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农村做电商,卖给谁?

作者:华企商城小编  浏览量:158   发布时间:2015-01-21 14:06:59

  进入互联网时代,从新一轮商业发展趋势来看,电商已然成为商业模式及互联网变现的焦点。然而,炙手可热的电商模式红利能否也惠及农村?(华企在线www.netshop168.com)

  电商最有想象空间的一点是,让一家网店卖遍全球成为了现实。现在的网商们,虽不至于人人都抱着接入互联网,就能占领全国市场的春秋大梦,但多数都是冲着全国市场去的。农村经济体做电商,也该如此吗?我看未必。农村经济体做电商,基础消费群体可从以下两个方向着手。

  1、卖给出走外地的本乡本省游子。工业基础薄弱,特色工艺及农副产品局限于本地市场的县市,一般而言,经济落后,80、90后年轻人外出务工者众。这些年轻人受教育程度比起10来年前的务工群体要高,接触互联网的时间比较长,也都有网络购物的习惯。常年在外,家乡味道让人眷念。而有关家乡记忆的信息,在同乡群体中口耳相传的速率也快,一旦打开缺口,口碑传播带来的营销效应,要比钻展、直通车、SEM推广强得多。而食品类的日常商品,复购率较高。只要有一定数量的回头客,特色农副产品电商就有望盈利。

  2、卖给有地方风物爱好的尝鲜者。特色农副产品的口味,首先不一定为每个人喜爱,再次,尝试新鲜事物是大众消费者所抗拒的,因为期间隐含着风险成本,但网络世界不乏尝鲜者。吃货群体,最有可能出现敢于尝鲜的人。找到他们,成为社群的一份子,通过他们的认可,再经由他们进行主动传播。吃货不仅能吃,大部分也热衷于晒美食,喜欢在各种美食社群上抱团,在饮食上对周围亲友的影响力也较大。因此,如能借助吃货的力量,形成核心消费群体,辐射的潜在消费群也十分可观。

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