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移动营销:旅游景区玩转微营销三部曲

作者:华企商城小编  浏览量:145   发布时间:2015-01-29 13:09:59

   移动营销:旅游景区玩转微营销三部曲

  由广东观音山国家森林公园和智酷网联合举办的“带爱去旅行 祈福观音山”系列活动已经成功举办三期,每一期的活动都取得圆满成功。作为国家森林公园和4A旅游景区,东莞观音山近年在广东旅游板块中发展迅速,成绩突出。而通过邀请旅游达人及社会影响力人士参与体验式旅游活动,并通过微信微博等自媒体进行传播,又给东莞观音山景区带来巨大传播量和良好的口碑。

  相信每个旅游景区都在思考一个问题:旅游景区如何把自己的产品和服务销售给旅游消费者?

  以东莞观音山为例,首先是不能坚持“酒香不怕巷子深”,不能有忽视旅游营销的想法;其次是要有自己的卖点、热点和特点;第三最重要的是营销理念要与时俱进,用有效的营销手段引起旅游消费者的持续关注并刺激再消费。

  

 

  广东观音山国家森林公园

  “带爱去旅行 祈福观音山”系列活动就是在不间断的炒热观音山的“带爱”和“祈福”的卖点,而每一期的活动又通过旅游达人的图片和文字,加工出鲜活的内容,吸引更多的人来关注以及参与。观音山的特点除了景区本身的自然景观优势、人文区位优势还有可以带给游客的直接享受——观音山山顶斋菜馆的美食、山上三圣堂的禅茶一味等体验也是景区吸引游客的亮点。

  旅游是一种吸引力经济。如何将“广东观音山”“东莞观音山”营销出去,就是将广东观音山国家森林公园的卖点、热点和特点传播出去,通过“带爱去旅行 祈福观音山”前三期的活动,有这样三个方面值得关注。

  

 

  微信朋友圈发布内容及点赞

  移动营销三部曲之一:口碑传播

  口碑传播体现在参与者的选择方面。这三期活动的参与者除了媒体记者,就是旅游圈&摄影圈的大咖。他们的微信好友和他们本身所处的圈子密不可分,东莞观音山景区利用他们的微信朋友圈直接进行精准微信传播,口口相传,从而在媒体圈和旅游界扩大了“观音山”的知名度和美誉度。

  第一期“微信人气旺”@老徐时评 以2条微信、共得赞及评论数量高达1464个获得第一(为其点赞者不乏国内媒体大咖及社会知名人士),第二期“微信人气旺”旅行摄影师李强@扫雪-菲林映像 以17条微信、共得赞及评论数量高达3509个获得第一;第三期旅游达人@墨小盒-以17条微信、共得赞及评论数量高达2848个获得第一。通过在微信朋友圈的“点赞”动作,将#带爱去旅行 祈福观音山#这一话题不断加温,让其朋友圈好友不断加深对“观音山”的印象,也促进了微信好友对“观音山”旅游的渴望。

  仅仅通过得到“赞”来营销“观音山”,这些优秀的参与者就起到了一个很好的导向作用,对观音山景区的微信营销、创新营销起到了强大的作用和可观的效果。

  移动营销三部曲之二:内容为王

  “带爱去旅行 祈福观音山”系列活动的传播内容由活动的几个环节而构成。从众筹旅费开始,到最后取得名次这期间,每期的5为参与者,都根据自身情况,将所见所闻所得图文第一时间发布到自己的微信朋友圈。

  例如在众筹后发布内容如下:

  #带爱去旅行 祈福观音山# 感谢!朋友们帮我筹措的路费收到啦!我将带着大家的爱于本月23日,到广东东莞观音山国家森林公园,参加祈福法会,在世界上最大的玄武岩观音法像前,为朋友们送上我最诚挚的祝福!

  微信内容由参与者有感而发,但每一期的参与者在所发的微信里面带有#带爱去旅行 祈福观音山#这一话题、这种优质规范的内容形式。成功在于不断的重复。如同“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”这样简单的一句话,在不断地重复中,最终让13亿人记住了它。

  “带爱去旅行 祈福观音山”活动另外一个收获是,活动参与者写的游记,在游记中,他们将自己所见所想所悟写出来,这些内容在传播中,起到了非常好的宣传效果。

  

 

  @扫雪-菲林映像的游记在“在路上(117go)”首页显示

  移动营销三部曲之三:活动增值

  传播内容、传播形式、传播质量、传播速度是景区掌上移动营销推广的重要因素。“带爱去旅行 祈福观音山”系列活动并不仅仅局限于微信传播。活动从无到有,从策划到实施,相关信息在网站从最初发布到现今累计,“带爱去旅行 祈福观音山”这十个字,通过百度搜索达到3600条,图片搜索达到179张。新浪微博搜索达到77个。这些内容里面有活动发布的相关新闻、参与者发布的游记(博客、SNS、),特别是在一些旅游类网站如搜狐、乐途、携程、蚂蜂窝上发布的游记,都获得很高的阅读点击量。甚至“带爱去旅行 祈福观音山”活动的游记被网站推位至首页显眼位置。

  最重要的是,微信微博是微营销的主阵地,各大网站助力,为活动增值。观音山景区的“带爱去旅行 祈福观音山”系列活动通过将参与者变为宣传者的营销方式,让传统网络和移动终端二者相辅相成,并整合各种媒体资源实现多元化营销,实现旅游景区良好的移动营销宣传效果。

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