首页 > 华企学院 > 电商运营 > 华企商城:如何用价格段选定你的用户

华企商城:如何用价格段选定你的用户

作者:华企商城小编  浏览量:98   发布时间:2016-01-01 10:42:03

   华企商城:如何用价格段选定你的用户,作为电商的你,一定要知道,价格绝对着客户的数量,对于那些较便宜的商品,总能吸引一大片的人,但是,对于那些经济实力较强的人来说,它们根本不会关注价格,只会在产品质量,和售后服务上做比较,所以,你一定要学会利用价格对客户进行归类。下面小编就具体介绍一下!

  商品的价格管理是品类运营中的核心,主要是管控类目的价格段,来覆盖对应的用户人群,从而占领某个特定的市场。在一个地区的消费者,其消费能力和消费习 惯往往是固定的,也就是说,他们对商品的品牌、品质、价格的选择会比较接近,而目前国内的消费者对价格的敏感度都比较高,如果在某个价格段上有绝对的优 势,就很有可能占领这个价格段对应的市场。

  整体分析

  类目的整体分析主要看类目的主要销售商品的价格是多少,覆盖人群是多少,总体的商品数量是多少,分别的占比是多少。

  销售额是可以看出平台的主力销售类目,一般平台都会对这种类目进行倾斜,在广告的投放、搜索词出来的结果比例等方面会有侧重。甚至有些小的类目根本不会出现在搜索结果里。

  商品的数量基本就决定了竞争程度,一般数量和销售额是线性的关系,如果销售高,那么商品数量一定高。原因很简单,运营人员会把这个类目做大,而增加很多的商品。从而商品多,销售多,这就是一般说的红海。

  用户比例是指平台真实的销售对象,有些商品销售额比较高,但是真正覆盖的用户不一定多,比如上图,33%的销售覆盖了56%的用户,这样的品类是基础品 类,一定要做好,来维持用户的粘性,从而保证用户不会流失。这些用户虽然贡献的销售不多,但是流失风险小,在销售时,可以引导向其他的类目或者高单价的商 品过度,从而获得盈利。如果忽略,很容易造成整体的用户流失。一旦流失,挽回的成本就比较高了。

  动销率是看有效的销售商品数。假设所有销售的商品都展现,商品数量比较多,而动销率低,就可以说明此类目竞争度非常高。这里说的竞争是指站内商品的竞争,主要从商品数量方面考虑。当然动销率低还可能是商品问题、定价问题、新上类目问题等诸多原因。

  这样的宏观数据只是看平台的倾向和竞争程度,从而定位自己的,不能作为决策和运营的依据。

  商品

  对某一个类目,从商品的角度划分价格段,去看几个关键指标,可以细分出一个市场,而针对不同的价格段去进行多种的营销策略。我杜撰了一个数据,用来说明如何操作。

  整体把控

  整体把控属于明确问题的范畴,只是发现问题,具体的实施建议要放到各个价格段里的进行具体说明。整体把控主要是看量,然后看对应的销售高(低)的对应的商品数是否够丰富,用动销率、销售额、单品件数作为参考,定位问题所在。以上面的数据为例:

  1、销售最好的是600-900、900-1200两个价格段,销售额最多,而动销率处于中等,属于主打的价格段,以44%的商品数量占比了38%的销量,66%的销售额。

  2、对比低价段32%的商品提供的销售额是15%,而销售件数占比也只有38%,这个明显不是“跑量”的一个节奏。商品数量太多,而没有薄利多销的情况。

  3、而中间价格段400-500、500-600的价格段商品占比较少,而动销率比较高,属于商品缺失的价格段,也就是说商品不够丰富,特别是400-500的价格段,动销率比平均值搞出15%,而商品占比仅为8%,可以适当加入这个加大这个价格段的商品数。

  结论:

  整个类目的主力商品是600以上的商品,900以上的商品单品件数较少,可以培养核心的能代表形象的几个单品,而增加单品件数。低价商品的商品过多,动销率太低。中间价格段的商品需要加大商品的数量。

    以上就是华企商城小编为您带来的利用商品价格妙招,如果,你面对的是比较低端的市场,低廉的价格,绝对是竞争的王道!

华企商城更多商品介绍:大型PHP论坛网站源码    万网主机  新闻营销超值套餐

文章转载请注明出处:http://www.netshop168.com/article-3258.html


精品推荐
下一篇:活动目标有哪些细分类型?如何制定出具体、可执行目标?
上一篇:华企商城告诉你要怎么样才能适应电子商务的机遇和风险
相关文章

华人企业网
关注微信公众号
享受更多优惠

 

消费者最喜爱的网站TOP100 | | 网络社会征信网 | 北京工商 | 法律顾问 | 京ICP备07504386号-6 | 网站地图