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华企商城告诉你女性垂直平台如何盈利?

作者:华企商城小编  浏览量:177   发布时间:2016-01-06 14:04:06

    1、电商模式

  面向女性群体这样的垂直专注平台,它的盈利模式包括三类。第一类我们叫做电商型盈利模式,非常典型的就是实现女性群体与电子商务网站的衔接,比如说化 妆品网站天天网,就是一个以女性用户为主导的电子商务网站,它采用的是品牌代理模式,售卖主流的化妆品品牌,采用“网站+目录”的营销模式,每客单价接近 300元,70%为女性用户。再比如说由知名主持人李静创办的“乐蜂网”。“乐蜂网”也是面向女性群体销售时尚、化妆品为主导的一个电子商务网站。

  除了类似于乐蜂网或者是天天网这样的,本身就是一个B2C的一个网站,还有以“美丽说”为代表的社区型网站。这一类网站往往自己不提供电子商务服务, 它们的定位是面向女性用户提供购买前的前站式服务,也就是给女性购物提供各种咨询参考,以内容引导消费,成为女性时尚潮流和消费观念的引导者。这一类的网 站主要是作为一个信息咨询门户,作为一个社区论坛平台,帮助用户转化为其它电商的平台。

  第二类盈利模式则主要是广告性盈利模式。相较于男性,女性更容易受到商品的口碑、打折、质量承诺、朋友推荐的影响。女性用户更加喜欢点击自己的喜欢的 网络广告,比男性要高出10%左右。那么在广告形式方面,女性用户也非常偏爱网络视频广告,而且在电视、路牌、公交车等传统线下广告的接受程度上也高于男 性。在家庭中女性比男性拥有更多的电视机掌控权,她们也喜欢订阅页面精美的时尚画册,她们也有相当多的时间花在微博、SNS的渠道上,因此她们是企业广告 主不可放弃的目标用户群。

  2、广告模式

  广告投放的方式有很多种,当前面向女性群体的垂直性平台,越来越多通过交互型的模式来进行广告的投放。以“美丽说”为例,“美丽说”与一系列的化妆品 品牌开展了线上的推广活动,平台帮助广告主建立官方账号,建立自己的美丽传播地盘,然后通过一系列的试用活动、达人分享、线下活动而激发女性群体对于新产 品的兴趣。这一类的线上线下结合、互动性的广告模式也越来越成为这种垂直性平台主要的盈利模式。以腾迅女性频道为例,在上面服饰类的凡客、食品类的蒙牛、 交通类的宝马、网络服务类的九九健康网、化妆浴室用品的香奈尔、食品饮料的康师傅等等,都成为了这种垂直型平台的主要广告主。

  3、VIP增值服务

  这一类的VIP的增值服务主要面向女性群体,可以让她实现特权性的自持,比如信息咨询或个人资料的美化等。那么 这一类的增值服务的模式,不仅对于女性群体,在所有类似的垂直专注型平台中是非常常见的。比如面向婴幼儿幼教市场的摇篮树,会定向地向参与购买这种服务的 家长,提供一些特定的评测和幼教的一些服务。此外,还可以看到比如像游戏类垂直平台,花钱购买VIP的用户往往可以拥有一些额外的特权,比如说一个尊贵的 称号、头像、或者是更便利的一些参与游戏的条件等等。

  几块钱评论:多数情况下,我的消费决定权不在我,而在我的女朋友、妈妈、闺蜜……如果你有这样的经历或者感受,我想,你会面临这样的一个时代。你或者你身边的女性朋友,是如何被讨好的呢?欢迎思考和记录。

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