首页 > 华企学院 > 广告投放 > 营销人员如何做好网络广告营销?

营销人员如何做好网络广告营销?

作者:华企商城小编  浏览量:174   发布时间:2016-01-21 10:46:28

无论你的销售人员是一个人或者一千个人,以下的文章内容对于你来说都有参考价值。作为一个网络营销人员来说,要想做好网络广告营销,该从哪里去着手?首先要搞清楚以下几点:

  与谁联系

  应该与谁联系网络广告销售呢?是CEO还是营销经理?最好的答案是与两者都取得联系。访问潜在客户的网站以决定与谁联系更好,如果觉得走进了死胡同,不妨问一下公司接待员,也许你会吃惊地发现,接待员掌握的信息对你是多么巨大的财富。

  如果涉及到广告代理商,你也许难以确定是与广告代理商联系还是直接与客户联系。同上个问题一样,答案是最好同双方都联系,这取决于你掌握的资 料,如果你与客户有现成的关系而且有人把你介绍给广告代理商,最好告诉代理商,客户已经有购买意向,如果能够得到双方的支持,那么你的销售工作就已经取得 了初步成效了。

  然而,如果你首先已经与代理商建立了联系,再直接与客户联系就不太合适,对媒体客户来说,没有什么比销售人员绕开他们直接与用户联系更为令人生气的了。如果有必要与用户直接联系而你难以确定是否合适,最好征求媒体代理商的同意。

  留下良好的第一印象

  如果你决定与一个或两个合适的潜在客户联系,可以以一封私人化的email 开始。首先,给出联系上下文的引文,例如“Dear Mr. Smith,在纽约一个会议上,我与你的同事交谈过,他建议我同你联系,”或者“最近我在Red Herring读到过关于贵公司的报导 。”

  邮件要简明扼要:“我是MassiveMedia在德克萨斯的代表,我们提供多种在线广告服务,包括标志广告、文本链接、email新闻邮件赞助等,这里有完整介绍的网址链接,我们的标志广告费用最低每CPM10美元起。”

  这里的关键是尽可能附加个性化的信息:“我想MassiveMedia非常适合于贵公司的网站,因为我们的观众80%是男性而且精通技术。”最 后,以这种语句结束:“我愿意与您讨论合作的可能性,并且给您发送最新的媒体工具包,如果您不负责贵公司的网络媒体广告事务,请将这条信息转交给有关人 员。真诚的,Joe Media.”

  后续的礼节

  在email发出后一到两天,你可以打一个电话以加强效果(如果你已经发了声音邮件,就不必再打电话了),留下你的电话和电子邮件地址,等待他们和你联系。我不赞同一个月内与同一个人联系两次以上(倘若对方没有回复你的电话)。

  重要提示:对你所联系的人以及联系频率进行管理(有一些软件可以帮助管理,例如Act!, Maximizer, Goldmine, Microsoft Outlook)。

  以团队方式工作

  如果销售队伍中有几个人,制订一个制度以避免重复工作。与媒体购买者进行专人联系也很重要。如果销售队伍的划分是按照地理区域或者密切关系,最好在内部做好协调,对于媒体顾客来说,如果让他与一个销售人员联系技术,与另一个人联系娱乐等等是不现实的。

  更多礼节

  如果发送群体邮件,请使用BCC(隐藏副本)功能(我想你可能收到过列有数百邮件地址的email,你会有何感觉?),BCC可以隐藏其它邮件 地址,保护联系人的个人信息。 定期发送网站及服务项目更新信息邮件是一个好办法,但是有些人可能不再希望收到此类信息,所以应该保证所发送信息中有“取消订阅”的功能。

  一般来说,用email代替电话联系,许多媒体顾客通常都比较繁忙,通过email来回复你比较容易。一个销售人员如果每天都打电话推销是很让人反感的一件事。

  邮件简短固然重要,礼貌也很重要。如果销售人员发送一些短小然而没有礼貌的邮件是再糟糕不过了,例如“事情进展如何?”,“现在怎么样了?”,更有甚者,把邮件标注为“URGENT”。

  一个销售项目完成之后,销售人员还有一件重要的事情,就是继续与客户保持联系。我比较赞同继续关注网络广告活动的效果并提出改进建议,例如提供建设性的建议以增加点击率。

  如果媒体顾客购买了你的某项服务,让他们知道你很高兴建立业务关系,而不在乎生意金额的大小,毕竟有生意总比没有生意要好,如果他们知道你的感激之情,下一次很可能还会从你那里购买,否则,如果你表现得很失望,可能就不会有下次了。

  决不要发送超过1MB的文件。我曾经收到过一个17MB的PowerPoint文件,一封邮件就耗去了我那天上午的15分钟时间。如果确实需要 发送较大的文件,最好利用压缩形式。尽快回复媒体顾客的问题和关心的事情,尽量在24小时内给予回复,如果暂时对问题无法回答,也要告诉顾客你正在寻找答 案,不久即可回复。让顾客等待太长时间只会失去商机。

  作为一个网络媒体销售人员无疑是很艰难的,在联系太多或太少之间仅一线之隔,同样,在应该同谁联系以及如何联系之类的问题上有许多属于灰色区 域,关键是找到在中间某处的微妙平衡。如果要为网络广告销售定一个标准,那就是:始终以公平的价格向目标客户提供引人注意的、创造性的建议。

华企商城更多商品介绍:移动应用广告    g享主机  中小企业网站建设

文章转载请注明出处:http://www.netshop168.com/article-3514.html


精品推荐
下一篇:网络广告备受追捧 精准营销引领潮流
上一篇:网络广告的主要形式
相关文章

华人企业网
关注微信公众号
享受更多优惠

 

消费者最喜爱的网站TOP100 | | 网络社会征信网 | 北京工商 | 法律顾问 | 京ICP备07504386号-6 | 网站地图