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中国公司也将进入Airbnb模式

作者:华企商城小编  浏览量:134   发布时间:2015-12-20 13:30:56

中国公司也将进入Airbnb模式吗?其实,这个不好说,在此模式的引领下诞生了诸多的大公司,所以,有些商人也想把这种模式引入中国,下面华企商城的小编就介绍一下什么是Airbnb模式。

这一次,Airbnb 把触手伸向了白宫。

在今年十月与奥巴马的对谈中,Airbnb 的 CEO 提出希望白宫也能加入共享经济的潮流中。这家凭借短租业务成为世界三号独角兽的公司,从一开始就拓宽了人们对于租赁空间的想象。从城堡到树屋,Airbnb 每一次曝光都伴随着尖叫与惊叹。不少初创公司都试图将这一模式复制到其他领域。比如活动场地租赁市场,就吸引了包括美国的 PeerSpace、Breather,中国的百场汇等公司的加入。

根据百场汇创始人沈巍的观点,移动互联网的革新是推动竞争的动力。信息获取变得简单,导致用户长尾需求快速增长。OTA、O2O 能在不饿死自己的情况下把价格压到最低,却未发现 “逼格” 早已代替价格成为年轻用户的新标准。因此,这位前艺龙无线业务的高级副总裁,创业之初就想把共享经济模式搬到活动场地租赁市场,将潜伏在市场下的社会化、个性化空间挖掘出来,复制 Airbnb 所引发的变革。

峰瑞资本(FREES FUND)近日完成了对百场汇 A 轮数千万人民币的投资。在峰瑞资本早期项目负责人黄海看来,选择百场汇不仅是因为其团队本身优秀,还因为活动场地租赁的使用频次高,在人均居住面积较小的中国有巨大的市场空间。作为国内第一个跨入该领域的团队,百场汇拥有非常明显的先发优势。

黄= 黄海,峰瑞资本早期项目负责人,负责生活服务及消费投资

沈= 沈巍,百场汇联合创始人,CEO

Airbnb的三板斧

黄:在 Airbnb 成功了之后,很多初创企业都会把它的模式运用在各行各业中。你觉得这个模式的本质是什么,精髓在哪里?

沈:Airbnb 经历了三个成长阶段。

第一个阶段是树立 “低价+个性化” 的核心竞争力。由于住宿是旅游支出较高的一部分,Airbnb 给用户提供售价仅为酒店一半的短租公寓,这一下子打动了很多消费者,让 Airbnb 在早期的发展中获得了一大批种子用户,形成了比较好的口碑和发展态势。

第二个阶段是确立业务模式,这是它日后发展的核心关键:直接打通消费者与房东的联系,在网上形成预定。这种业务的本质,其实是 C2C 的业务模式。这一模式大家都不陌生,像国内的淘宝早期也是 C2C。但 C2C 在 PC 端上会有天然的障碍,无法做到实时沟通。

C2C 在 PC 端上会有天然的障碍,无法做到实时沟通。

C2C 在近年来移动互联网潮流中得到巨大的发展,是因为新的技术极大地解放了生产力。这一发展可以从各个互联网公司的估值体现出来。早期推出 PC 垂直应用的 TMT 公司,在纳斯达克挂牌后差不多是 10 亿美元的估值。但是,移动端的 C2C 垂直应用使得很多百亿级的公司诞生。像 Airbnb 后期的快速发展,和移动互联网的快速发展是紧密结合的。现在的人很难想象:预订一个陌生人的房子,要坐在电脑前等他回复并且确认。但在移动端上,这种体验会变得非常自然。

Aribnb 业务模式的另一个重点是满足了用户的非标准化需求。千篇一律的标准房不仅无法满足人们的个性化需求,也很难满足家庭、老人、孩子住在一起的生活化的场景。Airbnb 提供了很多个性化的住宿单位,解决了这一问题。同时由于住宿属于文化、社交的一部分,Airbnb 在企业文化、软实力上面得到了很强的发展。

住宿属于文化、社交的一部分。Airbnb 在软实力上得到了很强的发展。

第三个阶段更为关键,即营销方式的变化:不再依靠传统公司正向教育市场,而是发展庞大的房东社群:共同培育市场,让公司营销成本变低,效率变高。这也直接提升了品牌曝光度:从公司的单点宣传,变成了房东社群帮助 Airbnb 商业模式进行全世界的宣传曝光。通过利用社交网络,Airbnb 在营销方式上有了一个革命性变化。

O2O捕OTA,共享经济在后?

黄:从 Airbnb 的发展过程来看,百场汇和它有什么关联?

沈:百场汇是一个基于分享经济模式的活动场地短租平台。用英文来说,就是 “A marketplace of Airbnb for creative event space”。

黄:活动场地短租市场也有其他公司在做,百场汇有什么比较特别的地方?

沈:百场汇目前专注于各类聚会、沙龙活动,小型团体会议。之所以把它们称为创意类,是因为我们逐步抛弃了传统的酒店场所,而是通过互联网营销的方式收集了很多有特色的社会场所,比如会所、咖啡馆、轰趴、共享办公场地、四合院,茶楼。

百场汇抛弃了传统的酒店场所,提供更具特色的社会场所。

黄:你之前是艺龙的高管。在艺龙这段 OTA 的经历,怎么样让你想到现在去做现在的 Airbnb 模式的事情?

沈:我 2009 年加入艺龙,主要负责移动业务,把这一块的交易量占比从 0 提高到了 65%,是国内最早把移动互联网技术应用到 OTA 领域的实践者。我们取得了一些成功:比如解决了客户端移动场景化问题,让用户随时随地查看身边的酒店;但没有解决商户端的移动场景化。我个人觉得艺龙不是没有这个能力,而是受限于 B2C 商业模式。我们非常成功地把 PC 的业务流程、模式移植到了移动端上,但没有基于新的平台进行商业模式的革命性变化。

传统 OTA 公司解决了客户端的移动场景化,但并没有解决商户端的问题。

这就决定了所有的商业流程必须有一个核心处理单元,来处理所有的订单、审核、确认、结算,使得整理技术、服务能力很难进行大规模的扩张。这种 B2C 的模式,即便你把它移植到移动端上来,生产力和效率也无法得到巨大的释放。这就是我看到的 OTA 模式的最大弊端。

现在,国内已经出现了改革 OTA 模式的实践者,证明酒店业基于移动场景,利用新的商业模式是可以取得巨大成功的。这家公司就是美团。它的预订模型不是 B2C 传统的接收用户订单,中央预置单元进行处理,而是用户在 App 上看到酒店的联络方式并与其联系,确认库存。如果酒店告诉他们有库存,客户就在美团下订单,交易都是客户和商户完成。美团只提供了一个平台,完成了去中心化(de-centralize)的工作。它的成本更低,效率更高。

美团提供去中心化的平台,成本更低、效率更低。

共享经济虽好,但不是谁都能玩的

黄:作为艺龙前高管,为什么你选择了活动场地租赁作为创业的方向?

沈:在艺龙的经历对我确立创业方向有很大的帮助。支撑酒店的三大业务是:客房、会议和餐饮。客房预订由于上游产品非常结构化、标准化,竞争进入超级白热化。但是会议市场几乎没有太多的竞争,只有 2、3 家初创公司,还没有形成市场的品牌效应。因此最初我们就自然地想到了会议这块的服务。

在之后的商业逻辑推演中,我们发现结合自身优势,单纯做商务会议有三个缺陷:

第一个缺陷是高价低频。低频还不是大问题,更主要的问题是缺乏移动预定会议的场景。预定、使用都很难在移动场景下完成。

第二个缺陷是:酒店的数量有限,导致平台对于供应商的议价能力有限,网络效益不明显,将来的资源控制能力很弱。线上很难形成闭环的服务,很多工作需要线下来完成。

第三个缺陷是:大部分预订者对酒店有基本的印象,金碧辉煌的大堂,酒店的接待前台等等。因此他们很少通过线上去搜索、发现、体验,而是直接给平台服务商发个定制需求,你们给我报价单,让我选一个。这就使得在线化的渗透率会很低,交易进展很漫长。

大部分预订者对酒店有基本的印象,使得在线化的渗透率会很低。

因此,我们决定面向真正的移动场景:年轻人的聚会,小型的会议、沙龙,预订者即参与者的场景,把很多富有创意的,大量社会化的场地弄进来。利用网络营销的方式争取场地的加入,对它们进行人工签约覆盖,形成巨大的供应链的网络效益。

黄:从供求这一端来看,你认为小型的沙龙、咖啡馆,和大型的酒店相比,有哪些区别导致 Airbnb 的模式可以用在小的机构上,而不能用在酒店上?

沈:社会性特色场地和酒店之间,主要有三点区别:

第一点,社会性的特色场地,像咖啡馆、沙龙、会所,其实是真正共享经济的参与者。也就是说,如果没有百场汇,它们也可以正常经营。酒店的会场则不是。它们的专业就是会务,因此需要直销或者分销的渠道,否则交易无法进行。而共享经济有一个特点:必须要有互联网平台来直观展现产品和服务,否则很难想象一个消费者挨家挨户的给咖啡馆打电话,问他们可不可以接待活动,能提供什么样的服务。

Airbnb 的流行得益于清晰的产品展现形式。

这直接导致第二个区别,营收模式的不同。互联网创业有很多领域,但营收模式不是很多,主要是订阅制或者佣金制。根据我在 OTA 的经验,这会使得平台跟酒店之间的议价能力不强,长期来说因为酒店要保护自己的收益,会导致无论是挂牌费(listing fee)还是佣金都会受到挤压。另外一个方面,当比较多的竞争对手加入到这个行业,打起价格战,利润很快就会被挤压光。这是从长远营收上非常重大的隐患。

对于海量非标准化的、社会性的场地来说,它们本身在正常经营。如果你像 Airbnb 一样,给他们带来一些额外的生意,业主就会很愿意和平台合作,并且不介意分一些利润给 Airbnb 这种平台来促成这样的交易。这种 “多赚一笔是一笔” 的额外收入,是未来营收模式与现有模式的一个本质变化。

以上就是华企商城小编为您介绍的Airbnb模式有关知识!Airbnb模式在中国,并没有完全发展起来,只有一些大公司,刚刚开始采用,至于前景嘛!只有走着瞧喽!

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