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产品卖点如何在营销型网站中提现的更好

作者:华企商城小编  浏览量:142   发布时间:2015-02-09 11:39:10

  一个营销型网站如果不能将产品卖点在网站中很好的展现,就不具备营销功能,只有将卖点很好的展现在网站中,才能抓住用户眼球,提高转化率。(华企在线www.netshop168.com)

  1、独一无二(或只有少数人有)

  具体说就是应该尽量找自己有竞争对手没有的。现在做高端食品的都说自己是绿色高端有机无添加剂,我们想一下是不是几乎所有的同行都这样说呢?我认为这不是但称不上独一无二,其实连卖点都谈不上,这是产品本来就应该具备的基本属性。

  2、真实可信

  有的时候我们说的卖点可能也是独一无二的,但是用户未必相信,现在很多企业在宣传自己的产品的时候总强调多么高深的技术含量,这些有时反而在用户听起来并不可信,有的用户也未必看得懂。我们一定要表达的让用户感觉可信。像这些高深技术含量的东西能放在网站里面,但是一定不要放在前面。

  3、一定是用户想要的

  上面说的传统企业往往喜欢说自己的技术含量多么高深,取得了哪些认证。这些都不是用户想要的。例如一家生产涂料的企业研发了一款新品,技术相当好,而且宣传口号会呼吸,但是就是卖不出去,就是因为这些都不是用户想要的,这个涂料还有一个用户最想要的特点:不脱粉,他们没有说,就是因为这个不能显示他们技术含量高。

  4、用最简短的语言表达出来

  像刚才说的那个涂料卖点如果换成:不脱粉的XX。不但有了用户最想要的卖点而且还简短扼要。在例如王老吉,中国凉茶开拓者,都是简短扼要。

  在总结卖点的时候应该围绕以几个下方面总结:帮用户省钱、帮用户省心、帮用户省力、帮用户赚钱、帮用户省时、让用户健康、让用户靓丽、让用户舒爽。比如:7天减肥不反弹,就是帮用户省时,一晚只用一度电,是帮用户省钱。

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