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细数百度竞价推广关键词七宗罪避免百度烧钱!

作者:华企商城小编  浏览量:127   发布时间:2016-10-19 17:07:43

  细数百度竞价推广关键词七宗罪避免百度烧钱!

  提起百度竞价,做过的人都觉得一言难尽,不但非常烧钱,而且效果越来越差,一个月烧掉一两万,但是咨询量却少得可怜,更别说成交量了。在竞价推广竞争越来越激烈的环境下,随便一个行业都有几十家在做推广的。并且我们有一部分客户的热门关键词点击单价都高到几十元、甚至上百元,你想想,被同行点几次,被做推销的点几次,真正的客户才点击几次?

  我们还是回到今天的正题上,一般百度烧钱,无非就是三大原因:

  一、流量不精准

  二、网站转化率低

  三、行业实在竞争太激烈

  流量不精准就涉及到很多方面了,关键词选择和设置有问题、链接页面有问题等等,今天一下子网销君也讲不完,我们今天就专门讲讲关键词选择这一块,在此,细数推广关键词七宗罪,帮助大家快速掌握应该如何选择关键词,避免百度烧钱!

  烧钱第一宗罪:关键词商业价值低,没有转化率

  不同的关键词有不同的商业价值。就算长度相同,也会导致不同的转化率.

  以一个做数码相机的公司为例:

  他设置了“数码相机原理”作为他百度推广的关键词,细细一推敲就知道,这类用户搜索购买意图比较低,他们也许在研究数码相机的构造,学习数码相机只是而已。

  搜索“数码相机图片”的用户商业价值有所提高,很可能是在寻找、购买数码相机的过程中想看看产品实物是什么样.

  搜索“数码相机价格”,购买意图大大提高,已经进入产品比较选择阶段.

  搜索“数码相机促销”或者“数码相机购买”,其商业价值进一步提高,一个大减价信息就可能促成用户作出最后的购买决定.

  在做关键词研究时,SEO人员可以通过各种方式查询到大量搜索词,通过常识就能判断出不同词的购买可能性。购买意图强烈、商业价值较高的关键词应该是优化时最先考虑的,无论内容规划,还是内部链接安排,都要予以侧重.

  我们一般认为,盈利模式词(代理、批发、加盟、招商、工厂、公司、企业、价格、品牌、购买、促销等)的客户搜索的意图明确,商业价值最高,建议大家主推盈利模式词。

  烧钱第二宗罪:关键词与产品、网站主题内容没有相关性

  【例】有个做白酒批发的公司,用“厂家直销”、“品牌特点”、“产品特点”等作为推广词,可想而知,这类型的词是不可能带来任何转化的,因为实在太泛了。搜索衣服厂家直销的、品牌车的、旅游产品的都能找到他们。完全是不相干的流量,肯定也是不会带来任何询盘和转化的.当然,如果在这些词前面带上了产品词就是另外一番境地了.

  

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  还有一些公司为了写文章,在页面上设置甚至堆积与本网站没有实际相关性的关键词吸引流量.

  有人是卖“导热材料”的网站,而网站关键词却设置为“黄晓明”、“爸爸去哪儿”、“小黄人”等热门关键词引流量。但靠欺骗性的关键词带来访客却不能完成转化。这样的排名和流量除了消耗带宽,没有其他作用.

  目前百度搜索引擎对于这样的做法属于作弊,基本上会有被降权、被K掉的风险.

  烧钱第三宗罪:没有花费时间和精力研究关键词,直接设置自己产品名和公司名为关键词,没有考虑用户习惯

  许多人认为只要将网站建设完备,放到互联网上,用户就会源源不断的来。没有研究用户的搜索习惯和分析竞争对手,草率的放上几个关键词,过一段时间后没有访问量;就说做这样的网站没有市场前景,赚不到大钱,其实是自己没有将网站运营成功.

  曾经我们牛商网有个做蔬菜瓜果籽的客户做了营销型网站,但是他在他的网站设置的关键词全是现在在卖的产品词,例如西瓜籽之类的,但是他发现就是做了百度推广也没有流量,不知道问题出现在哪里.

  

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  后来我们帮他分析发现,“西瓜籽”这个词根本没有人搜索,没有任何指数.他的目标客户一般都是搜索的“西瓜种子”。西瓜种子这个词也有对应的指数.

  

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  尤其是那些产品尚未占领客户心智,根本不会想到这么去搜索的产品词.应该要花费时间和精力去好好分析目标客户的心理特征和搜索习惯,才好对症下药,拉来更多精准的目标客户来到网站方可产生询盘.

  烧钱第四宗罪:主做招商加盟,结果关键词全部是面向终端客户

  很多做官网的公司都是做招商加盟或者代理批发的,面对的目标客户是企业,但是往往却设置了很多都是终端客户去搜索的词。

  以做白酒招商加盟的客户为例,他主推的关键词全是“白酒的功效”、“喝白酒的好处”等这些词。细细推敲就可以想到,要做加盟的客户是不会这么搜索的,一般都是终端客户这么搜索,而且这样的搜索词商业价值也不高。主推这样子,不是烧钱是做什么.白花花的钱都是白给了百度了,这些词是很难带来询盘的.

  

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  烧钱第五宗罪:没有考虑关键词的竞争度

  许多关键词比如化妆品这一类的,因为利润高很多人做竞价排名,即使优化排第一的网站可能都要往后面排,这样点击网站的人就会很少,成交量也不是很大,如果不是暴利行业建议不要这样玩.

  【例】做装修的公司,现在“装修公司”这个词竞争程度就非常高,基本上都是平台类的网站占据了位置;如果普通的企业网站想要有一定的排名是非常难的.如果企业网站要做优化,最好选择竞争程度不是很高的关键词:“上海家庭装修设计”、“上海室内装修”、“上海室内装饰设计”.

  烧钱第六宗罪:主关键词太宽泛

  关键词宽泛,竞争太大,所花代价太高,搜索词意图不明确,转化率也将降低.做房地产的公司,想当然地把“房地产”作为目标关键词;做旅游公司就把“旅游”作为目标关键词;这都犯了主关键词国语宽泛的毛病.

  一般行业通称都是国语宽泛的词,如“新闻”、“旅行”之类。把目标定在这种宽泛的词上,要么做不上去,要么费了九牛二虎之力做上去也发现转化率很低,得不偿失。

  烧钱第七宗罪:主关键词太特殊

  选择主关键词也不能走向另一个极端。太特殊太长词,搜索次数将大大降低,甚至没有搜索,不能作为网站主关键词。

  假如选择“网站建设”这个词,太宽泛,选择“营销型网站建设”比较适当根据不同公司业务范围,设置不同的地域词,但是如果选择“深圳营销型网站建设哪家好”就不靠谱了,这种已经属于长尾的关键词可以考虑在内页优化,放在网站首页肯定不合适

  太特殊的关键词还包括公司名称、品牌名称、产品名称等.

  所以网站主关键词,或者称为网站核心关键词,既不能太长、太宽泛,也不能太短、太特殊,需要找到一个平衡点.

  最后,给大家列一下我们在关键词选择上应该遵循的原则.

  

关键词选择

  在定位上不能少花力气,如果这里少花力气了,后面肯定有你苦头吃.网络营销重在执行力,贵在坚持,希望大家都能尽快在网上牛起来.

  在免费部落的网站中,与百度竟价推广相关的话题还有:

  1.百度竞价与seo优化相比的优缺点

  2.百度竞价同IP或VPN换IP恶意点击的计费

  3.百度联盟的最高单价有多少,单次点击最高多少钱?

  小结

  文章内容部分来源自网络,由免费部落整理发布.

  如果您还不熟悉百度竞价的体系,建议您不要投放,部落记得去年还是前年,每次投放最少5000元,不知现在是否涨价.虽说也不是很多钱,但还是没有必要这样烧的,当我们了解到其中的一些跪规则后,就可以慢慢根据自己的需求来投放了.

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