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CRM旅游行业解决方案

作者:华企商城小编  浏览量:155   发布时间:2016-01-18 15:22:35

  CRM旅游行业解决方案

  CRM帮助企业对游客有一个全面的认知。举例来说:CRM帮助企业全面的分析原有游客,从游客以前的历史出行记录来分析游客的旅游需求时间,定期给游客发送旅游优惠信息,吸引游客。当游客咨询时,根据游客以往的出行记录,设计出一个针对游客需求的出行服务。通过这些系统化的游客管理措施,将使游客与企业保持紧密联系,这将大大有利于旅游服务产品的营销传播,最终使企业赢得市场中宝贵的游客资源。

  游客管理 (客户管理)

  对游客资料进行系统管理。销售人员负责维护自己的游客信息,在系统中获得游客的历史旅游记录信息等,并在销售过程中将游客信息、跟进情况、签单情况等信息录入系统,公司便可以聚集所有的游客资源,即使是销售人员变动、离职也不受影响。再者,管理层可以及时掌握下属员工的业务进展情况,能够有针对性的提供业务指导,提升经营业绩。

  通过CRM系统,企业可以很容易的查找到哪些旅游经常进行旅游活动,方便企业从大量的游客信息中得到最有价值的游客数据,企业可以针对这些游客进行更个性化的旅游推介活动。

  业务机会管理

  CRM系统可以快速查询每个游客往来业务机会,价格、旅游地点、路线、旅游时间相关信息;可以针对每个业务机会设置提醒,帮助销售人员实时跟进业务机会的发展,也避免了当销售人员手上游客过多时,无法及时处理游客需求的情况。解决旅游公司一方面要积极的开拓新的旅游业务,同时又能及时跟进了解原有业务机会的执行情况。

  服务管理

  通过将服务流程化和标准化,有效减少了解决游客问题的平均成本,保证提高游客满意度,这样不仅能够赢得忠实的客户,而且能够为企业在旅游市场营造一个良好的市场口碑,创造更多的业务机会。CRM系统将投诉和游客等相关情况进行关联,可以有效的发现并整理旅游途中发生的问题并及时处理。用户还可以对投诉信息关联解决方案。真正的做到有投诉,马上处理。

  数据统计分析

  包括游客数据统计、业务机会统计和销售报表等,从宏观的数据分析到微观的数据分析报表,企业可以通过数据分析和更有效的定义业务范围,依据参照数据来定制新的旅游销售目标,让企业保持稳定的成长状态;了解各个旅游景点所带来的效益,提高回报率,降低企业经营风险,使投入的资金得到最大化回报。

  当前旅游行业面临的问题

  1、通过不同渠道和部门的运营系统收集了大量的游客信息但是缺乏对游客的全面认知。在缺乏游客全面认知的情况下,难以针对不同游客群体做更个性化的旅游推介活动。

  2、缺乏对最有价值的游客的识别能力。

  3、销售管理混乱。企业负责人不能实时监控销售人员的销售状况,销售经营数据失真,导致无法通过客观的市场分析,制定有效的企业战略决策。

  4、缺乏服务机制,无法对老游客形成完善的游客回访制度。

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