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内容营销诟病:“这不是我们需要的导向数据”

作者:华企商城小编  浏览量:140   发布时间:2015-01-09 17:20:56

   内容营销诟病:“这不是我们需要的导向数据”

  对于很多营销者,内容营销和潜在客户开发流程构成了移动平台销售系统。最常见的类型是,发布一条“限量版”的内容,像“绝版电子书”、“独家报告”、“新奇在线解说”等,然后将其置于内容营销形式之下,从而获得访问者的姓名、工作单位、邮箱地址等信息。

  大多数用户看到此类型内容的第一反应便是:“这是一个陷阱”。

  因为大多数情况下,所谓的“限量版内容”最后点进去一看发现什么也没有,不是将原本几句话就可讲述的信息夸张到冗长累赘的电子书,就是把露骨的广告宣传美其名曰“客观的研究成果”。即便日后营销者不想再发布类似的声名狼藉的内容信息,但是已经挽救不了用户的心理防线。

  相反,交互式内容营销通过免费增值模式,正好可以克服这一缺点。可以让潜在用户毫无障碍的获得这些应用式的内容,尽情的使用评估工具、计算器或者配置程序,没有其他任何形式要求。如此一来,用户便可立即发现交互式内容的价值,因此也建立了其产品信誉和客户信赖度。

  一旦将客户拉入后,便可继续提供可供用户选择的升级选项,以获取更多的潜在客户信息。例如,在交互式内容的评估项末端,可根据用户分数添加个性化的推荐。这些功能在完好的整合后,可以实现难以置信的高转化率。

  但是,交互式内容营销生成的不仅仅是典型引导记录。被动式的内容营销,只能告诉营销者用户感兴趣的点在哪里,以及客户喜欢的信息呈现方式。而交互式内容营销,营销者可以从用户的参与行为获取大量的信息,包括用户如何做评估,用计算器演算何种情形下的回报率,以及在配置程序中的最终选项等等。

  内容营销是将联系记录混杂着模糊不清的导向分数丢给营销人员,通常都会遭到拒绝,“这不是我们想要的导向数据”。而通过交互式内容营销,市场营销人员可以获取丰富的资格概要文件及数据,紧接着,销售人员便可专注于正确的潜在用户,针对他们的需求提出特别的应对办法,就像是通灵术一样神奇。文章由,华企在线http://www.netshop168.com/,整理发布。

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