500万;完善和扩大客户资源数据库,实现3000万的有效客户数据存储,成为小有实力的网联网公告公司。

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