首页 > 华企学院 > 营销知识 > 最炙手可热的网络营销实战技巧分享

最炙手可热的网络营销实战技巧分享

作者:华企商城小编  浏览量:169   发布时间:2015-11-09 17:53:51

  相信大部分朋友都是想要学习网络营销实战技巧才点进本文的,那么小编将会通过本文的介绍,让您感觉到不虚此行!

  说起网络营销,小编从一位SEO大神的书中看到他是这么说的“网络营销就是在网上卖东西的技巧。”关于网络营销,我们可以在网上看到很多的相关论题、文章等,“网络营销”也有各种定义,但是归于本质,其实就是在网上如何把产品销售出去,能够完美持续的提升销量,这就是好的网络营销。

  网络营销实战技巧小编为您总结了七点,下面就来与您分享。

  1、增加竞争调研的透明度

  了解本行业的发展。通过网上新闻服务商提供的信息及专题新闻组、通信组中讨论的内容,敏感的企业能够捕捉到本行业的发展趋势。

  了解竞争者状况。可通过直接访问竞争者网页,了解它的新产品、价格、服务等信息;也可通过阅读与竞争者有关的新闻组、通信组上的内容了解消费者对竞争者产品、服务的评价;同时还能及时了解到消费者对本企业的评价,或与竞争者的对比情况。

  实现与其他企业的联合。网上企业的信息可能会引进世界各地零售商、分销商、代理商的兴趣,他们通过市场分析,可能会认为你的产品有市场前景,因为他们会主动跟你联系,想成为你的分销商等。这样你就和世界各地区的企业建立了联系,类似的其他合作关系也可通过网络建立起来。

  2、销售

  向新市场销售新产品。

  向新市场销售老产品。

  向新的国际市场销售老产品。

  销售在分销渠道流通不畅的商品。

  销售不适合普通商品目录的产品。公司产品繁多时无法在商品目录中详细描述产品性能,而网络则能实现这一点。

  迅速便捷地发送即时的价格调整信息、减价信息、新产品信息。而E-mail的费用近乎零,所以网上企业可以以极低的成本与潜在顾客及时联系。

  产品和价格测试。网上信息可实现即时而便宜的更新,企业几乎可以测试所有的营销变量。

  根据顾客或季节变化相应改变产品展示。服装商可在不同的网页上根据顾客的分类设计不同的内容。

  网络上的销售可以是网上直接销售(主要是可直接下载的计算机软件等),也可通过网络营销将顾客引到各地的分销商店,如Kodak就不在网上直接销售。

  在网页上提供可下载打印的优惠券,潜在顾客可通过访问网页获得此优惠券,凭此优惠券到当地商店购买商品时可获得优惠。此法一举两得,第一可增加网站访问量,让更多的消费者了解企业;第二可促进销售。

  利用网络促进企业间的交易。

  利用网络提供的背景知识让顾客自我学习,培养他们成为企业产品的专家。

  利用多媒体技术动态地展示产品。

  对商品目录进行更有效的管理。因为引入了有效的网络营销,Attitudes公司停印了250多万分商品目录,减少了12名管理人员。

  3、市场拓展

  了解潜在顾客,可通过在企业网页上设计问卷调查潜在顾客的情况。

  通过其他媒介(如杂志、电视、广播)支持网络营销。潜在顾客在其他媒介上看到企业的网址,可能会增强印象,在网上会多留意该网址的内容。

  邀请潜在顾客参加研讨班和产品展示会。

  4、顾客服务

  通过E-mail与顾客建立起“一对一”的亲密关系。

  对目标市场进行精确细分,根据这种细分将专门服务于这类顾客的信息或广告发送给他们。

  通过回复顾客的问题,及时向他们传送公司新产品信息、升级服务信息等,保持与顾客的长期友好关系。

  及时发现不满意顾客,了解他们不满意的原因,及时处理。

  建立忠诚顾客数据库。可吸收对公司产品非常了解的忠诚顾客介入公司的确网络营销,他们能帮助公司解决消费者的问题,回答一些技术上的问题,同时他们还会提醒公司哪些消费者在网上发布对公司不利的信息。

  通过顾客反馈信息了解顾客对公司产品的满意程度、消费偏好、对新产品的反应等。

  准确了解消费者的消费心理及决策过程。

  5、公共关系

  与记者建立友好的关系。通过网络可根据记者的需要和提问迅速地给予详细的答复。

  向新闻记者和雇员及消费者即时发布公司的政策变化。

  在网上举行新闻发布会。那些不能出席发布会的人可以通过网络了解新闻发布会的内容(同步或会后均可)。

  消除误导信息。通过专门设置的网络信息监督员的监视,可以及时纠正新闻组或邮件清单中关于企业的不准确的信息,避免引起消费者的误解。

  6、增强品牌形象

  扩展品牌形象。忠诚于某一品牌的顾客,会在网上寻找这个品牌的详细信息。

  具备名牌产品的企业应引入网络营销,不要让网上新兴的虚拟企业抢占有利地位。

  7、网上广告

  测试网上广告效果。网上的所有活动均是可追踪的,所以公司可以精确地研究消费者购买行为的决策过程,测试广告的促销作用。

  结合其他媒体增加网上广告效果。

  降低产品支持费用

  通过FAQs等方法可有效地降低人工回答消费者产品咨询的费用。

  精简雇员。当顾客习惯了网络产品支持,公司可以精简产品支持部门的雇员,或培训他们以解决更高层次的问题。

  顾客可以在任何时刻通过网络获得产品支持,因为网络能实现真正意义上的24小时服务,这无疑会增加顾客的满意程度。

  网上产品支持能向顾客提供详细的问题解答和背景知识,顾客可以自我学习,成为产品专家,在以后出现问题时顾客自己可能就会解决。

  促使顾客购买升级或新产品。一旦顾客能解决自己的问题,他会对继续深入了解产品感兴趣的。

  如果关于网络营销实战技巧当中,您还对如何把产品发布到市场上而存有疑惑的话,华企商城小编再来为您介绍一下与它有关的知识。

  在产品、平台都选择好的情况下,要考虑的是一个产品发布的形式,是直接发布出去,还是在发布之前做一些宣传,抑或者是限定人群发布,这都是一些策略性的选择。

  产品进入网络市场的渠道有很多,淘宝、天猫、阿里巴巴、京东、唯品、当当等各种第三方商城都是产品进入市场的渠道,或者自己建立网站也可以。

  当然,平台的选择也很重要,平台跟产品的契合度、平台内部的竞争程度等都是考虑的因素。

  网络营销实战技巧也会随着网络大方向的发展而不断去改变,现如今以上这几点仍会对想要通过网络来营销的朋友有着如同“指明灯”般的作用,但是具体应用到不同平台及产品,还需大家自己琢磨!

华企商城更多商品介绍:百度新闻源软文推广    游戏网软文营销  百度知道营销软件

文章转载请注明出处:http://www.netshop168.com/article-2654.html


精品推荐
下一篇:网络营销专家分析最核心互联网营销知识
上一篇:企业营销策划方案
相关文章

华人企业网
关注微信公众号
享受更多优惠

 

消费者最喜爱的网站TOP100 | | 网络社会征信网 | 北京工商 | 法律顾问 | 京ICP备07504386号-6 | 网站地图