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电商新秀:清纯美眉玩电商

作者:华企商城小编  浏览量:106   发布时间:2015-12-21 20:52:30

  最近,在众多的电商中,一位美眉受到广泛的关注,不仅是因为她的容貌,更是因为她是一位出色的电商,那么,我们该向她学点什么呢?下面华企商城的小编就来介绍一下这位传奇美眉,看看人家是怎么成功的!

  一.红人的出现

  有一天,我们突然发现,出现了这样一群人。她们通常面容姣好,微博认证为杂志模特、广告模特、演员等。关注寥寥,但是粉丝成群。她们在网上直播自己的日常,告诉人们如何让自己变美,美瞳很重要,眼线很重要,外套的内搭也很重要。顺着微博的链接,可以直接到淘宝,下单购买,实现成交。买完之后惊觉,咦,我刚刚不是在刷微博嘛,怎么就逛到淘宝上了?这其中究竟发生了什么,让人不知不觉完成场景的转换,成为剁手族。

  红人没有明确的界限,是有了多少粉丝数就成为红人,还是成为红人便有了很多粉丝?说不清。但有一点毫无疑问,红人是人们视线的焦点。如同凸透镜下的纸片,众人的目光汇集到一个点,焦点便成为燃点。于是张大奕火了,钱夫人火了,还有林姗姗、喜哥、夏夏、管阿姨、小宜,等等。也许她们在最开始,只是单纯地分享自己的穿搭经验,别人也想买她们的穿戴,于是索要了淘宝链接。不知不觉地发现,这是门好玩又赚钱的生意,玩着自拍和内涵,同时名利双收。

  二. 电商的逻辑

  谈电商,其实也是谈零售,完成的是人、货、场三者的匹配。在传统的到店零售中,人、货、场三者是统一的,买卖双方在同一个场所一手交钱,一手交货。电商的出现将这三个部分分离,买卖双方不必出现在同一个场所,货经过仓储场和物流场,从卖家转移到买家。经过多年的发展,电商已经成为了一个 “算账” 的生意,即具体到每个指标,根据进货价格、物流成本、用户获取成本、转化率、毛利率、复购率、增长率等等,成为一笔可以算得很清楚的账。和零售一样,账算清楚了,就可以获得稳定的利润。

  在整个电商的逻辑里面,自下而上可分为平台层、自营层、导流层。平台层可以提供基础服务如仓储、物流、支付等,这是电商的命脉,可以出千亿美金级别的公司,如阿里、京东等。到了自营层,把零售这件事做好,使用大数据等手段,不断去提高用户量、转化率、复购率这些指标,可以出百亿美金级别的公司,如一些垂直电商。再往上到了导流层,则是抓住了在外面到处逛的人,将其带到自营层、平台层,可以出十亿美金级别的公司,如早年的美丽说、蘑菇街等。导流层的公司想增加其估值,就得往下走,做自营和平台,越是底层,越有价值。

  三.红人的导流

  回答第一部分中提出的问题,究竟是什么,让人们在刷着微博的同时,不知不觉完成购买行为。这就是红人导流的过程:视线聚焦,情感支配,商流融合。

  视线聚焦。互联网上的内容是由 1%的人产生的,那么这其中优质的内容便会获得充分曝光,线上经过人们不断点击,不断提高搜索权重,从而加速其传播,线下通过口口相传完成到线上的转换,马太效应明显。红人便是优质内容的生产者。

  情感支配。这一点上,技术的发展起到了至关重要的作用。在 4G 和 wifi 普及之前,刷个图都很费力,而今的移动视频已不会受到太多的限制。视频作为一种媒介,通过动画、声音等多重感官刺激,是目前最能够引起人们情感共鸣的媒介形态。根据麦克卢汉 “媒介即讯息” 理论,视频本身即是一种信息,人们逐渐摒弃了阅读,也在逐渐远离静态的图片,更多地会去观看信息获取门槛最低的视频。可以这么说,没有 4G 和 wifi 的普及,视频不会成为人们主流的观看媒介,红人对于人们的情感支配便无法达到 tipping point ,就难以实现电商的高转化。

  商流融合。与以往的品牌广告不同的是,红人与商品同时出现在人们时间线上。我们在 A 处获得了某品牌的信息,得去 B 处购买,但红人电商的信息源和购买点可以同时发生,两者只相差一个链接的点击。这让红人的每一次刷屏,都成为一次对于人们有限预算的抢夺。转发抽奖的老路数也好,卖艺卖萌的新手段也好,社交媒体上的同步,使得红人电商不知不觉完成了时间和预算的双重抢夺。社交信息流、商品信息流、媒体信息流逐渐融合,界限变得模糊。在人们想到要购买某商品时,发现已经从红人那里获得了足够多的满足,这种即时转化的效果,传统的品牌广告只有望洋兴叹。

  四.红人的身后

  演员身后的戏班子最是辛苦。锣鼓敲响前,戏班职员各尽其责,搭戏台、调试乐器、布置灯光、化妆,分工协作。为了完成一场完美的戏,有太多体力活。同样地,电商之重也非一人之力能够完成。这其后的班子,便是代运营

  代运营是年代久远的存在,伴随着天猫兴起的一片草莽江湖。这是一个传统企业的互联网转型需求催生的庞大产业,从业者众,稂莠不齐。有一站式的代运营、单店托管式代运营、模块托管式代运营。可以理解为技术型的服务业。代运营公司与品牌方有一个不可调和的矛盾,即一旦做大,品牌便可以跳过代运营自建团队,不需要付出丰厚的提成。因此代运营需要维持一种微妙的平衡,不能做大,但也要交出成绩。对于代运营公司来说,宁可多做几家,也不愿把现有的客户服务到最好。

  红人的代运营,和普通代运营没有本质的区别。只不过说普通的代运营通过直通车等从淘内导流,而红人通过以自身为品牌从淘外导流。红人火不火,看的是颜值和演技,包装红人和包装品牌的思路如出一辙。

  这片土地上并非全是小作坊,2015年5月21日,最大的代运营公司宝尊上市,开盘价位 10 美元,随后曾触及 11.28 美元高点,市值达 5.483 亿美元,但随后一路下跌至 9.23 美元低点,最后报收于 10.44 美元。阿里巴巴持有宝尊 18.2%的股份,为其最大的股东。

  五.红人的朋友

  红人电商作为历史的阶段性产物,未来还有很多的演化方向。以及和红人的模式类似的模式,通过视线聚焦、情感支配、商流融合等过程进行导流。这里列举一二。

  明星电商。明星是红人的顶配版,具有红人拥有的或者未有的素质。明星自身精力有限,品牌代言竟人无完人,各有所长。明星从早年的开火锅店,到如今互联网时代的电商,将自身的光环变现是一以贯之的诉求。天猫为了明星专门开设了 “星店”,已有几百家明星入驻,但效果并不理想。如果有一种成熟的解决方案,那么电商将成为明星间新的流行。传统电商遇到的问题,明星电商这里会加倍放大,但挑战的同时也是机遇。如何平衡明星、经纪公司、品牌商、电商平台的利益?目前整个明星代言的市场盘子足够大,目前是主流,但明显不是利益最大化的方式。我们看到很多明星也都在进行电商尝试,有的直接开天猫店,如赵薇的梦陇酒庄;有的自创品牌,如尚雯婕的 ma puce 6 透明旅行箱。这其中有成功者亦有失败者,毕竟术业有专攻。明星电商是否会是下一个广袤空间?

  解说电商。电子竞技将成为电子体育,已是十分明显的趋势。但在英雄联盟、斗鱼等直播平台这些出现之前,解说电商就已经存在于各个视频网站上了。基本形式就是游戏解说在解说的同时,告诉观众可以去他的淘宝店买肉松饼。与现在动辄天价签约主播不同的是,LOL 和直播平台出现之前,电竞行业从业者的生存都是个很大的问题。广电总局一纸禁令,电视不可播放电竞赛事,于是韩国的模式行不通,造成了这个行业长达十余年的冰冻期。战队拿着赞助商或者富二代有限的资金养着职业选手,职业选手在役时拿着微薄的工资,退役后做解说开淘宝,成为了当时唯一的生存模式。以至于当时的小朋友说立志打电竞,会被人劝导 “年纪轻轻干什么不好,非要以后去卖肉松饼。” 当直播平台出现以后,有了 VC 的钱进场,优秀的解说成为稀缺资源,身价飙升。然而还是有人在进行原有的模式,比如魔兽争霸的解说 xiaoy,从全球各地淘货来卖,在解说的同时进行导流,做的风生水起。解说是电竞领域的红人,小苍、miss 等一线解说宛如炙手可热的明星,在游戏新生代中有着无可比拟的号召力。

  作为红人的代表,张大奕在今年9月 份的时候,微博粉丝数是 200 万,如今已经到了 346 万 三个半月增长了 73% .红人电商作为一种经济形态,在社交媒体和电商的夹缝中突围出线,对单个个体来说不啻为新生名利场。然而天花板也是显见的,越来越多的人会加入这个似乎可以左右逢源的行列,届时的竞争也会异常激烈。也许有一天,这些红人会垂垂老去,皮肤不再有光泽,对潮流前线不再敏感。她们的粉丝也会失去耐心,转向新出现的事物。喧嚣和繁盛永远是一浪高过一浪,互联网获取流量的手段也会无穷无尽,而不变的,是永远追逐浮华的人心。

  以上就是华企商城小编为您带来的电商美眉的故事,其实,做电商固然广告很重要,但是,商品的质量,才是电商生存的不二法则,投机取巧者只能失败!

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