首页 > 华企学院 > 营销知识 > 口碑营销的逆袭

口碑营销的逆袭

作者:华企商城小编  浏览量:82   发布时间:2014-12-25 10:08:55

   口碑营销的逆袭

  众所周知,媒介一直在商业中占据举足轻重的地位,企业想要进入公众视线必须要为流量和曝光度买单,而能够承担如此持久和高昂广告费用的也只有大型企业。

  这就印证了这句话:媒介一直作为商业市场的守门人角色而存在。

  互联网时代的出现撼动了媒体至高无上的地位,这不再是企业占取市场份额的唯一途径。互联网时代提供了一个公开透明的环境,消费者根据社交媒体,自媒体上获得其他人有效信息和体验心得,转变了以往被动接受、购买商品到主动发布和传播商品信息的身份,消费者拥有更多的主动性。因此产品的口碑变得越来越重要,这无疑对商家和消费者都是有利的变化。至此,商品给消费者带来的体验无疑被放到最重要的地位。

  用户对企业、商品的口碑传播非常重要,好的口碑可以迅速加快商品销售,快速聚集利益。毕竟在这个高速发达的信息时代,如果不做好用户体验,产品、服务随时都有被取代的可能性。

  不可否认小米就是靠口碑营销起家,并且在短短几年内成为了大公司,在手机领域的突出贡献很少有人能够匹敌,也许有人诟病它们的“拿来主义”,这另当别论。没人能够在谈口碑营销的时候忘记小米。黎万强在《小米口碑营销内部手册》中提到,互联网思维核心是口碑为王,口碑的本质是用户思维,就是让用户有参与感。消费者已经不再满足于做一个被动的信息接受者,有想要分享好产品的欲望也有谩骂坏产品的怒气,在这个过程中消费者在一定程度上标榜自身的同时也希望得到情感上的共鸣,共建一个帮派。就像小米有米粉,锤子有锤粉,还有果粉一样。他们都是基于一定的情感需求,也就是俗称的“体验式消费”。在这个找到大家族的过程中能够享受到如何利用手机功能,体验和价值观相同的伙伴乐趣,小米的粉丝还能给产品提出个人意见,这些体验都让消费者不再孤单,“体验式消费”满足的就是情感共鸣需求。

  另一个传统行业的佼佼者海底捞,也是善于做用户体验进而形成了强势口碑效应的连锁店。海底捞火锅主打餐饮,这行业本身就有优势和劣势,在资本一直抢占餐饮业市场的严峻形势中,海底捞一直保持着平稳甚至加速的发展,除了菜品味道好之外,最为人称赞的就是他们的服务。可以在大众点评上看到所有的评价都是正面的,其中被提及最多的关键词有“服务很棒,餐厅有人情味,令人惊喜”。在餐厅外枯燥的等待座位过程中,女性可以享受到专业的美甲服务,男士也有简易的娱乐活动,在用餐过程中食物都因服务员的热情和笑脸变得更有味。待在海底捞的过程中,消费者享受到的服务已经远远超过食物本身带来的价值。所以,消费者带着被宠爱一般的情怀奔走相告,没有利用媒介大肆介入,依靠口耳相传,于是海底捞的口碑效应就这么提升起来了,凭借着极致的服务逐渐成为强大的企业。

  在媒体行业,口碑营销可以说占据了一定市场。电影行业中,最近热映的《一步之遥》有观众在看完后立即吐槽,当然也有力挺姜文的影迷,但是差口碑迅雷不及掩耳之势传遍整个市场,以至于一部分观众放弃观影需求。可见口碑对任何行业的影响都是巨大的,绝对不能忽视口碑营销。

华企商城更多商品介绍:微博达人、红人转发    QQ群文件推广  行业软件销售

文章转载请注明出处:http://www.netshop168.com/article-1451.html


精品推荐
下一篇:网络营销专家分析最核心互联网营销知识
上一篇:B2B网络营销如何才能做好
相关文章

华人企业网
关注微信公众号
享受更多优惠

 

消费者最喜爱的网站TOP100 | | 网络社会征信网 | 北京工商 | 法律顾问 | 京ICP备07504386号-6 | 网站地图